蘇州2016年11月18日電 /美通社/ -- 環球專網通信思齊昨日發表專訪文章《【對話11】與鼎橋四大高層共話寬帶集群的現狀及其未來》，以下為全文：
進入專網通信行業五年的鼎橋，已經成為寬帶集群通信領域的領導者。截至今年第三季度，鼎橋 Witen 解決方案已成功應用于政務、公共安全、機場、港口、地鐵、鐵路、電力、煤礦等20多個行業，服務于102個國家，建設了205個行業專網，預計全年銷售額達到20億人民幣。五年后，專網銷售額預計將達15億美金，帶動150億美金的產業鏈。
那么，鼎橋在過去幾年的這種高速增長的動力何在？鼎橋深耕的重點行業有哪些？這些行業的發展情況如何？未來將如何拓展新的市場？……
就這些問題，環球專網通信等媒體通過參與鼎橋2016合作伙伴峰會的契機，對鼎橋四位高層領導展開了一次全面且深入的采訪。
被采訪者
一、公共安全篇
記者：
各位領導好。鼎橋預計專網通信市場在明后年會呈現爆發式增長，鼎橋的銷售額將突破三億美金，我想問一下這個業績主要來自哪幾個行業？
成云毅：
鼎橋在公共安全、機場、港口、地鐵、鐵路、電力、煤礦等20多個行業都有戰略布局和收獲。在我們整個銷售構成中，大約有80%的銷售收入來源于公共安全領域，包括國內和國外的公安、軍隊和政務網，他們是我們較大的客戶。除此之外主要來自于交通和能源行業。能源行業中的電力，我們已經開辟地很好，石油行業在海外也發展的不錯。所以公共安全、交通和能源是我們業務的核心三大塊。
記者：
在公安行業，PDT聯盟今年成立了寬帶演進工作組，推動公安寬窄帶融合的標準制定，鼎橋當選為空口組的副組長單位。請談一下對公安寬窄帶融合的看法以及接下來將采取的一些舉措。
呂宣斌：
公安行業是專網通信領域里較大的一個客戶。鼎橋在公安行業做了許多項目，感觸頗深。
對公安客戶來說，所有的業務必須是融合的，不能窄帶一個，寬帶一個，各自為政。不然會對公安整個業務的開放，包括日常的運作帶來不便。為此，鼎橋在今年大力打造融合業務平臺，實現模擬對講、數字集群、公網、LTE專網、有線電話、視頻平臺、GIS等的融合。
同時我們也看到，由于公安行業有許多的存量網絡，而且有著嚴格的財政預算，所以在未來的幾年里，窄帶和寬帶并存是一個常態，寬窄帶融合是一個長期的過程。
成云毅：
我接著呂總的講。這兒我想特別強調的是，鼎橋提的寬窄帶一體化和一些現有的窄帶廠家提的寬窄帶一體化是有區別的。
鼎橋是推廣寬帶集群的，我們認為在寬帶網絡上面可以實現包括語音在內的綜合承載。而窄帶廠家推的寬窄帶一體化，是語音網長期存在，再上一張數據網絡，兩張網并存，并做數據切換。
在運營商網絡里面存在著大量的業務和切換，已經困擾到運營商了。我們認為在寬帶網絡上面可以支持綜合承載，不是簡單的疊加數據網絡，到時候再做切換。這個來回切換對資源本身就是一個浪費。實際上各大運營商已經在大力探索如何在寬帶上跑語音的問題。
另外從長期成本來講，我們算過一個賬，基本上三年以后，直接疊加全業務的網絡是更合理的。如果從更長期來看，確實不能從窄帶往上發展，這可能是我們跟別人在理念上的差異。
記者：
但是如果在應急情況下，我們的寬帶集群可以保障嗎？
呂宣斌：
是可以保障的。運營商現在在4G的語音上實現了大面積覆蓋。在專網通信上，我們的語音就是在4G網絡上面。
何瑞娟：
我補充一下，我們的標準為什么叫做專業的寬帶集群標準，因為我們在底層對LTE做了一些修改，這樣才能保證我們的及時響應。
成云毅：
就通信運營的業務邏輯而言，很難說哪種保障方式肯定不壞。固定站是一種建法，用以滿足日常需要；移動站、便攜站和快速部署基站也是一種建法，以便在應急過程中規模使用。所以按照應急預案，肯定是多種方式協作的一個過程，不會綁在一根繩上面。
記者：
與其它行業領域相比，公安行業都有哪些特點？鼎橋從產品到解決方案都有哪些具體的應對？
呂宣斌：
目前我們銷售案例最多的就是公安行業。我們感到挑戰較大的是公安行業的訴求非常之多，比運營商更為復雜。我舉幾個例子。
比如說公安內網的數據比對，內網取數據的時候，牽涉到的公安各地是不一樣的；再比如圖像方面，公安有天網、公網，要把所有的視頻都打通是非常大的挑戰；還有，公安的業務產品是比較復雜的，日常屬地化管理的警務和應急通信時的扁平化指揮是不同的。
公安行業的解決方案基本上已經成型，但需要不斷完善，因為客戶訴求很苛刻，是系統化的東西。我們今天提的解決方案，似乎大產品沒有看到什么新的東西，但細節在完善，成功往往在這些細節上。
賴哲熙：
其實鼎橋在應急保障、事件保障方面做得很好。以公安來講，我們除了做好應急保障以外，還在高度關注他們的日常工作和業務流。所以現在幾乎每個項目我們都有很多人跟公安一起辦公，最主要的就是了解他們的業務流，然后開發他們真正需要的東西。
二、 交通篇
記者：
鼎橋在地鐵領域已經有了很多成功案例，那么寬帶集群在地鐵領域的應用中遇到了哪些挑戰？鼎橋是如何應對的？
成云毅：
我們遇到的第一個困難，實際上不在設備上面，而是在施工上面。因為隧道下面的工程比傳統通信領域的要求會更高一層，比如天線的部署就沒有足夠的空間去做。鼎橋在實踐過程慢慢探索，最后從工程的角度給解決了。
第二個困難，就是對于地鐵整體業務系統的具體要求。我們通過跟合作伙伴進行合作，經過大量的對接和測試，克服了這些風險。
第三個問題，就是對于一些特殊頻率的要求，比如申請到一些比較零散的頻率的訴求。這個我們是靠研發去解決的，我們專門定制了從濾波器到功放的一系列設備，從而滿足客戶端到端的訴求。
從整個技術角度講，遇到的困難主要就是這些。
賴哲熙：
還有就是跟舊有的系統、窄帶對接的問題。因為在地鐵系統中，除了PIS以外，其實有很大不同，尤其是對安全性、可靠性要求很高的列控。所以我們在這個系統上也在不斷完善。
記者：
鼎橋的產品和解決方案在三亞、上海等地的機場有著廣泛運用，它們在哪些方面促進民航業運營效率的提升？
成云毅：
我們現在做的主要是針對地勤系統，在上海跟空管系統也在做一些對接，希望今后提供一些更多的數據。有關統計表明，飛機每停一分鐘是100美元，每耽誤一分鐘至少損失100美元。因此，就地勤而言，我們主要是提高整個地勤服務的效率，包括機務、后勤、加油、車輛組的聯合調度等。
每個機場的飛行班次是有規定的，但是我們可以提高效率。比如說原來需要十個清掃組，通過調度之后，現在同等的飛機數量只需要九個清掃組。
此外還大量減少了差錯率和員工的工作強度。因為現在全部電子化了，有電子流和實時的監控管理，誤聽誤報率大大降低，即使出錯也因電子化工單而變得有據可尋。由于電子化系統的運用，機場的快速結算也發生了變革，各個環節可以做到實時結算，這對于運營來說是非常重要的。
包括機場精確定位業務，使得車輛必須按照軌跡、時間和精確的路線要求行駛，這些都成為一種安全高效的管理手段。
三、 能源篇
記者：
在今年上半年國家電網無線專網試點項目的招標中，Witen無線專網解決方案中標了67%的招標項目、84%的招標基站，并榮獲中國智能電網“技術創新”和“推廣應用”兩項大獎。請介紹一下鼎橋在電力專網方面的總體情況。
何瑞娟：
截至目前，鼎橋Witen電力方案已經成功應用于發電、輸電、變電、配電、用電和應急通信六大環節。一張網絡可以承載多種電力業務，同時滿足電力無線專網對安全性、可靠性、大容量的要求。配用電領域是較大的市場分支，我們成功服務于深圳電力、南京電力和蘇州電力。這幾個城市都是南網和國網的標桿項目。
在應急通信環節，客戶可基于Witen電力應急通信車或Rapid快速部署系統在現場建立臨時指揮部，高效協同恢復電力供應，并且通過衛星回傳等方式與上級指揮中心協同工作。比如南網所有的寬帶集群應急通信車全部采用了鼎橋的設備；同時，我們也成功中標了浙江電力“G20峰會電力保障應急通信”項目，為G20峰會電力供應保駕護航。
四、 市場與合作篇
記者：
鼎橋對全球寬帶集群市場的布局有什么規劃？
成云毅：
我們希望在未來的一兩年里，從解決方案到商業模式，在國內形成一個比較好的勢。借助這股勢，包括本身技術拓展的實力、母公司在海外的銷售平臺和服務能力等，迅速推廣到全世界去。可能從中長期看，海外的銷售和國內的銷售應該是2：1的關系。當前鼎橋在寬帶集群市場的布局重點在中國和亞非拉地區。在鞏固這些市場的同時，后續進一步拓展歐美及中東市場。
記者：
今年鼎橋在跟合作伙伴聯合創新方面，有哪些具體的措施和進展能更好的為行業客戶服務？
呂宣斌：
其實我們現在主要是在做一個平臺。因為每個行業的需求都不盡相同，很難憑一己之力把所有行業的需求都納入到你的閉環。所以從成立之初，我們就提供平臺和一些基本的產品，具有深度行業特性的產品就交給其他的合作方來完成。比如港口的掃描設備和一些電力設備，都是第三方的。但是這些第三方研發的設備里面嵌入了我們的技術，我們將一個整體模塊提交給合作伙伴，在他們面向客戶的時候，跟我們一道共同完成整個銷售。
在海外一些重大的的項目中，我們會跟合作伙伴聯手銷售。我們把業務打包，給他們提供SDK、相應的API，然后合作伙伴以整體的業務呈現。
賴哲熙：
舉一個例子，現在我們的合作伙伴中，大概有150家左右跟我們在項目上面有合作，開發上面有合作的至少有一半。鼎橋開放自己的業務軟件SDK，還有網關SDK等，這樣能更深度地適配客戶的作業場景，最終提升客戶的工作效率。
【采訪后記】
近年來，寬帶集群市場需求旺盛，寬帶專網建設規模不斷擴大，鼎橋堅持“開放、合作、共贏”的行業拓展理念，憑借自身的優勢，在過去幾年保持近百分之百的增長，解決方案在國內外市場遍地開花。
未來，隨著寬帶集群標準化、基礎網絡升級建設的加速和國家政策的引領與扶持，寬帶集群市場將會加速發展。
早在2011年，鼎橋在寬帶集群概念形成之初就選擇了這個領域并持續投入，立志做寬帶集群技術的行業領導者。通過這次深入對話，我們相信，隨著鼎橋在國際國內市場的深耕和拓展，產品和解決方案的不斷完善，鼎橋將繼續處于這個行業領導者的地位。
