2012年以來，國際原油的價格起伏不定，但始終在高位浮動。原油是日化產品主要的生產原料，其價格的變化也在日化產業鏈中產生了“蝴蝶效應”。際通寶美容在線的記者近日走訪市場得知，新上市的秋季日化新品價格有不同幅度的上漲。那么價格是牽動日化產品銷售的敏感神經，各化妝品經銷商該如何應對呢？
其實，國際原油在今年前8個月中已經歷了“三起三降”，但漲價仍是主流。受石油價格上漲影響，以石油為基礎原料的化妝品、日化用品價格只升未降，記者了解到，于9月面市的秋季新品價格平均上漲20%。際通寶美容在線（http://beauty.gtobal.com/news/detail-82013.html）
據了解，石油價格變動到化妝品成本變化的傳導周期約為3個月。護膚品每個季度均有新品面市，在油價大幅上漲的六七月份，化妝品企業已經開始生產秋冬季節的產品，此時化妝品的成本以及價格才會被重新核算，而已經面市的產品價格則變動不大。而洗衣粉等洗滌用品使用周期更短，且其利潤相對較薄，對上游原料包裝成本的抗壓能力有限，其對石油價格變化的反應更為靈敏。西安南風日化有限責任公司董事長文琳告訴記者，目前1000克洗衣粉內石油提煉物的成本為7.5元，相比于石油漲價前增加了40%。記者走訪市場發現，各品牌洗衣粉和洗衣液漲價上漲5%至20%不等。文琳稱，漲價10%-20%是維持洗衣粉利潤的必要手段。際通寶美容在線（http://beauty.gtobal.com/news/detail-80642.html）
價格上漲勢必影響終端銷售
蝴蝶效應說明，一個微小的機制，只要正確指引和調整，一段時間后會產生不同的效應。原油價格上漲主要是上游受益下游受累，但是影響程度主要取決于行業消化油價上漲的能力。油價上漲導致化妝品價格上漲，許多經銷商大呼“生意難做”，但記者走訪市場發現，更多的聲音偏向于“價格上漲反倒有利于渠道銷售”。際通寶美容在線（http://beauty.gtobal.com/news/detail-84566.html）
有觀點認為消費者“買漲不買跌”的心態會使得日化產品銷量上升，事實上，價格上漲肯定會給公司帶來壓力，經銷商針對公司所代理的產品特點做出相應的促銷策略，才是穩定銷售的關鍵。美麗日化、程菊日化等代理商不僅聯合廠家制定出訂貨即可享受優惠以及物料支持的政策，還取消了訂貨會，換之以業務員親自下店幫助客戶做銷售。美麗日化的林總稱，訂貨會加上廣告等成本占到美麗日化銷售的20%，今年新的訂貨形式，不僅能夠節省開訂貨會的經費，更有利于幫助客戶店將促銷工作做細致，維持良好的客情源。
