著名商業雜志福布斯在編制各種榜單方面已有近百年歷史，被譽為“資本家工具“的福布斯其榜單中所體現的人物、公司，在全球范圍內公信力毋庸置疑。今年，福布斯首度推出”2015福布斯中國成長最快科技公司“榜單，評選成長最快科技公司TOP50，著迷榜上有名，與滴滴出行、小米科技等名字比肩。作為唯一入選此榜單的手游平臺，著迷公司的平臺模式和發展前景被商界深度認可。

 文/福布斯

“為什么你從醫科大學畢業，從事的卻是游戲行業？”2004年初夏，陳陽去美國參加號稱“電子娛樂界奧林匹克盛會”的E3游戲展(The Electronic Entertainment Expo)，洛杉磯入境處的海關官員看完他資料后十分不解——在美國人心目中，醫生是一份很有前途的職業，放棄從醫的并不多見。時任EA中國首席制作人的陳陽淡然一笑，他在中國早已習慣類似疑問。

著迷創始人及CEO 陳陽

時隔十多年，陳陽還是一名職業的游戲人，偶然談及前面的小插曲還隱有笑意，不過此時，陳陽已經歷經另一輪的身份轉變：從內資、外企的游戲公司歷任高管，最終走上了創業之路，其創立的著迷公司逐漸開辟出一片獨特的領地。

作為中文興趣主題百科WIKI模式的開創者，著迷旗下產品包括提供資訊信息瀏覽的“著迷”，實用類工具“WIKI資料庫”、輕閱讀媒體產品“著迷玩霸”，及興趣討論和交友的關系型產品等。

早在2014年2月，著迷已完成由復星集團旗下昆仲資本領投，藍馳創投跟投的B輪融資，創下當時的業內記錄；近期則宣布獲由優酷土豆領投，掌趣科技跟投的C輪投資，兩個不同領域的巨頭用資本為這位曾經的外科手術醫生、現在的游戲創業者“背書”。

身材干練、笑容儒雅，陳陽出生于安徽一個傳統的軍人家庭，從有機會倒騰電腦開始，就與各種游戲結緣；但直到1997年，美國EA旗下的Origin公司推出世界第一款網絡游戲《Ultima Online》（網絡創世紀）進入中國，陳陽才真正成為中國大陸首批網絡游戲玩家。彼時，游戲只是一項業余愛好，陳陽的人生軌跡仍舊按部就班：1998年畢業從解放軍第一軍醫大學畢業后，在上海做了將近4年的燒傷外科手術醫生，但興趣驅動加之各種機緣際會，他最終將從小熱愛的游戲作為職業。

“當時能去EA工作絕對是一項巨大的榮譽，記得第一次在EA硅谷總部的聚會，真的是熱淚盈眶。”盡管EA是陳陽極為重要的工作履歷，但他一開始進入的并不是網游公司，而是一家做ISP、IDC服務的光通通信。其間，陳陽一力主導光通通信轉型為網絡游戲公司，成績不俗；他在2005年7月被EA中國“挖角”，此后的3年，陳陽陸續負責EA產品在中國市場的運營開發和本地化、在線化等工作。

從2008年到2010年，陳陽歷任游戲公司網元網COO、CEO，最終在2012年開啟創業之路。基于多年的行業判斷，陳陽和團隊認為手游領域必將爆發，與網游等發展路徑相似，隨著行業爆發相應的用戶獲取成本也會升高，如何幫助相應的手游公司高效獲取用戶？這就需要有一個根據游戲內容、IP為核心的興趣社區，來聚合相應的興趣用戶。

最初，陳陽定位于“賣水人”的角色，希望做一個服務于玩家的垂直社區，創業雛形是在游戲行業復制“豆瓣”模式。于是，傳統的游戲媒體著迷應運而生，開始做各游戲攻略、秘籍等各種社區內容，但走到次年夏天時，創業之路遭遇第一次危機。

“盡管嘗試Tumblr、Twitter、Facebook等形式作為載體，但結果都不夠理想，幾種社區產品模式都做不下去了。”在陳陽看來，互聯網上能夠影響用戶的東西有很多，對于創業公司而言做內容其實是成本最低的一個，所以需要尋找一種既能夠提供精深內容，又能夠聚合大量興趣用戶的產品。

在這個思路下，陳陽的團隊偶然發現了Wikia模式。該模式由維基百科創始人吉米·威爾士于2004年創建，運營思路強調興趣和社交，除提供必需的基礎信息外，在制作上還需要內容精而深。當時，日本Gungho的一款游戲《Puzzle and Dragons》走紅，許多中國玩家積極地在國外興趣百科網站Wikia上貢獻著該游戲的中文資料庫。基于該游戲的小小嘗試，陳陽參考Wikia的模式，搭起了著迷WIKI的框架。

著迷WIKI是基于用戶互動共享的游戲資料功略數據庫，利用技術將碎片化的內容匯聚到一起的垂直百科；區別于普通樹狀圖的內容體系，Wikia中內容都是平行的，更利用內容的擴充和延展。所以，Wikia的內容除了需要強大且專業的內容審核團隊，，還需要UGC的貢獻不斷加深百科內容的精度和深度，即：重度用戶的積極參與。由此，為了鼓勵用戶貢獻內容，著迷WIKI還提供基于每個詞條的興趣群組社交服務。

盡管大方向沒有問題，但僅過一年，陳陽團隊又遭遇了第二次創業瓶頸。具體而言，游戲WIKI模式只能解決單個爆款問題，但橫向覆蓋面太窄，在前期高速的用戶增長后，用戶增長陷入緩慢近乎停滯期。

那位理性的外科醫生又一次思考。在陳陽看來，內容戰略的關鍵詞是分層，所有內容可以分為三層，即：專業型、愛好型和興趣型。對于專業型內容，本質是解決問題，比如攻略、干貨等；愛好型則只是因為喜歡，“我喜歡的即是邀請”，比如該主題的游戲、壁紙等；興趣型的內容，則是相關的各種主題。籠統而言，專業型的用戶轉化大，持續付費能力強；愛好型的用戶活躍度高，但付費意愿次之；興趣型未必付費。

 “目標用戶群就像金字塔一樣，構成一個漏洞，興趣型用戶像吸塵器一樣，會把很多用戶吸進來，在這個漏斗里面，大數據會把真正的用戶篩選出來。”在陳陽看來，著迷要破解游戲WIKI瓶頸，就需要不斷吸引興趣型用戶進入漏斗，鑒于動漫用戶基數大，著迷啟動大動漫戰略，作為游戲WIKI的上游用戶。

此外，著迷還在蕪湖成立了一支內容運營團隊，以搭建更多的WIKI。突破了傳統手游媒體以編輯貢獻內容為主，通過OGC（職業生產內容）+UGC（用戶生產內容）+PGC（專業生產內容）并行的方式，沉淀了資深的意見領袖、積累了高質量活躍用戶，其最終目標是在“漏斗”里，覆蓋100%的專業用戶和一半的愛好用戶。

“我的出身和別人尤其不同，我是拿手術刀做醫生的，后來闖入到游戲界。醫生的一些職業理念，至今還給我帶來影響，特別是在進入一個新的領域時，對我的幫助非常大。”陳陽坦言，外科醫生特別強調嚴謹、細致，反復求證，但是他又有另外一個矛盾的特質，就是必須要去冒險、去決斷；早些年，我在急診科值班的時候，經常處理車禍等交通事故，人一進來首先叫你，這種時候你不能手忙腳亂的，所以決斷特別重要。

在針眼捅破天的時代，歷經兩次危機、多年積累，著迷已經是WIKI是互聯網上內容的集大成者，其將移動互聯網時代各種碎片化的內容聚合在一起，經過內容運營的協同創作，生長出獨特的酷東西，形成一個個極有生命力的社區聚落，也帶來商業想象力。

著迷的大數據會為每位用戶“畫像”，除了年齡、性別等客觀數據，在興趣這一范疇的各種算法是著迷多年的沉淀，比如一位用戶看了某一款游戲，又去看了漫威的動漫，既在這款游戲發表觀點，又在動漫上也參與點評；根據自主選擇標簽、瀏覽內容、留言評論、頁面停留時間等，著迷將從中挖掘出關聯性：這位用戶的興趣點是什么，在某一個興趣項上閱讀上的深度是什么，繼而產生奇妙的化學反應。

回顧陳陽創業的初衷，手游市場切入點在于大量新游戲上線，如何使之快速準確地抵達轉化率較高的用戶群；大數據維度越多，對用戶的畫像越精準，更能掌握用戶習慣以及其使用情景，這就意味著更高效的用戶抵達，對IP轉化率、發行成本等都有正向影響。

幾乎所有游戲創業公司不容回避的是，當IP經濟被越炒越熱，著迷如何在熱潮中與巨頭競爭？在陳陽看來，與粉絲經濟不同， WIKI模式的核心競爭力并不在于是否擁有IP，而是能否有將社區運營得有味道，目前對于用戶和內容的運營，著迷已經在行業中找到自己的位置。

如何將社區運營得有味道，陳陽自有一套哲學體系。最為重要的是，“不以我為主”，即：WIKI的主角是永遠是用戶，著迷只是做好服務、指導運營；其次要孵化，形成一個個話題、熱點，進而營造出很棒的氛圍。

“我們從來不是說必須要在自己的平臺上，著迷只是大的用戶群中、一個非常無私的參與者。”陳陽舉例說，動漫的百度貼吧已經有400多個，里面的吧主和管理群都有著迷的身影，著迷也花很多精力維系這些用戶在百度貼吧、微信群等更大社交平臺的互動和參與；比如一些知名IP的線下活動，著迷也會指導、鼓勵、支持，甚至贊助。

 “熱鬧的地方不一定是著迷自己。”陳陽這種“不以我為主”的指導，也形成對待百度貼吧、微信等邏輯：我們不要把別的創業公司看成競爭對手，而是把所有的第三方平臺看成水和空氣，這是基礎產業，與他們一起跳舞是件非常重要的事；就像要和資本跳舞一樣，也應該和這些基礎產業去跳舞。

正是這種開放的心態，著迷有了更多的潛在機會；伴隨其自身品牌的成長， YouTube、XBOX等擁有諸多IP資源的合作伙伴，正在與著迷進行更強的互動。目前，著迷已有海賊王WIKI、火影WIKI、漫威WIKI、高達WIKI等動漫文化主題百科，以及中文首款基于海賊王的WIKI的“海賊迷”App等。

有個資本層面的注腳是，其C輪融資后，優酷土豆將以策略股東的身份為著迷提供用戶入口、運營策略及資金支持，而著迷則依托其WIKI平臺及游戲內容，在游戲內容層面與優酷土豆形成互補。

“前期的醫生經歷，對我后做事的幫助比較大，比如會把事情考慮得更嚴謹一些，但是光想是沒有用的，果斷的行動力特別重要。”回顧創業經歷，陳陽感概：創業真的就堅持決定一切。作為一名70后的創業者，他也曾有過賣房籌錢等辛酸的創業經歷，所幸最艱難的時刻已經走過。

創業之后，陳陽每年都會回到硅谷，見見EA以及硅谷創業的老朋友，也了解最新的行業趨勢；而一些全美游戲公司的創始人，還會通過各種前同事的關系主動找到陳陽，因為前者希望進入中國市場時能夠成為著迷的合作伙伴。

那段紅極一時的游戲跨國公司的經歷，讓他更具備更廣闊的視野——從公司戰略格局到人才管理，乃至資本工具的應用，隨著其創業衍進，才發現早已在當年打磨出領導一個大型平臺公司的能力。只是隨著移動互聯網時代浪潮的推進，很少美國人再疑惑他從外科醫生到游戲人的職業轉變。

“雖然著迷現在做WIKI，但有一天可能不叫WIKI了；但名稱并不重要，著迷的根本是內容，以及基于內容在運營關系的用戶。”在陳陽的愿景里，從成熟媒體到WIKI模式，著迷一直是在內容和用戶的基礎上，不斷地探索新模式，發現更多可能；最終，著迷在未來會如今天能見到的科技巨頭般，成為一個產業的“基礎設施”，而這個產業叫做大娛樂。

告別了刀光線影，這位游戲界的外科醫生有著更大的夢想。

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