南京2014年12月30日電 /美通社/ -- 第四屆金鵬獎(jiǎng)原創(chuàng) Android 手游大賽開(kāi)幕在即。由中國(guó)電信愛(ài)游戲主辦的金鵬獎(jiǎng)旨在扶持中國(guó)原創(chuàng) Android 手機(jī)游戲產(chǎn)業(yè)發(fā)展，推動(dòng)它們躋身市場(chǎng)主流，提升中國(guó)原創(chuàng) Android 手機(jī)游戲產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。歷屆獲獎(jiǎng)廠(chǎng)商和產(chǎn)品都代表著手游行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，今年金鵬獎(jiǎng)專(zhuān)訪(fǎng)熱門(mén)獲獎(jiǎng)廠(chǎng)商銀漢游戲副總裁鄺小翚，他為我們帶來(lái)了銀漢游戲在游戲運(yùn)營(yíng)方面的成功經(jīng)驗(yàn)。
銀漢出品的《時(shí)空獵人》是國(guó)內(nèi)首款月流水過(guò)億的手機(jī)游戲，去年11月推出的《神魔》月流水也維持千萬(wàn)級(jí)別，獲得這么好的成績(jī)有什么成功秘訣？
對(duì)此，鄺小翚表示：“我覺(jué)得能夠維持這樣一個(gè)收入只是一個(gè)現(xiàn)象，真正的本質(zhì)是銀漢有一支非常高效的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，他們一直在持續(xù)的為這款產(chǎn)品做非常高品質(zhì)的運(yùn)營(yíng)工作。從本質(zhì)上說(shuō)，首先我們的產(chǎn)品可能是一個(gè)創(chuàng)新型的產(chǎn)品，市場(chǎng)和用戶(hù)本身會(huì)比較接受這些產(chǎn)品，當(dāng)然到了實(shí)際運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，其實(shí)它也存在著持續(xù)的創(chuàng)新。每周其實(shí)我們都在給這些游戲持續(xù)輸入新的內(nèi)容和新的玩法，那這些玩法的設(shè)計(jì)不是一個(gè)憑空想象的結(jié)果，而是我們的同事們特別是運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的同事們根據(jù)很多用戶(hù)的體驗(yàn)和用戶(hù)的訴求來(lái)設(shè)計(jì)這些內(nèi)容，然后項(xiàng)目也非常配合去開(kāi)發(fā)這些內(nèi)容，我們把這些內(nèi)容再投放給用戶(hù)。所以我們可以說(shuō)在持續(xù)的這么多年不光是做了精品的游戲設(shè)計(jì)，其實(shí)我們也在做精品的游戲運(yùn)營(yíng)。”
作為一家老牌的手游公司，銀漢經(jīng)歷了從 WAP、JAVA 到智能手機(jī)端的3次變革，有著豐富的研發(fā)和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，是什么原因支撐銀漢始終堅(jiān)持做手機(jī)網(wǎng)游？
鄺小翚說(shuō)：“這可能和我們開(kāi)始的目標(biāo)就相關(guān)，因?yàn)閺膭?chuàng)業(yè)的第一年起，銀漢游戲這個(gè)團(tuán)隊(duì)就一直專(zhuān)注在說(shuō)我們要做手機(jī)網(wǎng)游。這個(gè)目標(biāo)，我們都一直不曾動(dòng)搖過(guò)，我們一直非常看好手機(jī)乃至于后來(lái)的智能機(jī)帶給大家的各種生活上顛覆性的改變。手機(jī)取代固定電話(huà)是一個(gè)過(guò)往發(fā)生一個(gè)大的趨勢(shì)，那同樣的，游戲這種由傳統(tǒng)的端游或者說(shuō)頁(yè)游或者家用主機(jī)向這種智能手機(jī)的遷移也是一種不可逆轉(zhuǎn)的潮流。在這個(gè)過(guò)程中，一方面我們很早就有這方面的期待，另一方面作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)講，我們有自己的堅(jiān)持，在我們創(chuàng)業(yè)的這十多年當(dāng)中的確端游、頁(yè)游市場(chǎng)都有非常誘人的機(jī)會(huì)，但是用我們另外一位領(lǐng)導(dǎo)之前說(shuō)過(guò)的一句話(huà)叫‘不忘初衷，方得始終’，我們一直沒(méi)有改變過(guò)當(dāng)初的目標(biāo)。”
2014年手游營(yíng)銷(xiāo)迎來(lái)了翻天覆地的變化，今年CJ上華誼派出豪華超模團(tuán)助陣銀漢展位，震撼全場(chǎng)。問(wèn)及這些變化是否意味著跨界營(yíng)銷(xiāo)是銀漢最主要的推廣手段時(shí)，鄺小翚說(shuō)到：“其實(shí)我覺(jué)得叫它跨界營(yíng)銷(xiāo)是我們目前在做到的一些事情可能給到大家的一個(gè)感覺(jué)，其實(shí)我們更多地是想把游戲的內(nèi)容想對(duì)它再做一次升級(jí)，我們把這個(gè)更多的定位為文化品牌。比如說(shuō)《神魔》可能大家現(xiàn)在看到的是 Angelababy 的代言，但其實(shí) Angelababy 配合的還給我們做了很多的內(nèi)容，她自己也去玩這款游戲，還把自己玩游戲的一些經(jīng)歷通過(guò)網(wǎng)絡(luò)分享給很多玩家，此外，參加我們的游戲嘉年華等等。關(guān)于《神魔》今年的大電影也是要開(kāi)拍的，明年大家可能就會(huì)在電影院看到《神魔》的大電影了，這些都是我們?cè)谖幕矫娴难由臁?span id="spanHghlt5ddd">”
他補(bǔ)充到：“《時(shí)空獵人》在它上線(xiàn)已經(jīng)一年多、兩年的日子里，我們?yōu)樗瞥隽怂闹黝}歌，我們請(qǐng)了知名的演唱組合羽泉來(lái)創(chuàng)作、演唱這首主題歌的，這首主題歌也收錄在羽泉《敢愛(ài)》這張最新專(zhuān)輯里，它在11月8日發(fā)布之后也很快成為各大音樂(lè) APP 榜首的一張專(zhuān)輯。其實(shí)我們更多的希望游戲它不是一個(gè)孤立的內(nèi)容，它應(yīng)該是和音樂(lè)、影視甚至文學(xué)都可以產(chǎn)生各種積極聯(lián)動(dòng)的內(nèi)容，這樣才是一個(gè)完整的生態(tài)鏈條。”
銀漢有《時(shí)空獵人》、《神魔》兩款主打游戲，它們的類(lèi)型都十分相似（格斗），關(guān)于是否于今年或者明年發(fā)布其他類(lèi)型的產(chǎn)品，鄺小翚則表示：“這個(gè)我覺(jué)得《時(shí)空獵人》和《神魔》的相似度可能因?yàn)樗鼈兌急容^華麗，但是其實(shí)有仔細(xì)去玩的玩家會(huì)發(fā)現(xiàn)這是兩類(lèi)完全不同的作品。《時(shí)空獵人》是一款橫版格斗游戲，《神魔》是一款 ARPG 游戲，本身的游戲方式上就是不一樣的。從故事背景上看，《時(shí)空獵人》是一個(gè)比較偏年輕化非常漫畫(huà)向的一個(gè)作品，《神魔》是一個(gè)偏傳統(tǒng)脫胎于《西游記》的故事的一個(gè)作品，它更貼近于中國(guó)的傳統(tǒng)文化，它們面對(duì)的人群是有很大區(qū)別的。可能兩個(gè)產(chǎn)品都做得比較炫，所以大家覺(jué)得它們是兩個(gè)有相似性的作品。其實(shí)從我們產(chǎn)品推出的風(fēng)格來(lái)說(shuō)，我們一直在積極鼓勵(lì)我們的團(tuán)隊(duì)去做創(chuàng)新型的產(chǎn)品，所以2015年我們將會(huì)拿出的作品絕對(duì)是和前面的作品又有非常大的區(qū)別，可以說(shuō)是顛覆性創(chuàng)新的作品。”
被問(wèn)及銀漢2015年在手游市場(chǎng)的定位，鄺小翚回應(yīng)：“銀漢一直定位去做一流的游戲去奉獻(xiàn)給玩家。其實(shí)我們不是特別的在乎我們的流水做到了多高，我們更在乎的是游戲真正有多少玩家是熱愛(ài)它的。《時(shí)空獵人》這款產(chǎn)品，我們也是一直有節(jié)制的去考慮營(yíng)收的部分，更多是把很多福利性的內(nèi)容放出來(lái)，我們希望玩家在三年后依然認(rèn)為《時(shí)空獵人》是他（她）玩過(guò)的一款很好的游戲，這個(gè)我覺(jué)得是。所以我們接下來(lái)整個(gè)的定位依然是立足于研發(fā)做精品，做出讓玩家滿(mǎn)意的游戲。”
銀漢與愛(ài)游戲未來(lái)的深度合作
鄺小翚說(shuō)到：“從目前和愛(ài)游戲合作的結(jié)果來(lái)看，雙方都還是比較滿(mǎn)意的，這只是一個(gè)開(kāi)始，因?yàn)槲覀円恢闭J(rèn)為運(yùn)營(yíng)商渠道有非常多的一些優(yōu)勢(shì)，比如支付的便捷、品牌在用戶(hù)心中的信心，我們認(rèn)為一些優(yōu)質(zhì)的游戲應(yīng)該和優(yōu)質(zhì)的渠道一起走得更好。所以我覺(jué)得后面應(yīng)該會(huì)有更多的合作形式是可以深入進(jìn)去的，這一方面我已經(jīng)感覺(jué)到雙方的誠(chéng)意是足夠的，我們應(yīng)該可以拿出很多更棒的合作形式出來(lái)。”
