虎年伊始，趁著冬奧會的東風，“雙奧之城”“冰墩墩”“谷愛凌“等字眼迅速火爆社交媒體，刷了一波熱度。一年一度的婦女節營銷戰中，一些國內外品牌通過傳遞品牌態度和價值觀，為自家品牌贏得了一波好感。通過不斷學習和復盤優秀的營銷案例，我們也在思考：

如何借勢營銷熱點？如何更好地了解消費者的需求？

Cision旗下Falcon公司（也是美通社兄弟公司）推出《 2022年數字營銷趨勢報告》。該報告總結和預測了數字營銷發展的十大趨勢。我們挑出5個最有意思的趨勢，為您做一番解讀，希望能夠幫助您深入洞察消費者不斷變化的需求，挖掘新的營銷增長點。特別是有出海營銷需求的企業或品牌，這篇文章和這份報告，您一定不能錯過！說不定給您帶來巨大啟發，讓您更有效地玩轉海外市場，如虎添翼。

歡迎掃碼下載《Falcon 2022 年數字營銷趨勢報告》。

此份報告，通過監測1億個在線信息源、在線聆聽10萬個品牌，分析超過80億條在線發布的內容，將向你展示數字營銷世界的發展方向，以及領先品牌如何利用這些趨勢大獲全勝。

趨勢一 懷舊營銷來襲

你懷念疫情之前自由自在的時光嗎？——一個沒有“口罩”“疫苗“等字眼的世界。據相關數據顯示，網絡上關于”懷舊 “這個詞的討論要比Covid-19流行前要多得多。后疫情時代，人們集體緬懷逝去的時光，引發了懷舊復古風潮的來襲。

知名平價彩妝公司如何讓千禧年復古風回潮

2021年7月，NYX化妝品公司舉辦了一場以“回溯”為主題的線上直播購物活動。該節目以21世紀初的流行音樂明星為主角，他們使用NYX2021年秋季新品，重現了2000年Y2K的造型。超酷的衣著風格、妝容造型讓這次活動掀起不小的風浪。

注釋：
NYX是美國專業的彩妝品牌，強調簡單的生活與簡單的彩妝。
Y2K = 2000年. 籠統來說，Y2K指的是千禧年前后的流行文化， 這個名字源自“千年蟲”，一個令世界人心惶惶，最終卻沒啥影響的電腦Bug：當時全世界都在擔心千禧年到來，計算機會把2000年解析為1900 年，導致全球范圍的大混亂。但那又是個高科技大步流星，走入人類生活的關口，因此，在千禧年那一代人的想象、憧憬、危機感中，Y2K 美學得以誕生。

給營銷人員的3個Tips：
1. 找到合適的懷舊主題，喚起受眾熱情
2. 進行受眾調研，了解受眾的年齡，生活方式等等
3. 緊追熱點與品牌的契合點

趨勢二 用戶原創內容為王

還記得冰桶挑戰賽嗎？把一桶冰往自己頭上澆，這項活動曾在社交媒體上引發病毒式傳播。越來越多的品牌意識到用戶原創內容的重要價值。據一項調查顯示，56%的消費者表示，相比疫情前，他們在網上購物時更易受社交帖子的影響。如今的消費者更看重品牌的真實性。用戶發布的原創內容，更能讓消費者產生共情，建立品牌信任。雖然用戶生成內容（UGC）這個概念已不再新鮮，但隨著消費者需求的變化，同行評價和口碑營銷將變得越來越重要。

倩碧鼓勵年輕消費者發布原創內容

為觸達更年輕的消費群體，倩碧在TikTok上發起#Zit Happens 話題，以推廣其清潔、調理、保濕三步式祛痘方案。為提升消費者的參與度，倩碧特地為這個活動推出一首原創歌曲并發布了一項挑戰活動，鼓勵年輕人發布關于產品三步曲的視頻。該活動不僅成功觸達了新的消費群體，也拉動了銷售。

倩碧在Tik Tok上發起三部曲挑戰

給營銷人員的3個Tips：
1. 分析消費者在社交網絡上分享的內容，研究用戶購買行為
2. 嘗試發布一項挑戰活動，提升用戶參與度
3. 通過鼓勵用戶交流轉發分享，不斷提升品牌社區的互動性

趨勢三 走向虛擬與現實結合的數字世界

雖然疫情困住了人們外出的腳步，但數字世界卻幫我們打開了一扇新的大門。隨著概念和技術的迭代，消費者渴望通過數字世界體驗更多。元宇宙、NFTs、虛擬現實這些概念持續火爆。受疫情影響，虛擬對實體的影響超出了想象，也不斷加速著品牌的數字化進程。麥肯錫在一份中報告指出， 在Covid-19開始的短短八周內，很多企業經歷了五年的數字化發展進程。展望未來，不管是零售行業、線下活動甚至是未來的工作環境，虛擬和現實結合都是大勢所趨。

看漢堡王如何追上NFT風潮

2021年9月，漢堡王聯手知名NFT交易平臺Sweet，推出“KeepItReal”套餐。每個套餐里包含一個二維碼，消費者可以通過掃描二維碼解鎖三個數字藏品中的一個，集齊3個NFT數字幣即可贏取豐厚的禮品。除了漢堡王，很多知名品牌如：百威、Visa、Taco Bell（全球大型墨西哥風味快餐餐廳）都玩起了NFT，賺足了眼球。

漢堡王“KeepItReal”營銷活動

來逛逛巴寶莉的微信互動店

知名奢侈品牌巴寶莉于2020年底在深圳推出線上社交零售店，帶給消費者數字化、沉浸式的零售體驗。消費者可以通過微信小程序和商店進行互動。通過這款應用，消費者可以預訂三間主題試衣間中的一間，預選衣服，并在試穿時播放自己的音樂。社交媒體和實體環境間的互動越來越無縫，極大地提升了品牌體驗和購買互動。

巴寶莉線上社交零售店

給營銷人員的3個Tips：
1. 始終保持創新思維
2. 關注互動性，體驗感
3. 選擇合適的技術支持 （AR、NFTs、社交零售店等等）

趨勢四 瞄準小而準的小眾社群

社交媒體常常混雜著太多聲音，然而消費者渴望在社交媒體上找到同類，與志同道合的人交流，他們加入到小眾社群。小眾社群、亞文化帶給消費者帶來了一種歸屬感。在社群里，大家廣泛交流，用戶的參與度也很高。很多品牌已經將目光轉向小眾社群。品牌要順勢營銷，通過社群與消費者建立更緊密的聯系。

BookTok社群效應不容小覷

BookTok是Tik Tok的圖書社區，擁有超過2億的瀏覽量。據相關報道，加拿大最大的連鎖書店Indigo銷售額呈上升趨勢，這部分歸功于Tik Tok用戶在網絡社區上分享書評和推薦視頻。以#BookTok為標簽的病毒式視頻吸引了數十億的瀏覽量，激發了人們尤其是青少年對閱讀的興趣，提升了實體書店的銷售增長。

Book Tok推動加拿大線下書店業績增長

給營銷人員的3個Tips：
1． 確定要觸達的人群或渠道
2． 圍繞目標客戶建立社群
3． 維護好現有社群

趨勢五 短平快的精煉內容愈加盛行

各種短平快的視頻內容讓消費者應接不暇。隨著人們注意力的下降以及移動端的廣泛應用，人們對精煉內容的胃口越來越大。研究發現，人類的平均注意力持續時間已經從2000年的12秒下降到現在的8秒。要想吸引消費者的注意，品牌必須通過生動有趣的社交化內容迅速抓住受眾的眼球。特別是短視頻內容，它比圖文內容更具沖擊力，讓品牌內容傳播更有效率。我們相信，2022年，我們將會看到有更多的品牌參與到精煉內容的創作中，觸達更多的受眾。

露得清借助短視頻內容揭露護膚秘籍

個人護理品牌露得清在2021年首次推出Tik Tok營銷活動，通過短視頻內容揭露護膚秘籍。消費者可以在閑暇時間一邊刷短視頻，一邊學習護膚知識。通過精煉的視頻內容，品牌也接觸到更廣泛的受眾，傳遞了健康的護膚理念。

露得清通過短視頻傳遞健康護膚理念

給營銷人員的3個Tips：
1. 簡單易懂有趣的內容是關鍵
2. 重復利用已有的內容，用更生動的語言呈現出來
3. 規劃內容排期的同時留足一些偶然事件發生的空間

堅持閱讀到這里，恭喜你！已經打敗了99%的讀者。

2022年是與疫情相伴的第三年，疫情的反復和不確定性無疑也加速了數字化的變革。2022年，數字營銷怎么玩？不管是關注國內市場還是出海市場的品牌，都可以這些趨勢中獲得一些思路，大展拳腳，持續發力。

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*部分圖片來自品牌官網