--雪球做了些什么？你在雪球能做什么？雪球的商業模式是什么，靠什么賺錢？以下是雪球CEO方三文3月12日廈門演講實錄。

各位下午好，我是方三文，雪球的ID叫@不明真相的群眾 ，我是一個福建人。在我記憶中，我們福建是一個溫暖的地方，但是我不知道今天為什么這么冷，跟現在的資本市場的溫度有點像。

在這個冷天里面，大家能夠來到這里，我就臆盼，你們會是將來資本市場的贏家。因為你只有在冬季播種，到春季和夏季苗才能長出來，秋季才能收獲，這個是投資中顛撲不破的真理。

1、雪球都做了些什么？

在各位嘉賓演講之前，我簡單給大家介紹一下雪球，講一下雪球都做了些什么。在說雪球都做了些什么之前，先做一個現場小調查：安裝了雪球App的請舉手（全部人舉手）。看來大家都是雪球的忠實用戶。那么雪球是什么呢？對一部分用戶來說，雪球是一個手機APP；對另外一部分用戶來說，雪球是一個網站。

那么在雪球上可以做什么呢？

我先給大家分享一個數字：30萬！30萬是什么，大家知道嗎？（有人回答30萬是雪球用戶的ID）不，不是雪球ID數！雪球上的ID如果只有30萬的話，我就不會站在這里了。這個30萬是雪球用戶每天發的帖子的數量。在雪球里發帖是雪球提供給大家的最基礎的功能。你可以發布與投資相關的資訊，也可以跟人互動。

傳統上來說，這些財經資訊是誰生產的？是由金融分析師、財經記者來生產的，中國大概每天生產的比較規范的信息有2000多條。雪球讓用戶來生產這些財經內容，一下子一天可以生產30萬條。這個相對于2000條有什么優勢呢？就是大家可以看到的數量多。數量多有什么意義？質量是由數量堆出來的。我們有上千萬的用戶，這些人在全國，甚至全世界的各個地方，各個行業，各個企業，所以基本上在每一件事情上，你都能夠找到一個比你更接近核心信息的人，所以這個30萬里面產生了非常多對投資有意義、有價值的信息。

這是雪球做的第一件事情：把信息的生產，由特定的少數人，比如說金融分析師和財經記者，變成了不特定的多數人，就是我們上千萬的用戶。

我要分享的第二個數字：80萬！80萬是什么？80萬是我們雪球組合的數量，80萬組合也就是80萬個投資策略。傳統上創建投資策略也是特定的少數人的事情，比如說投資顧問這些人，那么全國的投資顧問有多少人？大概有2萬多人。那么雪球有多少用戶呢？有1000萬用戶。

這就是雪球做的第二件事情：我們把創建投資策略這個事，由特定的少數人，變成了不特定的多數人。然后一下子就創建了80萬的投資策略，可能比全世界的金融機構創建的策略還要多。

那么用戶創建的80萬投資組合質量怎么樣？我要告訴大家，許多投資組合是沒有太大意義的，是比較隨意的。但是80萬組合里面也有非常多能夠持續獲得絕對收益、能夠扛住回撤壓力、能體現出高水平資產配置的組合。這些組合在金融交易中，都非常的有價值。

我們過去認為傳統機構的人創建策略是很牛的。但我看到越來越多這樣的情況，就是傳統機構的人士在服務客戶的時候，是用雪球組合去服務的。有一個著名的深圳的營業部，投資業務做得很好，我前幾天看他們給客戶的一個宣傳材料，里面說他們的投資能力很強，就是用雪球組合來展示的，大家可以找一下，看看他們做得怎么樣。

這是雪球做的第二個事情，就是我們把創建策略這個事情，由特定的少數人，變成了不特定的多數人。

第三個事情，就是說除了分享資訊、創建策略之外，有沒有更接近金融交易的事情呢？有！那么就是創建自己的金融產品。

這是第三個數字，93支！這個是雪球@私募工場 發布的基金的數量。我們的用戶中，很多人認為自己是投資能力是有溢出的，能夠幫別人服務，那么他可以通過發行私募產品，輸出自己的投資能力。而私募工場可以給他提供發私募的全流程服務。歡迎大家在雪球里關注@私募工場 這個賬號。

以下是最近找出來的幾個產品。一個是$私募工場(圣雅陽光一號)(P000215)$  ，創建于去年的11月3號，現在的回報率8.7%，這個數字看起來不多，但是如果熟悉這段時間行情的人，都會知道其實這個業績是非常不錯的。另外雪球私募工場上面的產品，在整體上跑贏了全行業，創建了非常不錯的效益。

總結一下「雪球做了什么」，大概就是做了三件事情：

第一，把投資內容的生產，由特定的少數人，變成不特定的多數人；

第二，把投資策略的創建，由特定的少數人，變成了不特定的多數人；

第三，把金融產品的管理人，由特定的少數人，變成了不特定的多數人；

在這個過程中，雪球創造了內容、策略、產品、數據，甚至基于用戶之間的信任產生的信用。接下來我要說說「你能在雪球做什么」，我想球友們都應該很關心這個話題。

2.你能在雪球做什么？

大家會覺得雪球挺好的，給我們創造了很多價值，可是你們雪球是怎么掙錢的？我好像一分錢都沒給過雪球，雪球會不會倒閉？接下來說說雪球的商業模式是怎樣的。

其實也比較簡單，就是我們創建了內容、策略、產品和數據之后，這些東西能夠應用在股票交易、私募發起、私募購買，以及其他產品的銷售上面。

再做個小調查，在座的朋友有用過雪球APP交易功能的請舉手？（基本全場舉手）這個比我預想中的多。

但是在雪球里，至少還有80%的用戶不知道在雪球上可以直接交易股票。你在雪球上獲取資訊，查看別人的策略，創建自己的策略，這個時候你就會擁有交易的需求。以往你要離開雪球，到另外一個地方去交易，現在我告訴大家其實沒有必要的，你可以直接在雪球上方便的開戶、交易。

像開戶和交易，目前你都可以在雪球上非常便捷地完成，甚至一些比較復雜的交易。比如說你創建了一個投資組合，這個組合是由20只成分股組成的，過去你要去交易不得不輸入20個代碼，去給它配置資金，手指都會累斷。但是在雪球上交易，你只要操作一下就全部解決，這就是我們推出的「組合一鍵買入」特別服務。

你能在雪球做的第二件事情就是：我們可以給有職業化投資意愿的用戶，提供私募基金設立的全套服務。我們打造了一個從資質申請、產品設計、業績見證、產品展示、資本引薦、團隊擴展、關系管理、設計推廣等一系列的服務。我們能夠幫你最快地疏通這個路。

我舉個例子，就是雪球上有一個用戶，叫DAVID自由之路。DAVID剛來雪球的時候，會在雪球上分享如何做低風險投資套利的內容。后來這些帖子組合成一本書，叫《低風險投資之路》，這本書在很長時間處于中國財經類暢銷書排行榜，現在已經第二次印刷。然后前幾天，他以「低風險投資」為主題，在雪球私募工場上成立了一個私募基金叫「自由之路證券投資基金」。在很短的時間，募集了將近2個億的資金。

所以DAVID是走通了一條從投資類網站上的ID，到一個暢銷書財經書的作家，到一個私募資金管理者的自由之路。

另外為了支持我們雪球上成長起來的產品，我們專門成立了雪球的種子基金，就是投資雪球上投資能力比較好的雪球組合管理者，目前已經發出了將近10份，每份100萬元。這100萬元是全部給他們，讓他們管理的。

有些人從事私募產品的管理工作，當然另外一面也有許多用戶，想投資私募，我們也會給他們提供購買私募產品的便捷服務。這項服務將很快會推出，歡迎大家關注。

還有些人覺得購買私募產品，比如說讓你自己挑私募產品，你覺得有「選擇焦慮癥」，很困難，不知道到底選哪只？或者說你覺得你的資金很有限，買一只私募風險太大，那我們也提供了另外一種服務，就是叫雪球FOF基金。

你可以把錢投在雪球FOF基金里面，然后由FOF基金去投資不同的優質私募產品。雪球會基于對這些私募的研究、分析，找出合適的私募，并在其中做合適的配比。雪球種子一號FOF基金就是做這個的。

說完這些，可能最后還會有用戶說，我其實是有點想投資，但是投資很累，私募太貴，還有沒有什么別的解決辦法？

這幾天，世界上最大的新聞應該就是阿爾法狗了，阿爾法大家知道什么意思吧？是超額收益。其實這個阿爾法狗最應該出現在投資領域，過幾天如果雪球上出現了一只阿爾法狗，幫大家炒股的話，大家千萬不要感到意外。我們更進一步的解決方案，敬請大家期待。

總結一下，目前雪球做的事情，歸根到底，就是在做投資能力和投資需求的鏈接。我覺得在座的各位，有可能是投資需求的提出方，也有可能是投資能力的輸出方，那么雪球能做的，就是把你們鏈接起來，最后實現大家的共贏。這就是對雪球業務的簡單介紹。謝謝大家。