中國電子商務研究中心“EC沙龍”第四期投融資杭州專場暨鼎聚金融投資主題沙龍已于2011年3月29日于杭州江南會會所圓滿舉行。眾多服裝電商界的知名人士齊聚一堂，共同為中國服裝電商的發展出謀劃策。

在本次沙龍中，中國電子商務研究中心(100ec.cn)發布的《2011年度中國電子商務市場投融資調研報告》(報告全文下載：www.100ec.cn/zt/2010bgdz/)。

 本次沙龍還吸引了包括鼎聚創投、賽伯樂、華睿投資、普華投資、浙大創投、中科道富、傳媒夢工廠、仁達投資、通聯創投、宋城七弦投資、田豐創投、士蘭投資等在內的近百家國內知名VC，以及服裝領域淘品牌、團購網站、移動電子商務、電商外包服務商高管參與。

 如今，隨著越來越多服裝品牌加入電商陣營，如何利用線上線下的渠道有效營銷，成為眾多企業搶占市場的先決條件。隨著市場日趨飽和，新興服裝品牌的突圍成為重點，越來越多的影視作品中出現了廣告植入，被業內稱為“娛樂營銷”。

 在此次服裝電商聚會上，許多服裝業內人士都表示，對于非國際大牌奢侈品的民營服裝品牌而言，在瞬息萬變的行業內不僅要融資、生存，還要用盡各種方式吸引消費者的視線，大部分成功融資的服裝品牌，都不惜血本砸錢進行各種廣告營銷，而效果卻不一定突出。

 杭州贏動教育總裁、資深服裝電商人士崔立標對記者表示，結合影視劇進行網上營銷，是服裝企業近年的一種新嘗試，根據過往經驗看，一般行業內吃到頭口水的都比較好，時間長了，觀眾知道套路了，也審美疲勞了，關鍵是推廣模式要創新。

 “比如凡客一開始做的服裝品牌模式，走低價路線非常成功，然而現在按這個低價套路去做，已經很難再成功突圍了。所以影視劇模式方式如果不夠討好，品牌生硬‘出鏡’頻率過高，很容易讓觀眾感覺被迫，失去好感和新鮮度。”

 據沙龍主辦方國內知名第三方電子商務研究機構中國電子商務研究中心(100ec.cn)發布的《2011年度中國電子商務市場投融資調研報告》(報告全文下載：www.100ec.cn/zt/2010bgdz/)。據報告數據顯示：2011年已披露的中國電子商務投資事件共發生95起，較去年同比增長50%以上；2011年國內電子商務市場投融資總額首度超過200億人民幣。

 杭州納紋女裝總經理胡昌則表示，對于服裝品牌而言，首先應明確受眾定位，搭上影視劇順風車進行植入式廣告，需要與品牌的長期銷售對接精準，否則即便一時熱銷，也只是曇花一現。

 “目前要在女裝品牌中做出忠誠度，除非是國際奢侈品，或是一些知名個人設計師；而對于國內消費級的服裝品牌來說，女性客戶選擇很多，比起品牌，她們更關 注款式，競爭十分激烈。作為品牌服裝商，應該把用戶需求做到極致，如時下興起的‘蘑菇街’、‘美麗說’等，都是針對不同年齡層的細分人群。如果服裝品牌沒 有定位清楚客戶在哪里，忙著將錢砸向后期的廣告投入，那很有可能成為另一種形式的‘燒錢’。”

 據了解，“EC沙龍”系中國電子商務研究中心主辦的系列電商高端私密活動，發源杭州并陸續在上海、北京、深圳、廣州、廈門、義烏等國內電子商務發達城市巡回舉辦。沙龍旨在促進中國頂尖電商精英線 下交流，推動電商創業項目孵化與投資資本精準對接，并將中心第一手調研報告等研究成果結合當前行業的最新投資趨勢進行發布。

 在前兩屆 投融資主題的“EC沙龍”里，包括今日資本、軟銀賽富、普凱投資、CVC Capital、瑞力資本、長江資本、復星創投、景林股權投資、金永信投資、國金投資、天堂硅谷、浙商創投、阿里資本、軟銀賽富、博信投資、華睿投資、盛大資本、普華投 資、領建資本、上海物聯網創業投資基金、凱泰資本等在內的數十家VC/PE和天使投資人參加了沙龍，并與推薦項目進行對接，部分已進入投資調研階段。此外，中心還與國內外近500家各類投資機構建立了不同層面的合作。（附往期回顧：“EC沙龍”第一期電子商務投融資杭州專場：http://www.100ec.cn/zt/ecsalon；“EC沙龍”第三期電子商務投融資上海專場：http://www.100ec.cn/zt/ecsalon3/ 。）