【《商界》臨安專稿 記者/錢磊】打開普通熱水器，從水管流出熱水，最快也要30秒。而一個技術狂人，歷經30年的征程，將30秒變成0秒，流出第一滴就是熱水！

賀曉華，浙江真心熱能電器執掌人，以極其草根式的家庭作坊起家，一把電鉆，一塊鐵皮。在機遇和挫折的反復洗禮下，歷經16年，終敲出一個千萬級高新技術企業。

成功不會是逐層遞進，總有一個轉折點和爆發點。每隔一個十年，我們看到截然不同的人生狀態，在二十歲的草莽歲月里，在三十歲的家庭擔當下，在中年茫然失措的困境中，賀曉華始終堅守著自己的興趣，在品牌如潮的競爭環境中，打造出自己的空氣能熱水器王國。

浙江真心熱能電器有限公司董事長  賀曉華

年輕的鍋爐隊長

時間倒回30年前，我們看到的是一個年輕人，在浙江臨安天目藥廠煎藥的情景。

“那種場景完全想象不到，一口十幾平方米的大鍋，里面熬的全都是中藥材，40多度的高溫，中藥的苦味能熏死人，每天工作8小時，衣服都能擰出藥水來！”

20歲的賀曉華剛剛離開鄉村，關于城市的夢想，卻在父親的安排下，被碾得粉碎。

賀曉華的父親，是天目藥廠的書記，父親的職位非但沒有給他帶來舒服的工作，反而將他丟進煎藥室，他就像大鍋里的草藥一樣，剛被拔出鄉村的土壤，就要承受著烈火的煎熬。

有官二代的名稱，卻沒官二代的待遇，農村戶口的孩子想出人頭地必須靠能力，而體力勞動被認為是最光榮的事情，賀曉華默默的接受了父親的安排。

一年之后，也許是覺得 “煎熬”的差不多了，他被父親扔進鍋爐班，這不是燒開水的部門，而是負責整個藥廠鍋爐維修、水電安裝。賀曉華一下子喜歡上了這個工作，理由很簡單，再不用每天聞中藥味了！

須不知，他和“熱水”一輩子的機緣就在這里結下了。

從繁重的體力勞動解脫出來，理科成績還不錯的他開始自學水電技術。

三年后，他便成為整個臨安市最年輕的鍋爐小隊長，可以帶著學徒獨立安裝鍋爐了，但他的興趣卻不止于此。

1987年，賀曉華主動報了臨安市的電大班，白天上工，晚上參加夜班學習，學習班從一開始三十多個人，到最后只剩下十幾個，賀曉華是他們當中最勤奮的一個，每天晚上他騎自行車去市區上課，風雨無阻，這段時間的理論學習，他掌握了空調、冰箱等基礎的電工知識，為以后的事業打好了堅實的基礎。

那一年冬天很冷

真心熱能電器所獲得的榮譽

30歲時，賀曉華迎來了職業生涯中第二份工作，杭州交通培訓中心水電工程部經理，他手下有了四五個裝配小工，白天領著工人去裝鍋爐、修電機，晚上還去參加各種短期培訓班。

家族內外的壓力使他拼命的學習，努力改變些自己的人生，但事實上，最先做出改變卻是妻子張培娟。1993年，張培娟頂著壓力從絲織廠辭職，借錢開了一個吸管加工廠，至于當時為什么要急著下海，張培娟有她自己的考慮。

“曉華一直從事著水電裝配的工作，日子也過得去，但我知道他這么努力工作，是要證明給他父親看，盡管他會修空調會修冰箱，可在他家族的人看來，這確實不算什么成功，頂多算是一項技能而已。”

90年代的浙江臨安，是無數“家庭式工廠”發芽的一年，市場經濟風起云涌，稍微有點想法的人都買機器做一些基礎的來料加工，在充足的賣方市場環境下，“機器一響，黃金萬兩”并非是夸張之語，賀曉華家族也不例外，他的3個哥哥都開了工廠。在這種環境下，張培娟坐不住了，他想讓他的丈夫做自己最擅長的事情，不想讓他有太多心理上的壓力。

可現實和預想總有點差異，臨安有幾十家廠子做吸管加工生意，張培娟的產品無論從規模上、質量上還是價格上都拼不過別人，上游酸奶企業對吸管價格刻意壓低，在兩年時間里，張培娟基本上是分文未賺，還虧了十幾萬元錢。

1995年冬天，賀曉華的父親病逝，這給賀曉華非常沉重的打擊，一心只想靠自己的努力做出成績，證明給他看看，卻沒想到老人走了，家庭又陷入財務危機，他突然覺得有點走投無路了。

賀曉華想出來和妻子一塊做，母親死活勸他不要出來，妻子張培娟卻態度堅決，“日子是我跟你過，萬一搞砸了，哪怕是砸鍋賣鐵去討飯，我也跟著你，如果我們兩個人有一個人生病了，我就賣房子賣地，有本事，我就闖出個未來！”

妻子的話，像釘子一樣釘在賀曉華的心里，痛苦而又迷茫，如果放棄這份工作，他又能做什么？

傳銷路上的一瞥

1995年冬天異常寒冷，對于賀曉華來說，無疑是人生最灰暗的一段時光，父親過世，妻子的生意步履維艱，使這個男人沉穩的腳步有些虛空起來。

“就在我游移不定時，一個朋友向我介紹做傳銷，他說這個模式做好的話可以賺很多錢，關鍵是不需要本金，那時傳銷還沒有被列為非法，也有產品賣，我就想去試試。”賀曉華回憶道。

正好朋友有一張傳銷課程培訓的票，就給了他。據他回憶，那一天天氣很好，在回來的的路上，他看到城郊有一處別墅樓頂正在裝一個奇怪的裝置，賀曉華立即停下來，看了半天才知道，那是太陽能熱水器。

這個偶然間的發現和傳銷課上老師的演講一樣，好幾天都縈繞在他的心頭，為此，他去了市圖書館，借了好多本關于太陽能的書籍。

一個膽大的想法開始在賀曉華腦海里萌生，我可不可以也做個太陽能熱水器出來呢？

“臨安全年日照時間都比較長，太陽能熱水器一定能賣得好，關鍵是市場是空白的，我特地去問了那家人，說是從杭州買過來的，我想核心零件在杭州買的到。”

但凡新的想法出來，親戚朋友都只會潑涼水，實際上也是如此，當賀曉華把這個想法跟他的幾個哥哥商量之后，卻招來一致反對，他們覺得這個產品超出賀曉華的能力范圍，也不希望賀曉華再走錯一步，讓家庭再度陷入困局。

但妻子的鼓勵，讓賀曉華發了狠心，他特地去了趟杭州，找到了浙大熱泵專業的一位教授，教授聽到他的想法非常支持，就幫助他購置了做太陽能熱水器的材料和核心零件。

買回不銹鋼材料，他向朋友借了一個電鉆，就把自己關在屋子里，日夜敲打，拆了裝，裝了拆，整整兩個月，終于“敲出”一臺80升的太陽能熱水器。

當熱水緩緩的從水龍頭流出，夫婦倆喜極而泣，仿佛生命里有什么重要的東西誕生了。這讓張培娟想起父親死后她做的那個奇怪的夢——父親化成火球追著她跑。不管這個夢境寓意著什么，這個真實的產品讓他們看到了希望。

賀曉華不急著推銷這個新產品，先把它裝在家里的陽臺上，然后每天請朋友過來參觀體驗，一來二去，很多人都這個產品都心生好奇，終于有一天，一個朋友表示他想要安裝一臺。

有了第一次的經驗，不出半個月，第二臺就“敲打”出來了，把熱水器裝到朋友家里，讓他先試用一段時間，如果發現有問題，自己拆回家，分文不收。不到半個月的時間，那位朋友就把款全部送過來了，夫妻倆的信譽加上良好的口碑，此后，他很多朋友都送來了定金。

從1996年到1997年底，一年多時間，賀曉華賣出了40多臺機器，平均每月兩臺，沒有一臺出現退貨退款，一臺熱水器的成本一千塊左右，賣價三千多塊，扣除成本，賀曉華凈賺6萬多。

多年來內心深處的不甘、隱忍和對父親的愧疚，化作一團激情的火焰，騰的一聲，在1997年點燃了！

從６萬到1000萬

天天熱——這是賀曉華給他的太陽能熱水器取的品牌名稱，直接、順口，凸顯功能化需求，其實這個名稱的靈感來自于他的父親。

“當時天目藥廠研發了一種新型補品，還沒有名稱，我父親就取名——的確補，聽起來是有點詼諧，但很直接地凸顯了補品的效果訴求，產品賣得還不錯，我就參照父親的思路，取名叫天天熱。”

1997年下半年，賀曉華夫婦貸款30萬元，在太湖源鎮東天目鄉光輝村租了500平方米的廠房，買了專業設備，并且雇了6個工人，由家庭作坊式向更規范的民營企業轉變。

雖然廠子不大，但畢竟是臨安市第一家生產太陽能的企業，良好的口碑效應吸引大量的客戶，小廠附近經常停滿了六七輛裝貨的車子，月產量提升到六七百臺左右，基本上沒有庫存，賀曉華的現金流不斷地充裕起來。

1998年2月，浙江大學熱泵專業教授找上門來，賀曉華和他們正式建立科研合作關系，成立了浙江大學能源開發與應用研究所。可以說，賀曉華能夠持續不斷地推陳出新，和浙江大學強大的科研平臺是分不開的。

此后的兩年，是天天熱在浙江市場擴張的一年，為了能盡快覆蓋浙江市場，賀曉華將產品利潤從500元直降至100元，創行業新低。

事實證明，在沒有惡性競爭的市場環境下，放棄高額利潤，讓利給經銷商和消費者，從而迅速打開市場，這確實是一著狠招，一方面降低了市場開發的費用，另一方面也提高了產能，使資金得以快速流動。

2002年底，賀曉華將公司搬到臨安開發區內，將“天天熱”更名為“真心”，如果說“天天熱”是賀曉華對父親權威的一種無意的模仿，那么“真心”品牌的誕生則是他對家庭無言的表達，更是一個中年男人對生活和事業深層次的感悟。

同年，真心在不影響使用功能的前提下，行業內率先拆除了太陽能熱水器的反光板，使每臺熱水器的成本節約50塊錢，并且更利于運輸和安裝，這項技術在不久后得以迅速推廣，同行群起而仿之，這個小小的革新，為太陽能行業節約了至少十幾個億的成本。

2003年，是整個太陽能產業爆發的一年，國內很多一線品牌迅速崛起，真心作為第二梯隊穩坐浙江頭把交椅，年銷量達1000萬，同年，賀曉華聯合浙江大學推出國內第一臺空氣能熱水器更是搶占市場先機，使真心第一次走出浙江市場，開啟全國征程！

第一滴即是熱水

GBS系列熱水定位空氣能，出來的第一滴水就是熱水

當真心在市場上跑馬圈地時，賀曉華在家里的浴室里卻有了新的困惑！

賀曉華喜歡洗澡，每天工作之余，都要舒舒服服地泡上一個熱水澡，以消除一天的疲勞，在長期洗澡過程中，他發現了一個問題：所有熱水器在打開時都有一個由涼水到熱水的過程，這段時間流出去的水太涼，就只能白白浪費掉了。

一般人可能會一笑了之，可賀曉華卻不這樣想，能不能生產一種熱水器一開就是熱水呢，這樣既節省了水又保證了人體的健康。

這個想法可能很多人都想過，但想過就忘掉了，但賀曉華卻付諸了實踐。

這個對技術極度執拗的人，通過反向思維找到問題的關鍵：一開始出來的是冷水，意味著管道里貯存著冷水，如果將冷水排出去的話，熱水就可以直接出來，但是怎樣將管道里面的冷水排出去呢？

“有兩個辦法，一是加個回水管和回水泵，關掉龍頭后通過回水泵將冷水排空，二是在不增加回水泵的情況下直接將冷水排到冷水管道中去。”賀曉華認為第一種辦法太繁瑣，他決定將研究方向放在第二個辦法上。

他立即聯合浙江大學能源開發與利用研究所，用了一年多時間的摸索，終于研制成世界上第一臺空氣能即熱熱水器，賀曉華將這套系統命名為GBS熱水定位系統，并應用在每一臺真心空氣能熱水器上。

GBS系列熱水定位空氣能，出來的第一滴水就是熱水，不需回水管道，不需回水泵，回水零損耗，通過熱水龍頭(開—關—開)，高速將熱水管道中冷水全部排到冷水管道中，熱水在瞬間能到達零損耗標準的控制系統指定用水口，GBS精確定位，無熱水浪費在冷水管道中。

據統計，使用GBS 空氣能熱水器的家庭，一年可節水 30 噸，成為熱水器行業真正的 “ 節能節水雙冠王 ”，此項技術更是遙遙領先同行，“即開即熱，不用等待”，“比普通電熱水器節能70%”，迅速成為銷售賣點，僅僅用了一年時間的市場推廣，真心牌空氣能熱水器就賣出了5000臺，僅此一項就創造了2000萬的銷售業績。

乘上了核心技術的快車，真心熱能在2010年上了一個高速發展的快車道。五年時間內，真心就獲得了30多項實用新型專利證書，企業更被浙江省評為高新技術企業，年產值已突破5000萬。同時，真心的經銷商在全國已達300家，以浙江為中心，呈線狀向周邊擴展，覆蓋了浙江、廣東、河南、江西、湖南等十幾個省份。　　

求證38.2度

浙江真心熱能電器部分產品展示

真心熱能電器項目地址：http://jm.sj998.com/106820

2010年，“技術狂人”賀曉華又掀起了熱水器行業內的一場革命！

事情還是從洗澡說起，賀曉華經常在洗澡前用很長時間去調節水溫，有時水溫太涼，洗得渾身起雞皮疙瘩，有時水溫又太高，燙得人渾身通紅。他想可不可以不用調節水溫，直接生產恒溫的熱水器出來呢？

恒溫的問題好解決，關鍵什么溫度才是人體最合適的溫度呢？

為了得到這個答案，較真的賀曉華組織了一批工程專家、醫學專家、節能環保專家，研究洗澡水溫與人體健康、舒適感及節能環保的關系，前后歷時 2 年，反復測試論證，最終成功確立了全球首個最佳洗澡水溫數值 ——38.2 ℃，在這個水溫下洗澡，便可達到“即健康、又舒適、還節能”的最佳效果。

“夏天空調公認的最舒適、節能的溫度是 26 度，而長期以來對洗澡‘健康、舒適、節能’的標準溫度的研究卻是一片空白，更缺乏科學的具體衡量指標，我就是想找這么一個指標出來！”為了一個數據，賀曉華竟然論證了兩年，難怪有人說他是狂人。

最佳洗澡水溫數值 38.2 ℃，這項成果一經問世，即引發社會各界極大關注與響應。日前，在賀曉華的發起并倡導下，一份《熱水器節能行動倡議書》已經寄到了聯合國，呼吁大力發展可再生能源熱水器。

從模仿標準，到標準做事，再到制定標準，如今，成為智能水電行業引領者的賀曉華，真心感謝30年前父親對他的鍛煉。

臨近采訪結束，賀曉華坐在辦公室的沙發上，向記者描述著真心未來的計劃。

“真心在做好水電管家的同時，更要讓地熱起來，墻熱起來，我們正在和浙江大學共同研發智能家居控制系統，把家用水電氣設備全面貫通起來，用手機就可以控制所有系統，這就是物聯網的概念，在未來十年的發展規劃中，真心除了涉足智能家居控制，還將介入生態環境治理、節能環保建筑等業態中。”