深圳2015年7月31日電 /美通社/ -- 在數字時代來臨以前，營銷路徑簡單直接：通過廣告將消費者引導到特定產品上以引起購買就可以了。而隨著智能手機的普及，營銷模式和渠道隨之被顛覆，傳統報紙雜志渠道日漸式微，傳統營銷平臺面臨挑戰，營銷路徑延長。數字時代，營銷面臨怎樣的變革？能否將傳統營銷手段直接平移到移動終端？如何建立用戶與品牌之間真正有效的鏈接？
7月30日，在艾瑞咨詢主辦的“IRCHINA互聯網創新峰會”上，點媒移動DSP事業群總經理李曉為現場近千名觀眾深度剖析在移動互聯網大背景下，用戶行為軌跡與營銷路徑發生了怎樣的變化；數字營銷環境下，如何將品牌與人群、產品與社群有效鏈接起來。李曉認為，從傳統產品到用戶的單向營銷邏輯已經結束，未來營銷商業模式的基礎是建立品牌與人群、社區與產品之間的強關系鏈接。
“圈地運動”并非營銷萬能鑰匙
有數據統計，中國手機網民的數量達到了6.49億，占中國總人口的接近半數。隨著智能手機的普及，現有的營銷模式隨時可能被顛覆。
與此同時，付費推銷信息的地位也一落千丈。由于社交媒體和口頭平臺所攜帶的信息比傳統廣告更有分量，微博、微信等社交平臺的崛起將品牌推向離用戶最近的地方，如何利用社交媒體實現品牌的傳播成為廣告主和營銷機構極為關注的問題。
在過去的一年中，傳統廣告巨頭紛紛開啟了“圈地模式”，湖南電廣傳媒控股易傳媒，藍色光標同時收購多盟億動兩家移動廣告平臺；今年3月，省廣股份戰略注資點媒，開啟在移動營銷產業鏈的布局……巨頭們目標十分清晰，依靠移動終端的布局延伸營銷路徑，實現營銷落地。
道理我們都懂，然而在實際操作的過程中，依然遇到了諸多問題。
由于營銷邏輯，思維方式以及渠道重心的差異，傳統廣告公司與移動營銷平臺間不可避免的出現諸多“水土不服”的癥狀——平臺技術實力沒有得到充分發揮，淪為移動廣告投放渠道；僅在客戶層面實現共享，無法發揮合力；抑或各自優勢無法發揮，資本運作后反而成為雙方的枷鎖。
“以上現象說明一個問題，資本運作和跨界合作并不能成為數字營銷的萬能鑰匙”李曉表示。
游戲規則變了，營銷如何變？
“在過去的三十年中，國內商業社會從傳統的賣方時代-買方時代-產品差異化時代到今天細分市場逐漸飽和，品牌已經無法通過產品的差異化和性價比吸引用戶，需要尋找營銷新思路。”李曉認為，移動終端的互動與連接屬性是幫助品牌與用戶建立關系的重要工具。
為此，點媒搭建了以移動DSP為核心的整合傳播平臺，通過整合需求方平臺DSP、大數據整合分析平臺DMP、廣點通、企業微信大號、粉絲通、明星APP等鏈接用戶的平臺，構建整合傳播平臺，利用創意互動廣告、互動游戲、話題炒作，事件營銷等營銷手段，實現品牌產品的推廣與關系平臺的導流。
“點媒需要幫客戶和傳統廣告公司解決的是實實在在的銷售問題，而不是簡單的媒介渠道投放問題。”為此，點媒還搭建了整合關系平臺，通過傳播平臺導流的用戶群體，實現營銷轉化，以內容運營、數字運營、活動運營為主要表現形式，最終促成線上銷售和線下銷售。
移動整合營銷不會是永遠的“新媒體”，任何傳播手段都有失效的一天，今天的移動營銷在未來也將會被新傳播手段所取代，但整合優質營銷資源，發揮各自優勢實現整合營銷在任何時期都將是整合營銷的核心格局。
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