北京2017年10月31日電 /美通社/ -- 近日，在2017年第二屆中國B2B峰會上，e簽寶突破重圍并榮獲2017年中國B2B企業服務商30強。戰略合作總監范驍向在場的B2B眾多行業領軍企業展示了e簽寶的15年來專注于電子簽名行業的成就與愿景，詳細地闡述了e簽寶如何幫企業解決toB模式下面臨的問題，并期待未來更多企業能通過使用e簽寶而解決經營上的難題進一步提高營收。

“e簽寶是一個全生態的電子簽名服務平臺，截止到2017年6月，e簽寶已收獲30萬企業用戶，3000萬個人用戶，累計簽章10億多份且日簽量300萬份。”e簽寶的戰略合作總監范驍在臺上總結e簽寶近年來所獲成就時顯得無比激動。

2017年第二屆中國B2B峰會

“B2B”商業模式早在十幾年前就已進入中國，最具代表性的當屬“阿里巴巴”。然而，在國內近二十年的發展中“B2C”的模式確紅火過“B2B”企業與企業之間的交易。究其原因是在于早期國內B2B交易模式相對落后，稅收、網上支付、信任問題是B2B網站所面臨的三座大山。

然而隨著“B2C”商業模式的日漸成熟，中國經濟進入“新常態”，其中的產能過剩、人力成本上升確促使了企業級互聯網的發展。2015年，隨著“互聯網+”政策的推出，B2B行業電商平臺開始蓬勃發展，資源也逐漸向to B聚集，未來企業之間的交易將成為中國經濟新的增長點。

那么，之前所說的企業之間在to B模式下的三座大山如何解決？

B2B交易中面臨的挑戰與痛點

如今隨著B2B行業日漸城市，其電子交易平臺主要分為撮合型、自營型與聯營型。基于多年的經驗與從業經驗，e簽寶發現，這些電子平臺都面臨著同樣的挑戰，因B2B區別于B2C模式的電商平臺，企業和企業之間的交易一般需要簽署多份合同，而當交易頻次很高、交易額度和數量非常大時，合同與訂單的管理與信用問題變得相對棘手。另外，往來書面文件紙張的打印，不僅造成成本浪費，對環境也造成了一定破壞；高成本快遞費用、低效率的溝通以及多環節的介入不可避免多蓋錯蓋等后果嚴重；假冒代簽造成的無法甄別、審計；技術不成熟導致流程終端，業務無法數字化，這些都是擋在to B道路上的絆腳石。

電子簽名時代到來

意識到問題的存在，e簽寶創始人金宏洲于2002年組建團隊并研發了第一款電子簽章產品 -- “天印”，其初衷是要幫助國內眾多B2B企業通過電子簽名提高效率、降低成本以及減少不必要的浪費，讓企業可以把更多的精力放在更快、更有效的創新上，從而獲得更大發展，由此標志著中國進入了電子簽名1.0時代。

2004年第一部“范IT類”的《中華人民共和國電子簽名法》頒布，隨之而來的即是電子簽名行業的發展，但因當時互聯網環境、監管等還不夠成熟，電子簽名行業轉勢進入了短暫的冰凍期。2015年，“互聯網+”時代到來，技術的成熟和法規的健全，伴隨而來電子簽名行業亦迎來春天，此時以e簽寶為首的電子簽名行業已進入2.0時代。

兩項真實 兩項未改

經過多年研究與打磨，本著《中華人民共和國電子簽名法》的法律原則，以兩項真實和兩項未改為產品核心，e簽寶于2014年初正式上線。何為兩項真實和兩項未改？即真實身份、真實意愿、簽名未改和原文未改。第一個是真實身份，在互聯網或者移動互聯網條件下，e簽寶需對企業授權代表人/個人做一個實名認證，通過與公安、司法等相關部門的合作去驗證其實際的身份、企業的信息，包括授權人、代表人、簽署人等并做人臉識別比對，核查通過后便會向企業或個人頒發數字證書。可以理解為此證書為企業或個人在互聯網上的身份認證，并可以代表企業或個人在互聯網上的一些行為，之后會生成一個企業的紅章或者是簽署人手繪的簽名來代表數字證書。第二個是真實的意愿，每次簽約前，e簽寶根據一系列驗證確認為其真實意愿。第三個是原文未改，e簽寶平臺并不會觸碰合同本身的內容，也就是說，我們不會去公開或者泄露合同中的商業信息或者商業機密等，此項保證基于e簽寶獨有的原文沙箱技術。第四個是簽名未改，即所簽署的名字不被他人調用或改動，基于之前的環節，我們會對各個行為時間點和交易過程進行固化，保存成能用于司法取證的證據，并證明這份合同本身在簽名之后沒有被篡改過。兩項真實和兩項未改不僅保障了企業/用戶的合法權益，更徹底掃清了B2B行業發展道路上的攔路虎。

多種服務 支持司法舉證

e簽寶是杭州天谷信息科技有限公司旗下的一款明星產品，其給企業/用戶提供了一個安全、便捷、多重保障手段支撐的第三方電子簽名軟件服務平臺，同時支持不同格式的電子合同版式，如： PDF格式和OFD格式。

平臺還提供包括“實名認證、電子簽名、存證保全和司法服務”等在內的完整電子簽名加司法服務體系。甚至可以把簽署人的在簽署過程中的圖片、視頻、直接嵌入合同文本中，作為將來取證的證明，并已接入互聯網法院的電子簽名平臺，安全可靠并且合法合規。

一人每天處理3千份合同 僅需輕點鼠標

海康威視在與e簽寶合作之前，每天與采購供應商的訂單、經銷商合同、直客合同共有將近3千份，專門有8個人的部門來處理這每天3千份合同，公司銅制合同章2個月就要更換一次。談到此，范總開玩笑地說：這說明他們部門8個人的力氣非常大呀，才能把那么大一個銅章都印壞了。

當然，海康威視亦意識到大量的人員、紙張乃至合同章的消耗，不斷增加的成本并不能提高效率。自采用e簽寶服務之后，一個人只需輕點鼠標發送電子版本合同至對方便能完成8個人的工作。

眾多頂級客戶 打通全產業鏈

目前，e簽寶服務的客戶不僅有像海康威視、華為、大華、頂新、萬科、新華書店等傳統企業，還有像百度糯米這種互聯網O2O企業，幫助其解決與加盟商之間每個月的10萬多份合同簽署。在供應鏈金融領域，與貝貝網合作，并助其與商家在申請貸款，與資金方簽署合同時節省大量成本和時間。

e簽寶認為，在互聯網環境下，“無信息，不金融”。所有的信息都固化為數字資產，這些數字資產可以做一些金融化、證券化的工作。以中儲集團為例，其把倉單的信息通過e簽寶電子化，以便之后可以實現證券化模式。

未來，e簽寶希望打通全產業鏈，探索更新的電子簽名合作模式，為每一位合作伙伴提供高效安全的解決方案。