一年之計在于春，經歷過2012年度寒冬的洗禮，新的一年萬物復蘇，各大家具企業也開始恢復日常工作，緊接著開春的招商季也即將如火如荼地開展起 來。對于家具企業來說，三月份的深圳國際是全年招商工作的重頭戲。近日，小編走訪了幾家正在準備參展的企業，基本都對參會懷抱了相當大的期待，生產軟體產 品的企業伊麗伯特也對新年新招商表示了極大的信心。

　　伊麗伯特對招商的信心和底氣何來?其實從2012年伊麗伯特的銷售業績就可見一斑。持續幾年的行業“寒冬”令所有家居企業警醒。所謂背靠大樹好 乘涼，在伊麗伯特的帶領下，過去的一年伊麗伯特卻逆勢上漲取得令人矚目的成就。其招商總監于航與小編分享了去年深圳展會成功招商的幾十家商家的發展情況， 用他的話說，“基本上所有的經銷商都過了個豐收年。”今天小編就以伊麗伯特為例來一起揭開軟體企業走向成功的神秘面紗。

　　圖為家博會現場伊麗伯特展位

　　加強業務和技術創新

　　成立于2006年的北京豪運仁通有限公司，從名不見經傳的企業，到現在的軟體大企，多年來堅持的一項重要內容就是業務和技術創新并舉。伊麗伯特 北京總部，剛開春就顯得很忙碌。三月展會在即，企業必須考慮如何在短短的幾天內，迅速吸引客戶走進展廳坐下來洽談，達到招商的目的。伊麗伯特作為一個摸爬 滾打多年的大企業，展會現場整合全公司的人力物力，再依托伊麗伯特(北京)豪運仁通家具雄厚的企業實力、伊麗伯特知名品牌的優勢支撐，再加上多方位戰略合 作的全力支持，成功招商的勝算已預先在握。

　　許多企業認為，招商成功后，企業總部只負責產品供貨支持，怎么賣貨應該是經銷商考慮的事情。這種企業的品牌營銷意識非常單薄。伊麗伯特在 3.15、五一、中秋、國慶、圣誕元旦等節假日聘請專家協助策劃營銷活動，提供活動主題策劃、廣告物料設計等，經銷商拿來就可以實施。在終端市場營銷策劃 的方式推陳出新盡可能地吸引消費者，達成購買協議。遇到經銷商有重大活動策劃，伊麗伯特培養了自己的銷售團隊，屆時也會派出銷售經理到場為活動助力。因 此，伊麗伯特旗下的剛加入經銷商借助總公司的扶持，慢慢走上了軌道。這也是伊麗伯特在展會中會特意強調并引以為傲的一點。

　　軟實力添磚加瓦

　　在軟床市場，一提到深度睡眠，必定會想到伊麗伯特。在過去的幾年中，伊麗伯特所生產的軟床，除去外觀風格的差異化，從設計理念到生產技術，都貫 徹了軟床產品要對睡眠負責的理念，形成了“深度睡眠專家”的良好口碑。金杯銀杯不如口碑，這樣的軟實力，不是所有企業都會擁有的，憑借軟床的優勢口碑，新 生的沙發迅速打開了市場。

　　圖為：伊麗伯特店面榮譽展示墻

　　招商的軟實力方面，伊麗伯特的特色也較其他企業突出。達成合作意向后，經銷商進行店面設計和裝修店鋪倒成了其次，如何解決經銷商營銷短板的問題 呢?在這種情況下，伊麗伯特的做法是定期聘請專業培訓機構對經銷商進行培訓，提升店長和店員銷售技能;區域經理不定期上門進行針對性輔導，日常提供各類輔 導手冊、營銷管理刊物等學習資料分享。不光要幫助經銷商賺錢，還要幫助經銷商提高賺錢的能力!

　　兩大產品同時出擊勝算大

　　對于今年三月的深圳國際家具展，伊麗伯特總裁王書通信心滿滿，他坦言，有兩大“法寶”在手，對今年的招商情況非常樂觀。他的兩大法寶是什么呢? 也就是旗下的兩大產品系列——軟床和沙發。在軟體行業，把產品做的大而全的發展路子盛行已久，伊麗伯特經過多年的產品研究開發，新品沙發和支柱軟床兩個產 品系列。

　　圖為：2012年伊麗伯特王書通在展會

　　去年的展會中，伊麗伯特以“蘋果”、“孔雀”兩款軟床驚艷全場，今年的驚喜又會是什么呢，大概這得等到展會才能揭曉。投資者對企業的選擇看重的 更多的是該企業的產品是否暢銷。在展會的眾多產品一鳴驚人，也就意味著產品在有能力進入市場廝殺。無論是單一產品還是多類產品，決定其成敗的還是消費者的 口碑。軟床產品現有兩個品牌——伊麗伯特軟床和索諾，無論是走溫馨風格的伊麗伯特軟床還是走休閑風格的索諾軟床，過去的一年據觀察得知，可以毫不諱言地 說，都在市場上占有相當大的份額;而新生的沙發依托強大的品牌后盾和過硬的品質也在兩個月的時間迅速打開市場，成為炙手可熱的暢銷品。

　　從伊麗伯特的例子我們可以看出，企業發展的基石唯誠而已，對經銷商誠意熱心，相幫相扶，利益共享走向共贏;對消費者誠實誠懇，以卓越的質量求生 存，以實在的價格打市場，以欺瞞狡詐的招數在消費者雪亮的眼睛里再也不能大行其道了。這是伊麗伯特神秘面紗下的成功秘訣，也是大多數企業成功的秘訣。