從創業融資的角度來說，對于中小微企業，要做哪些方面的準備，才能夠更快地獲得融資呢？下面我們來看下創業融資的九個技巧：

第一式：要制定短中長期相結合的融資策略

中小企業需要做到三個一。第一是一句話，你必須要用一句話來總結你的商業模式，總結出你的亮點，引起投資方的興趣。第二是一分鐘，你要具備一分鐘講清楚商業模式、業務發展邏輯的能力。第三是一個心態，你要具備一輩子和投資人交往、和他合作的心態。

這三個一：一句話引起對方的興趣，一分鐘來講清楚你的商業邏輯和業務模式，用一輩子的心態和投資機構進行交往，其實就是對你的智慧、能力包括心態的一個綜合的考驗，把三個一做好，融資的成功率就會大大提高。

第二式：要持續的靠譜

國內的聰明人非常多，但靠譜的人相對少，而既靠譜又能夠把事情干好的創業者就少之又少了。所以我覺得，一個成功的企業家，必須讓投資人感覺到你至少在這三方面靠譜：第一是做人靠譜，第二是做事情靠譜，第三是對于你引進的投資方來說，他要錢得靠譜。

所以，創業者在融資過程當中，一定要保持持續的靠譜。對于創業者來說，在融資的過程當中持續靠譜，就能獲得投資人的信任。靠譜是獲取融資的核心競爭能力。

第三式：不要在無效的投資人身上浪費時間

現在，國內的投資機構多如牛毛。前一段時間，百度有一個統計數據：全國登記的有兩萬多家私募基金的管理人，光在上海就有將近五千家。所以，創業者要管理好你的時間，盡快了解投資機構的投資風格和他對行業和投資階段的偏好。

第四式：找好合適的合伙人

快速融資成功的企業，有一個非常重要的特點，就是合伙人團隊的互補性非常強。

在找合伙人事情上，也不要求高全大，每個階段的合伙人都是要和你這個階段企業相匹配的。我覺得，合伙人首先要具備一個互補性，至少沒有特別明顯的短板。第二，合伙人團隊必須具備一個大基因，也就是行業格局比較大。第三，就是合伙人要有足夠的成長空間。

第五式：創始人要有決斷能力

從公司發展的角度看，創始人的決斷能力是非常關鍵的一個能力因素。可以說，創始人的成長空間，決定了一個公司的成長空間。

從投資機構角度來看，我個人非常看中創始人對待公司發展過程當中小白兔的方式。“小白兔”具備什么特征？他們能力一般，在公司不上不下，比較溫順，非常聽老板的話，但對公司的發展并不利。比如，劉強東為什么能夠管理好幾萬人，就是因為劉強東對小白兔處理方式非常果斷，一旦發現，立馬裁掉。

第六式：要杜絕數據的造假

其實投資人非常樂觀，而且非常愿意相信創業項目，相信創始人所講的創業歷程，包括他創業所取得成績。但是，如果有大量的創業項目數據造假的話，投資人就會越來越謹慎，最終損害整個創業投資的環境。

去年下半年，徐小平老師就號召大家誠信創業，在融資上面不要過度夸張融資金額，不要夸大業務數據。

第七式：清晰表述商業模式

在投資機構的盡職調查中，核心是商業模式。我們發現：創業老板往往把商業模式等同于收入模式。但其實，他們并不是一回事。要講清楚商業模式，就需要講清楚四個方面的問題：第一是產品模式，第二是用戶模式，第三是推廣模式，第四是收入模式。

首先，你必須要講清楚提供什么樣的產品，你的產品或者服務為用戶創造了什么樣的價值。

其次，你要講清楚：對你的產品和服務需求最強烈的那些用戶是誰？是什么樣的用戶群體？這是投資人非常關心的。比如，滴滴打車解決了打車難的問題，出行用戶就是他的用戶群體；而餓了么一開始也解決了比較偏遠的大學里面，學生怎么叫外賣的問題。

第三，要講清楚用戶和產品的推廣模式，最好是尋找到一個非常便捷，非常低成本的方式來進行產品和服務的推廣。

在講清楚產品模式、用戶模式和推廣模式之后，收入模式也就出來了。

其實對于整個商業模式，投資人最關注的并不是收入模式。谷歌在創業之后相當長一段時間里，都沒有找到收入模式。但這不影響它的商業價值，因為他有產品模式、用戶模式和廉價的推廣模式，從而積累了大量的用戶群體。后來，谷歌找到了廣告點擊付費的收入模式，不僅獲得了巨大的用戶數據，同時還獲得了巨大的利潤增長。

用一句話來講商業模式的話，一定要告訴投資人：你能夠提供一個什么樣的產品，給到什么樣的用戶，創造一個什么樣的價值。在創造用戶價值過程中，你用什么樣的方法來獲得你的商業價值。

第八式：要向投資人正確描述你的競爭對手

從投資的角度來說，投資人有時候會把整個行業里面所有的從業者都看一遍，從而在比較的過程中確定到底投哪家。

實際上，投資人非常希望聽到從創始人角度來看的對整個行業的競爭環境的公正客觀的評價。對投資人來說，他看到的是創始人對待創業這個事的嚴肅性，和對投資人的真誠性。我們在接觸項目過程當中，看到能力非常強的創業團隊，往往對于整個行業的競爭狀況的描述都非常的誠懇，非常的深入。如果能夠從創始人的口中，更深入的了解整個行業的競爭環境，投資人可能對這個創始人，對他的格局觀包括對行業的理解深度會有一個非常深入的判斷。

第九式：構建投資方之間的囚徒困境

一個好的融資，一定會構建一個投資方之間的囚徒困境。一個項目往往會接觸非常多投資人，對于創始人來說，每次和投資人談，都要有一個非常統籌的規劃。

首先，你要有專門負責融資的高管，不一定是CEO，但最好有一個聯合創始人負責融資，他要了解所有和你談過的投資人的偏好。

第二，要把握好融資節奏感，不要把投資節奏拉的非常長，否則，投資人可能會喪失信心。

第三，融資一定要找好突破口，盡快確定領投機構，把對你最感興趣的機構牢牢抓在手里。

最后，創始人不光要考慮自身的價值能否得到市場的高度認可，還要保證融資成功，特別是要保證后續一輪融資的成功。

當然以上九個融資技巧是遠遠不夠的

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