北京2015年11月3日電 /美通社/ -- 隨著雙十一購物節拉開大幕，各大電商使出渾身解數進行營銷推廣活動，越來越多的商家在這場客戶爭奪戰中揮金如土，而近年來備受關注的互聯網金融行業對客戶的爭奪同樣進入白熱化的程度。從2013年獲客成本幾十元飆升到近期獲客成本近百元。各大P2P平臺如何爭奪高凈值的用戶，成為擺在整個P2P行業前的難題，很多P2P平臺盡管花費了大額的推廣費用，但是收效甚微。“最易貸”平臺通過壓縮推廣費用給予用戶獎勵，以口碑營銷的方式獲客，輕而易舉地贏得了很多投資客的青睞。
一些平臺為了爭奪客戶，推廣渠道多達上百個，每日花費數十萬元，通過多渠道來搶占流量端口，盡管吸引了不少注冊用戶，但是轉化率卻很低。P2P平臺普遍獲客難，獲客成本高，成為很多平臺運營的難題。一些平臺表示，即便注冊用戶很多，但是很大一部分屬于虛假粉。除此之外，各大P2P平臺還活躍著大量的“羊毛黨”。（注：羊毛黨：以80后為代表的白領，對搜集各大電子商城、銀行、實體店等各渠道的優惠促銷活動、免費業務之類的信息產生了濃厚的興趣。他們有選擇地參與活動，從而以相對較低成本甚至零成本換取物質上的實惠。這一行為被稱為“薅羊毛”，而關注與熱衷于“薅羊毛”的群體就被稱作“羊毛黨”。）一旦P2P平臺做營銷活動，會有大量非活躍用戶沖著獎勵到P2P平臺投資，然后短時間內就撤資離開，這就是P2P的“羊毛黨”現象。這種現象造成P2P公司大量營銷資源的浪費，也是整個P2P行業的獲客成本居高不下的原因之一。
最易貸的CEO朱潮洪說：“最易貸上線以來，首先苦練內功，做好資產端產品的風控、信息披露、產品結構等。其次，在獲客上，最易貸更關注如何增強用戶體驗，側重做好口碑營銷。其次，在推廣上以及在營銷活動的設計上更多從客戶的需求出發，把營銷推廣費用，作為高凈值客戶理財產品收益的一部分，把這種實實在在的福利，讓渡給用戶，提高用戶的體驗及滿意度，培育用戶與平臺的黏性。”
朱潮洪表示：”雙十一期間最易貸將借助全民購物熱潮，反其道而行之，摒棄傳統大規模的投放廣告的推廣方式，企業將加大高凈值客戶獲客的成本。“他說，以iPhone6s 來獲客，每個獲客的成本提高至6000元，盡管拉升了運營的成本，但卻能以這種所謂的“燒錢”的模式獲得更多精準高質的投資用戶。很多平臺都在抱怨P2P行業獲客越來越難，拼命的燒錢推廣，砸錢拼渠道，卻往往忽略了用戶的投資體驗，以及如何提升用戶的投資回報這個非常重要的問題。而針對羊毛黨這一特殊的群體，最易貸CEO朱潮洪卻有著獨特的見解，他說：這個群體的大部分人，對各大P2P平臺的營銷活動反映非常敏銳，如果連羊毛黨都毫無興趣的營銷活動，那是否對真正的用戶具有吸引力。他表示：“不怕羊毛黨薅羊毛，羊毛黨其中一部分是具有慧眼的投資客，如果P2P平臺能把這些精明的羊毛黨吸引來，從一個側面反映出營銷活動的設計是行之有效的，是被投資客戶認可的。”
最易貸1111部 iPhone6s 手機送大禮
最易貸的CEO朱潮洪說：“本次雙11活動，最易貸將投入千萬元的營銷成本，并把這些成本全部轉化成投資用戶的實實在在的收益，不僅為投資者提供高收益的理財產品，并把利潤空間回饋給投資人”。讓廣大的投資理財客戶獲得較好的投資體驗，最豐厚的投資回報。屆時，1111部 iPhone6s 手機，還有5重大禮等優惠活動，讓更多的投資理財客戶，享受高收益的同時，獲得更多的現金及實物大禮。該活動11月1日上線，將持續到11月11日。
