采訪嘉賓：廣東頂固集創(chuàng)家居股份有限公司董事長(zhǎng) 林新達(dá)

　　采訪記者：文磊

　　采訪時(shí)間：2012年7月18日

　　[提要]廣東頂固集創(chuàng)家居股份有限公司前身是中山市頂固金屬制品有限公司，TOP STRONC,一個(gè)專業(yè)與時(shí)尚并重的建材家具品牌，以頂尖的產(chǎn)品為消費(fèi)者打造精致、簡(jiǎn)約、輕松的家，成為頂固公司的使命。2011年正式更名為廣東頂固集創(chuàng)家居股份有限公司。公司以其卓越的產(chǎn)品品質(zhì)、精湛的制作工藝以及歐美流行的設(shè)計(jì)風(fēng)格啟動(dòng)市場(chǎng)，很快贏得了消費(fèi)者的認(rèn)可與信賴，并一舉成為定制家具五金行業(yè)的典范。而這個(gè)中國(guó)家居領(lǐng)導(dǎo)品牌的掌舵人就是林新達(dá)先生，在2012年第十四屆中國(guó)（廣州）國(guó)際建筑裝飾博覽會(huì)上，筆者有幸采訪到林新達(dá)先生本人。

廣東頂固集創(chuàng)家居股份有限公司董事長(zhǎng)  林新達(dá)

【記者】：林董事長(zhǎng)，您好！頂固能夠發(fā)展到今天的規(guī)模，品牌影響力也日益壯大，在發(fā)展過程中肯定有很多的艱難歷程吧？能談一下您的創(chuàng)業(yè)史嗎？

【林新達(dá)】：我第一次創(chuàng)業(yè)是在1985年，當(dāng)時(shí)因?yàn)閷?duì)管理一竅不通，遇到過很多的難題，不過那段時(shí)間也讓我積累了好多經(jīng)驗(yàn)。到了1988年的時(shí)候我開始接觸板材生意，其中也包括家裝家具五金配件批發(fā)，起初我對(duì)這個(gè)行業(yè)并沒有很深的了解，后來越做越有感覺，營(yíng)業(yè)額也越來越大，我逐漸的意識(shí)到我找到了一條光明大道。于是在1996年以后，我便在北京開了四家專賣店，開始做家居、五金零售。到了2002年的時(shí)候，我們?cè)谥猩绞懈呖萍紙@區(qū)建立了頂固五金科技園，并且引進(jìn)了德國(guó)最新的設(shè)備和技術(shù)。現(xiàn)在，我們已經(jīng)擁有中山、三河、成都、昆山共四個(gè)大的生產(chǎn)制造基地，配備了三條國(guó)際領(lǐng)先的德國(guó)板式家具生產(chǎn)線，兩條進(jìn)口生態(tài)門系列生產(chǎn)線，一條精密液壓門控系列生產(chǎn)線及成套的五金鎖具等，年產(chǎn)能數(shù)以千萬(wàn)，并首創(chuàng)了4D服務(wù)新模式，成為國(guó)內(nèi)家居和五金領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

【記者】：這次頂固作為建材家居行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌參展第十四屆中國(guó)國(guó)際建筑裝飾博覽會(huì)，并且攜定制家具、生態(tài)門、五金三大產(chǎn)品震撼登上集成家居大舞臺(tái)，您覺得未來頂固產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略的方向是什么？

【林新達(dá)】：創(chuàng)新、智能化和生態(tài)環(huán)保。這次參展第十四屆中國(guó)國(guó)際建筑裝飾博覽會(huì)，頂固的智能衣柜新品，無疑是這次展會(huì)的一大亮點(diǎn)，靈動(dòng)、時(shí)尚的智能組合，無論是開合自如的過道門，還是隨心而動(dòng)的升降吊柜、壁柜門，都讓許多的參觀者大感興趣。在這次展會(huì)上，我們通過智能衣柜人性化的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意，讓參展顧客近距離的體味科技創(chuàng)意帶來的無限生活驚喜，感受到未來世界不一樣的智能家居生活。頂固一直以來都提倡生態(tài)環(huán)保，并且連續(xù)開發(fā)了系列生態(tài)產(chǎn)品，市場(chǎng)效果很好，用戶體驗(yàn)一直不錯(cuò)，生態(tài)環(huán)保已經(jīng)是家居行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，頂固將一直堅(jiān)持創(chuàng)新、智能化和生態(tài)環(huán)保的產(chǎn)品發(fā)展方向。

【記者】：最近頂固組織了一場(chǎng)2012頂固大中華區(qū)招商峰會(huì)，這是不是意味著頂固要擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模？

【林新達(dá)】：是的！這也是頂固品牌進(jìn)一步發(fā)展和國(guó)內(nèi)家居市場(chǎng)的需要。頂固在近十年的發(fā)展中，不斷地開創(chuàng)城市高銷量、高盈利的全新商業(yè)模式，終端網(wǎng)點(diǎn)也不斷突破，市場(chǎng)需求也在不斷增長(zhǎng)，我們需要持續(xù)的增加市場(chǎng)銷售網(wǎng)點(diǎn)，調(diào)整布局。無論各行各業(yè)，所面臨的市場(chǎng)都在不斷地變化，作為企業(yè)，要因變制變，積極開發(fā)新產(chǎn)品，滿足市場(chǎng)新需求，開拓新市場(chǎng)，這樣才不會(huì)被淘汰。我們這次面向整個(gè)大中華區(qū)啟動(dòng)全面招商，一是因?yàn)楣景l(fā)展規(guī)模和市場(chǎng)需求不斷增長(zhǎng)的必然要求；二是通過招商，頂固能招徠更多的有能之士，共同服務(wù)于國(guó)內(nèi)消費(fèi)者，同時(shí)這也是進(jìn)一步提升頂固服務(wù)品質(zhì)的良好契機(jī)。我們歡迎更多的商界精英加入到頂固，與全體頂固人一起，做出一個(gè)中國(guó)家居行業(yè)第一品牌。

【記者】：林董，先祝賀您當(dāng)選中山市門業(yè)協(xié)會(huì)首屆會(huì)長(zhǎng)。您怎樣看待當(dāng)前門業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及未來發(fā)展走勢(shì)？您覺得門業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)整個(gè)中山市的門業(yè)發(fā)展有什么作用？

【林新達(dá)】：謝謝！如果以中山市為例，目前中山門業(yè)及配套制造業(yè)企業(yè)已達(dá)200多家，產(chǎn)品銷往國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，在2011年的時(shí)候，中山市門業(yè)銷售總額達(dá)到了20多億元。其中，實(shí)木門 、復(fù)合門、生態(tài)門等年銷售170萬(wàn)套，而且企業(yè)數(shù)量和市場(chǎng)占有率都是以30%的速度在增長(zhǎng)，在國(guó)內(nèi)門業(yè)市場(chǎng)上已經(jīng)形成了“中山造”的區(qū)域品牌。但是，尤其是近些年來，中山市很多的門業(yè)企業(yè)在取得產(chǎn)業(yè)效益的同時(shí)，也出現(xiàn)了企業(yè)各自為政、產(chǎn)業(yè)鏈不協(xié)調(diào)的現(xiàn)象，使企業(yè)很難形成規(guī)模效益。新成立的門業(yè)協(xié)會(huì)將通過行業(yè)內(nèi)的相互交流合作，整合與提升行業(yè)的綜合實(shí)力與整體素質(zhì)，來促進(jìn)中山門業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展，為中山產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

【記者】：林董，多年來您一直關(guān)注貧困地方的失學(xué)兒童和教育事業(yè)，據(jù)說您還制定了一個(gè)“手拉手愛心助學(xué)計(jì)劃”，您怎么看待企業(yè)的社會(huì)責(zé)任？

【林新達(dá)】：企業(yè)作為一個(gè)社會(huì)公民，有義務(wù)擔(dān)負(fù)起一定的社會(huì)責(zé)任，同時(shí)也是一個(gè)企業(yè)自身文化和集體素養(yǎng)的體現(xiàn)。頂固從成立那天起，就一直關(guān)注社會(huì)公益事業(yè)，特別是關(guān)注那些貧困地區(qū)失學(xué)孩子的教育問題。我小的時(shí)候也和這些孩子們一樣，他們需要社會(huì)的幫助，需要我們的關(guān)注。其實(shí)所謂的公益，并不單單是我們給了弱勢(shì)群體了什么幫助和多少錢財(cái)，有時(shí)他們給予我們的更多，比如感動(dòng)、信任、責(zé)任感和內(nèi)心的平和。有時(shí)看到孩子們那興奮的眼神，我反而會(huì)突然覺得是他們?cè)趲椭覀?，給我們純真、真誠(chéng)和幸福地感覺。頂固啟動(dòng)手拉手愛心助學(xué)計(jì)劃，并立下宏愿：愿每年捐建一所愛心希望小學(xué)！在云南，在貴州，在四川……讓中華大地到處都有愛心和希望的力量，每一份捐助，都將鐫刻在孩子們的心靈深處。頂固永遠(yuǎn)會(huì)關(guān)注、幫助這些需要我們的孩子們。

【記者】：謝謝林董和您的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期以來為孩子們做的努力。更期待頂固在未來發(fā)展的越來越好，讓我們一起來見證頂固的新藍(lán)圖。有人說未來的三五年將會(huì)是定制家居行業(yè)很好的發(fā)展時(shí)期，最后請(qǐng)您估計(jì)下對(duì)家居行業(yè)的在未來三五年的發(fā)展看法。

【林新達(dá)】：未來三五年應(yīng)該說是定制家居業(yè)蓬勃發(fā)展的關(guān)鍵期，看誰(shuí)把握的住機(jī)會(huì)。從機(jī)會(huì)來說，如果在最近三四年進(jìn)入的話，肯定比以后要方便很多，因?yàn)楝F(xiàn)在一開始家居行業(yè)特別是衣柜業(yè)門檻比較低，到后續(xù)門檻會(huì)越來越高，為什么呢？你渠道的成本？包括你的后續(xù)維護(hù)的成本，生產(chǎn)的規(guī)模，它所需要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手個(gè)個(gè)都是大手筆的投入，那時(shí)你再要想進(jìn)入這個(gè)門檻，投入的成本會(huì)更高。我覺得未來的三五年對(duì)整個(gè)家居行業(yè)來說都是一個(gè)發(fā)展的好機(jī)會(huì)，當(dāng)然定制家居行業(yè)跟別的行業(yè)也有不同，他最大的一個(gè)發(fā)展瓶頸就是需要進(jìn)行不斷地產(chǎn)品、設(shè)計(jì)創(chuàng)新和更加完善、人性化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，目前國(guó)內(nèi)真正能做好這兩點(diǎn)還是很難的。將來誰(shuí)能夠在產(chǎn)品創(chuàng)新和人性化服務(wù)上得到市場(chǎng)和消費(fèi)者的絕對(duì)認(rèn)可，那么家居業(yè)這塊蛋糕就會(huì)屬于誰(shuí)。現(xiàn)在國(guó)內(nèi)家居行業(yè)整體的創(chuàng)新能力和服務(wù)意識(shí)還在逐步的成長(zhǎng)，也就意味著國(guó)內(nèi)家居行業(yè)的發(fā)展空間還很大。