企業觀察報記者 朱琳

　　或許正是昔日合作伙伴的圍剿，堅定了搜房網轉型的決心 東方IC / 供圖

　　11月1日，鏈家和我愛我家同時終止了與搜房網的業務合作，這標志著國內二手房中介與最大流量入口網站關系的正式斷裂。

　　這并非房產中介與搜房網首次交惡，事實上，從今年3月開始，一場聲勢浩大的房產中介聯合抵制垂直網站行為使搜房網遭受重大影響。

　　雖然鏈家給出了上戶效果變差、假房源泛濫等分手原因，但導致二者分道揚鑣的根本原因在于，搜房網已經開始進行轉型，成為一家房產經紀公司——這意味著搜房網將成為鏈家等房產中介的競爭對手，搶食正處于下行期的房地產市場蛋糕。

　　決裂幾乎無可避免。此前以信息發布為主、依賴廣告模式的搜房網，和側重線下交易、靠傭金吃飯的房產中介取長補短、通力合作;眼下，房地產市場低迷，二者同時遭遇發展瓶頸，搜房網想要往線下轉型，房產中介試圖向線上發展，于是，一場分手大戰演變為O2O布局大戰。

　　遭眾多房產中介抵制

　　短短一周之內，搜房網形勢急轉直下。10月23日，鏈家發布了《致全體鏈家經紀人的一封信》，高調宣布將于11月1日起全面終止與搜房網的合作;10月27日，偉業我愛我家集團副總裁胡景暉公開表示，繼南京之后，其最重頭的北京市場租賃業務也將從11月1日起終止與搜房網的合作;中原地產首席分析師張大偉也表示，中原地產正在觀望，未來也可能考慮與搜房等平臺終止合作。

　　作為搜房網最大購買端口流量的付費客戶，鏈家的突然撤出給了搜房網重重一擊，鏈家內部信傳出的第二天，搜房網股價開盤即下跌。

　　在內部信中，鏈家細數搜房網的三宗罪：一、搜房上戶效果越來越差;二、搜房已經變成一家中介公司，成為其競爭對手;三、搜房在開歷史倒車，鏈家不愿與之為伍。

　　北京鏈家數據顯示，2012年-2014年，鏈家在搜房網上平均每月買賣端口上戶量為2.5個/月、1.4個/月、0.9個/月，其中2014年9月份跌至0.6個/月。這意味著搜房端口平均一個半月才能上一個戶。

　　上戶效果變差，“端口費”卻不斷上漲，這成為房產中介與搜房網矛盾的導火索。消息顯示，今年5月份，搜房網因單方面宣布提高端口費，在全國范圍內遭到中介公司聯盟的抵制。5月28日，占據杭州二手房市場逾80%市場份額的9家房產經紀公司，以聯盟形式宣布下架在搜房網的所有房源，下架事件迅速蔓延。隨后，重慶10家中介形成聯盟與搜房網展開談判，北京也成立由鏈家、我愛我家、中原地產、麥田房產、21世紀不動產5家中介組成的中介聯盟與搜房網進行談判;6月11日，青島市50家房地產中介公司組成聯盟，宣布全面暫停與搜房網合作，將16萬套房源從搜房網端口下架。在各地中介此起彼伏的抵制中，搜房網市值由3月份最高的近100億美元回落到目前的約38億美元。

　　亞太城市房地產研究院院長謝逸楓對企業觀察報記者表示，導致房產中介與搜房網矛盾激化的原因有以下幾點：一、搜房網收取的傭金過高;二、雙方之間的合作模式已經難以承受高成本之下的風險;三、目前房地產市場在萎縮，二者合作的利潤空間受到很大的擠壓。

　　搜房網轉型謀突圍

　　或許正是昔日合作伙伴的圍剿，堅定了搜房網轉型的決心。

　　今年7月，搜房斥資近10億元入股房地產代理公司深圳世聯行、合富輝煌，分別成為這兩家公司的第二大股東。10月7日，搜房宣布將出資5100萬美元入股21世紀不動產，成為其第二大股東。10月31日，搜房網宣布與中國第五大新房代理機構同策簽署投資及合資公司協議。根據協議，搜房以3.81億元現金認購同策已發行股本16%的新股;搜房和同策將分別投資6000萬元和4000萬元成立一家合資公司，提供房地產互聯網金融服務。

　　短短四個月，搜房網連續戰略入股四家房地產代理公司，整合線下房產資源的野心不言自明，也正式宣告了與房產中介公司變成競爭關系。

　　此前，搜房創始人、董事會執行主席莫天全曾在內部郵件中感嘆：“遭到房產中介公司聯手抵制已不是第一次，主動尋求和解并沒有從根本上解決問題。今年接連出現的房產電商‘漲價-抵制-求和’現象提醒房產電商，轉型升級迫在眉睫。”

　　事實證明，搜房網對此早有準備。本報記者根據鏈家內部信的爆料查詢全國企業信用信息公示系統發現，搜房早在2011年就注冊了一家公司，全稱為“北京怡然居客科技發展有限公司”，經營業務包括房地產經紀業務。鏈家內部信稱，目前，搜房已經把原部分端口銷售團隊轉為經紀人，并開始在各經紀公司挖人，種種行為已經表明搜房開始要賣房，成為一家真正的經紀公司。

　　8月20日，搜房正式宣布啟動向交易大平臺轉型，確定“網絡+交易+金融”的模式。莫天全重新披掛上陣，出任搜房CEO，親自掌舵搜房轉型。莫天全在郵件中表示，搜房結束了信息平臺的發展階段，正在走過資訊媒體平臺，已經啟動向交易大平臺快速轉型。

　　中信建投房地產分析師蘇雪晶告訴本報記者，搜房網最大的問題在于，多年來一直未能找到清晰的盈利模式，在行業沖擊下，其業務轉型會受到原有業態的阻礙，房產中介的離去考驗著搜房網的平臺價值和用戶黏性。另外，雖然搜房網目前是房產行業移動互聯網端的領頭羊，但用戶數量還遠未形成行業壁壘，隨時有被撼動的危險。

　　謝逸楓對本報記者表示，對于轉型中的搜房網來說，最關鍵的是要提高網絡交易平臺的安全性。對于搜房網即將涉足的互聯網金融，由于受制于政策和法律的瓶頸，目前發展起來還有難度。

　　房產中介O2O或將成大趨勢

　　事實上，不僅搜房網迅速展開了線下布局，鏈家等傳統的房產中介也早已開始線上運作，房產中介的O2O趨勢明顯。

　　11月1日，鏈家在線正式更名為鏈家網，并在線上線下進行全城推廣。鏈家在內部信中稱，終止合作對鏈家的損失充其量為2%，這個2%完全可能通過自身的渠道建設(核心是鏈家網)來進行彌補，而鏈家網目前成交占比已達到24%。

　　與搜房網決裂的同時，鏈家并沒有放棄和其他房地產信息平臺的合作。鏈家稱，將加大對新浪、搜狐焦點、58同城、趕集等其他網絡渠道的投入。趕集網、58同城、搜狐焦點等也不失時機地紛紛向房產中介示好。58同城CEO姚勁波表示，58同城更重視與中介公司的合作而不是自己去當中介;搜狐焦點更是宣布其二手房最遲將于2015年1月1日實現免費發布線上房源，取消向經紀人收取端口費，開行業先河。

　　有業內人士認為，搜狐焦點、58同城、趕集介入的背后，是巨額的利益蛋糕。全國二手房網站的市場營業額由2008年的過千萬元，迅速發展到今天的十幾億元，讓房地產電商平臺們垂涎，意圖搶占搜房網留下的市場。加上各大房產中介自身的官方網站，北京的二手房市場正式進入割據時代。

　　北京師范大學副教授徐青在接受本報記者采訪時指出，房產中介O2O是行業發展的必然趨勢，如果不是搜房網和鏈家率先變革也必將有后來者。未來房產中介和垂直門戶依然會共存，但提供的信息會更加真實完整，展示信息的手段會更加豐富，搜尋信息的時間成本和交易成本不斷降低，同時市場的門檻會提高，新進入者想要獲取市場份額將越來越難。

　　對于房產中介O2O，謝逸楓提出了四點建議：讓利于消費者以獲取更多的客戶資源;提供安全可靠的交易模式;加強行業合作;把握好房地產市場發展行情，這也是關鍵的一點。