對于手機游戲玩家來說，當樂網是再熟悉不過的名字。當“塞班系統”還能夠與“智能手機”劃等號的時候，當樂就開始了在“手機游戲”領域的探索。今天，“塞班”已經退出了歷史的舞臺，安卓、ios成為智能手機的代名詞，“當樂網d.cn”--這個中國最早、最專業的手機游戲下載平臺，也用自己9年的堅持見證了歷史的演變。

　　從最初以BBS論壇的形式做手機游戲攻略分享，到如今的中國手機游戲下載第一站，當樂在游戲領域9年的堅守，也是當樂的創始人肖永泉9年的執著。如今當樂擁有超過8000萬的注冊用戶，日下載量超過1000萬次，下載形式實現了從PC到手機端的全覆蓋，這一步一步扎實的腳印,與創始人肖永泉的堅定、執著有著密不可分的關系。

　　肖永泉1979年出生于甘肅定西，在家中的四兄弟中他排行老四。99年，20歲的他考上了湖南大學材料科學與工程專業。那時正是中國互聯網高歌猛進的階段。千禧年的第一天，搜狐創始人張朝陽來到湖南大學演講，題目是《跨越三百年的自卑》。張朝陽提到，互聯網這樣的新經濟，可以讓中國的經濟文化很快重新騰飛，人們可以看到互聯網正在影響社會，在改變歷史。

　　這次題目恢弘的演講啟發了肖永泉，他認為，互聯網科技創業才是時代主旋律，他也要投身于互聯網的創業大潮。最近，肖永泉接受了深圳財經頻道《創業資本圈》的專訪，通過與主持人的對話，講述了他的創業故事，以及當樂9年帶給他的感悟。

　　以下為對話全文：

　　用智慧開啟資本，用資本創造奇跡。歡迎收看由浦發銀行深圳分行，冠名播出的《創業資本圈》，我是主持人高海燕。

　　本期節目有幸邀請的三位觀察員分別是：

　　清科集團高級項目經理：韓建明先生

　　中國移動互聯網應用產業聯盟秘書長：何云湘女士

　　南方都市報首席記者：方南先生

　　主持人：

　　今天我們這位圈主使我想起來一句話“叫自古英雄出少年”。他今年34歲，創業的經歷就有13年，當年他的同學們在忙著暈頭轉向地找工作的時候，他已經有了自己努力并堅持的事業方向。他是誰呢？他到底是一個什么樣的人呢？他為什么能做到9年的堅守？下面我們掌聲歡迎今天的圈主：當樂網的CEO肖永泉先生。

　　主持人：

　　你好，非常歡迎你。人家講做游戲行業的人自己不玩游戲，你呢？

　　肖永泉：

　　我玩游戲。

　　主持人：

　　能不能把這個手機給我看一下，我們看看手機上有什么游戲。這是一個什么游戲？

　　肖永泉：

　　這是實況足球，是Top play級別的，最高級別的

　　主持人：

　　最高級別的啊。不要放中國隊的比賽的，好吧！

　　肖永泉：

　　我是用中國隊踢世界杯奪冠的，而且證明這是可以的

　　主持人：

　　是嗎？好，請坐一下。我們回頭再具體聊

　　我們剛才從VCR里了解到你的創業時間比較早，你大二的時候就選擇了創業嗎？

　　肖永泉：

　　對

　　主持人：

　　那次創業是什么，能給我們講一下那個經歷嗎？

　　肖永泉：

　　那次創業做的就是一個醫學的網站，和醫院里面的病例管理有關的軟件。

　　主持人：

　　是你一直想創業，然后找到了一個創業的機會，還是非常偶然？

　　肖永泉：

　　今天看起來那是當時挺偶然，當時很多的互聯網的精英們，像搜狐的張朝陽，千橡的陳一舟，他們都來大學去講互聯網的未來。

　　張朝陽我記得很清楚，他是在千禧年的第一天跑到湖南大學我們學校的岳麓書院，講了一個題目很大的演講叫做《跨越三百年的自卑》。講的題目就是互聯網這樣的新經濟，可以讓中國的經濟文化很快重新去騰飛，看到互聯網正在做一些事情，正在影響社會，在改變歷史，所以我覺得互聯網科技創業，這個才是時代的一個主旋律，所以后來有一個很偶然的事情。

　　有一天中午上課的時候，看到學校的海報欄里面貼著說要招創業伙伴，我是一個大二的學生，我很快就把那個尋呼機記下來，然后趕快給他們打了一個電話，后來就加入了這個團隊一起去創業。

　　主持人：

　　我相信那一次的創業，或者說那一次的工作經歷，應該會以失敗而告終。

　　肖永泉：

　　是的

　　主持人：

　　為什么呢

　　肖永泉：

　　原因很簡單，就是大家都是業余選手，然后互聯網的泡沫也破了，我們拿的投資也沒有拿到，對我來講后來就是失敗告終繼續學習。

　　主持人：

　　思考以后怎么做。其實今天回過頭來看，以今天自己擁有的事業規模來看，是不是覺得年輕的時候，有失敗的經歷也挺好的？

　　肖永泉：

　　對，最重要的一個經驗就是知道自己能夠做這樣的一件事情，感覺特別投入特別興奮，所以從那個時候就開始確定下來，即使是創業失敗了。

　　在大學后面的兩年里面，每天有意識的研究互聯網，可以說是為未來做準備工作，就是愛上互聯網，堅定互聯網的事業方向，其實從那個時候就有了。

　　主持人：

　　在2004年的時候，手機創業不是一個熱門領域，為什么你當時會選擇在手機上，做手機游戲的創業項目，這是我比較好奇的。

　　肖永泉：

　　我記得當時2000年的時候，有一個理念叫做Java無處不在的計算，我覺得這個概念很好啊，后來就一直對這個東西很著迷。等到三星公司的時候，因為做的手機，所以就感覺手機大家越用越多了。

　　2003年的時候正好是從黑白屏變彩屏，再變成支持Java塞班的手機，可以下載一些軟件、游戲的一個時代，所以我就覺得這個手機是最好的承載隨時隨地移動應用的終端，這是一個契機。

　　第二個契機就是因為，我大學的最后一個學期比較閑，天天泡BBS，做了一個版主，所以我覺得我自己對互聯網的論壇BBS很熟悉，所以把一個手機上的游戲，跟我過去做過的一個BBS結合起來，就變成一個最初當樂做的事情。

　　主持人：

　　可不可以這么理解，你正式的創業的開始做的第一件事是游戲的BBS，

　　我很想知道由BBS到你的移動游戲事業，這個過程是怎么轉接上來的？

　　肖永泉：

　　這些用戶來了之后，他們很積極，我們就設置了一些獎品。比如，我們自己當時都沒有諾基亞的手機，沒有任何支持Java的手機，但我們承諾如果你分享免費游戲，或者你寫攻略，每寫一個我們就給你論壇積分，誰積累到3萬分，我們獎一臺諾基亞的手機，結果就發現有很多用戶跑去分享游戲、寫游戲攻略。

　　慢慢的發展，這過程中間，一些用戶也提出一些問題。就是我能不能用手機直接上網，去下游戲，去訪問論壇，所以我在2004年的7月份的時候，我們就做了當樂的手機版本，到2004年年底，我們手機版本的用戶增長比電腦的那邊要更火。所以我們當時覺得，市場的機會非常好，事情可以做下去。這時候有投資商來找我們談投資的事，也有一些公司跳出來說想收購我們，我們開始覺得這個事情是有機會可以做得更大，我們決定把重心放到手機上的一個游戲社區和網站。

　　主持人：

　　我在你的公司的介紹中看到，你其實在2007年和2009年也有戰略上的變化和調整，能介紹一下這兩次的變化和調整嗎？

　　肖永泉：

　　從2005年到2007年，我們已經發展成為國內最專業、最大的一家手機游戲網站，我們就開始找一些游戲開發商去合作，考慮怎么樣去商業化。但是，我們也發現當時的中國用戶都不喜歡付錢游戲，還是喜歡免費的。怎么辦呢，我們就想一個辦法，就跟一些開發商當時去探討，讓用戶免費下載游戲，然后你在玩游戲的時候再去付費。所以，從2007年到2009年這個階段，其實是從過去的免費形式向專業化摸索出一個商業模式的過程，結果好日子沒過幾天之后，發現蘋果跟安卓又來了，在2009年年底，公司戰略向智能機上轉移。基本上公司就是這樣的幾個階段，就是一路狂奔，一路在變化

　　主持人：

　　其實這幾個階段可不可以這么理解。在2004年的時候以BBS玩家社區為切入口，但那個時候其實賺錢是很艱難，盈利模式可能就是廣告，所以，我想問的是那個廣告收益跟你們的投入是怎樣的？

　　肖永泉：

　　我們那時候也足夠省，因為那時候我們每個人就一千塊錢，所以我們花的也少，賺得也少。

　　主持人：

　　其實那時候你是一個民工式密集型產業，完全靠個人的勞動在驅動的，因為它收益模式也不行。到2007年的時候還沒有清晰你的商業模式。

　　肖永泉：

　　從2005年到2007年是快速發展、積累用戶的一個階段。從2008年到2009年其實就是，摸索商業模式的過程。

　　比如說在PC上玩游戲，單機游戲大家全是免費的，所以PC上的單機游戲沒有起來，手機游戲上的單機游戲，在那個時候一個模式就是跟移動運營商合作去下載，后來很快就做到了一個惡性競爭。像當樂這樣做免費游戲下載的平臺型公司找不到盈利模式，

　　主持人：

　　但在這個創業過程中，其實當樂是在積累用戶的

　　肖永泉：

　　那段時間我們能做的就是服務好用戶，積累更多的用戶。

　　主持人：

　　三位觀察員，對他一直走來，一路在變化的這種商業模式和價值鏈的階段有什么問題要問？

　　觀察員韓建明：

　　我有一個問題，就是說看整個當樂發展的階段，在每個時間點的把握特別好。從2004年開始到到2009年安卓出現， 實際上你把整個當樂押寶在安卓上面，在2009年的時候應該沒有人去做這樣的事情，我不知道你有那么大的勇氣？

　　肖永泉：

　　我覺得就是安卓本身是一個免費的開放平臺，我覺得在移動互聯網上，它其實有一種互聯網的精神，所以安卓后來快速崛起。

　　觀察員方南：

　　回頭看04年跟你在一起，大概在一個水平線上或同行的公司，你所知道的他們還在嗎？

　　肖永泉：

　　大部分公司都已經不在了，他們的不在就是因為要么沒踩上點要么沒做轉型。

　　主持人：

　　我們一直在聊當樂網的商業模式和幾個階段的變化，每一步戰略的變化，成本的變化，也是有關系的，我想知道當初創業時的錢從哪兒來的？

　　肖永泉：

　　最初創業就借了兩萬塊錢開始自己做，到2006年年初的時候我們就有天使投資，在2007年的時候，我們又引入一個天使投資，整個加起來差不多有一千萬，到后來2010年的時候，我們引入了啟明創投的A輪投資1200萬美金。

　　主持人：

　　也就是說實際上在你一路走來的融資過程中，截止2010年啟明投資給你的1200百萬美金是最大的單筆投資。你覺得啟明是怎么看中你們的價值？

　　肖永泉：

　　他們在這個行業里面很久，覺得我們過了這么多年還沒有死掉，還堅持在手機游戲的專業網站上，還是第一的位置所以他們投資。

　　主持人：

　　其實我們也想知道啟明創投當時到底怎么看中了你，所以我們找到了當時投你的具體經辦人，啟明創投的胡斌先生。我們現在電話連線一下他。

　　喂，胡斌先生，你好，現在肖永泉先生就在我們現場，我們也對他過去一路以來的經歷很了解，我們也覺得他是一個年輕的老江湖，你當時給他錢是看中他什么呀？

　　連線嘉賓啟明創投胡斌：

　　分幾個吧。第一個是大方向認可，手機游戲代表未來的趨勢，我們覺得它（當樂）的未來是很光明。第二就是這個團隊，其實認識他已經有四五年了，所以對他算是知根知底。最后就是看著他們從一個小的創業公司一路打仗，對于他們團隊的執行力比較有信心的。

　　主持人：

　　我們今天跟他的交流中發現，他特別堅持自己的選擇，從來沒有變過他的方向，你覺得這個在你投資他的時候，是不是一個重要價值點。

　　連線嘉賓啟明創投胡斌：

　　實際上在我們投的時間點，當樂已經是一個四五年的公司了，很多人基本上創業三年時間就沒了，比起當年跟他創業的那些，在上個十年中，那些移動互聯網公司剩下的其實也不多，所以堅持這一點其實也挺重要的。

　　主持人：

　　謝謝啟明創投的胡斌先生謝謝你

　　他沒給你帶來什么太多的壓力是吧，特別是對每一年的KPI的要求。

　　肖永泉：

　　啟明進來的時候，正好處于一個交替過程。我們在跟啟明聊的時候，正是我們在Java手機上做到最大開始考慮向安卓機轉型的時候，所以應該說他們的資金也是支持了我們向安卓轉型。

　　主持人：

　　對這個行業來說資本還是蠻重要的，我們最近最大的一個消息就是百度收購了91，這個三位觀察員有什么可聯想的。

　　觀察員何云湘：

　　我代表所有的網民都想問一下肖總，百度收購91這件事情，當天你知道這個消息的時候，你當時第一個反應用一個詞語來形容一下？

　　肖永泉：

　　我有一種隱喻的那種興奮感吧。那天早上我起的很早，在國貿跟幾個投資商一起吃早餐，打開手機看一下說有這樣的消息，我覺得第一就是移動互聯網的價值受到了更廣泛的關注。

　　第二來講像91這樣的一個公司，被百度收購之后其實留給像當樂這樣的公司更大的空間。我為這個高興。

　　觀察員方南：

　　現在其實我覺得對一個企業來說，被收購其實也是一個成功的標志。如果百度真的能花2億美金來收購當樂，我覺得肖總不會這么堅持做這件事情。

　　主持人：

　　會嗎？

　　肖永泉：

　　其實我覺得我們過去兩年做了很多事情還是基于未來的，我們覺得未來當樂一定會更厲害，所以我覺得現階段還不會去考慮。

　　主持人：

　　你話不要說狠了，說不定我們這個節目也是有廣告效應的，你拒絕收購，人家就沒有人來了。像我們過去有的圈主就講了歡迎收購，我的價格就是這么多為底限，節目一結束很多人跟他談的。

　　肖永泉：

　　我們不排除說我們引入新的投資或者引入戰略的投資，但是我們從來沒有想過這個東西2億、3億還是20億賣了之后，我們可以套現回家數錢，買房子這樣的事情。我這么說吧，我覺得我們看中的是創造一種新的高度或者創造一個可能性的一種機會。

　　比如說我們講亞馬遜這個公司，他其實市盈率很低，他有時候甚至虧錢，但是他的市值非常高，他是1000億以上美金的市值為什么？就是因為他的股民相信亞馬遜不斷在創新，不斷的在做未來有一個價值的東西。

　　所以今天說一個公司賣多少錢，其實是說你是以過去的成績去看，現在應該賣多少錢，但更重要的就是說你這個公司是不是可以進化到某一種程度的時候，或許會出現一個機會，你跨越到另外個一層次。所以我覺得進化其實是很重要的。

　　主持人：

　　我注意到你們成立了一個龍淵基金。

　　肖永泉：

　　龍淵基金其實是魔獸計劃的一個升級版，我們發現需要去關注更多的一些中小開發者，兩三個人的小的獨立開發者。包括今天在座的我們的觀眾，可能你自己也對游戲有想法，那你也可以去嘗試著做一些游戲，或許就是用戶所歡迎的。

　　主持人：

　　三位觀察員他成立了龍淵基金，在這個行業的這種現象，你們怎么看？

　　觀察員韓建明：

　　當樂是以基金的形式來做，別人以一種個人形式或者是比較松散的模式，都是在投一些很早期的游戲開發團隊，想做的事情無非是想把好的游戲放到自己平臺上，獲得首發或者說獨家的權利，實際上未來也是一種掙錢的模式。

　　肖永泉：

　　你作為平臺或者是一個渠道的角色，那你在渠道本身要做到有自己的特色跟定位，在這個基礎上你一定想要找一些適合自己用戶群的好的產品，甚至你在這個產品上有更優先的合作機會，那你向上游拓展這就是你的一種競爭優勢。

　　主持人：

　　最后我幫韓建明本人問一個問題，或者像韓建明這樣的人問一個問題。你前面已經完成了一個基本的投資過程，你覺得你未來的戰略安排中，到底會以并購為導向還是以上市為目標，

　　肖永泉：

　　我覺得上市對互聯網公司來講，基本上是不可避免的一條路，我想在發展的過程中，當時機成熟的時候，我們肯定會往這條路上去走。

　　主持人：

　　感謝肖永泉先生今天參加我們的節目錄制，在節目的最后，我想一句話來總結他，然后給他一句祝福。

　　觀察員韓建明：

　　21歲創業不稀奇，稀奇的是在一件事上做9年的時間，祝福他做一個自己感到滿意，有成就感的公司。

　　觀察員何云湘：

　　我覺得肖總就是我們前面一直都談的，他總是在每一次轉折點都能夠做出一個最佳的選擇的人。其實我覺得最近網民很多人都會認為說當樂網也會像91走同樣的路，那在這個時間點可能我們也不知道，誰是對和錯。我希望我們創業資本圈，三年以后或者五年以后，再來做這個節目的時候，我們還是可以發現肖永泉，又走對了他走對的那一步。

　　肖永泉：

　　好，謝謝！

　　觀察員方南：

　　我希望他可以繼續堅持自己的堅持，在路上找到志同道合的人，志同道合的投資者，志同道合的行業人士，志同道合的媒體人。

　　肖永泉：

　　謝謝