杭州2018年6月13日電 /美通社/ -- 近日，樂刻運(yùn)動(dòng)在2018ChinaFit北京春季健身大會(huì)上召開發(fā)布會(huì)，宣布實(shí)行單店合伙人計(jì)劃。這條路不同于簡(jiǎn)單的直營(yíng)或加盟，是樂刻在堅(jiān)持三年門店自建自營(yíng)后，在拓店模式上的首次嘗新。
在過去的3年里，樂刻在全國(guó)8個(gè)城市開出了410家門店，共吸引了50余家運(yùn)動(dòng)類機(jī)構(gòu)和明星IP入駐，簽約了6000+教練，手握320萬(wàn)線上線下用戶。從時(shí)間和體量的維度上，樂刻已經(jīng)充分跑通了其以數(shù)據(jù)云計(jì)算為核心的平臺(tái)模式，驗(yàn)證了整套以“賦能”為關(guān)鍵詞的運(yùn)動(dòng)健康生態(tài)。
完整持久的供應(yīng)鏈 做健身行業(yè)的水電煤
“我們想把摸索出來(lái)的成功經(jīng)驗(yàn)向社會(huì)開放，想讓整個(gè)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利并且蒸蒸日上。”樂刻運(yùn)動(dòng)CEO韓偉表示。
區(qū)別于傳統(tǒng)加盟的“品牌售賣”，樂刻除了提供品牌的使用權(quán)外，還將全程參與運(yùn)營(yíng)診斷與內(nèi)容輸送。
從前期的設(shè)計(jì)裝修、選址協(xié)同，到中期的教練招募培訓(xùn)，課程引進(jìn)與智能排課，再到后期的數(shù)據(jù)分析與資源配置，以及樂刻APP擁有的線上線下流量和營(yíng)銷能力，都將給予全方位的支持。
樂刻作為一家平臺(tái)型的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，向用戶提供“24小時(shí)”“月付制”“智能化”“無(wú)推銷”的健身服務(wù)，用戶購(gòu)卡、進(jìn)門、預(yù)約、評(píng)價(jià)等功能均可在線實(shí)現(xiàn)。除現(xiàn)有月付會(huì)員、私教業(yè)務(wù)、團(tuán)課業(yè)務(wù)及主題館外，還提供企業(yè)、社會(huì)團(tuán)體個(gè)性化健身需求的定制上門服務(wù)，以及樂刻商城、樂刻傳媒等增值服務(wù)。
從技術(shù)工具到服務(wù)內(nèi)容，樂刻蓄能已久。而此次全面開放自有平臺(tái)，向全球招募單店合伙人，樂刻正要借此機(jī)會(huì)利用自身的“造血功能”，為行業(yè)輸出能讓健身機(jī)構(gòu)健康運(yùn)營(yíng)的“水電煤”，創(chuàng)新賦能每一位熱衷運(yùn)動(dòng)健身事業(yè)的造夢(mèng)者，共同助力“一公里健身圈”的實(shí)現(xiàn)。
互聯(lián)網(wǎng)+健身 百人技術(shù)團(tuán)“保駕護(hù)航”
“你可能很難想象一家做運(yùn)動(dòng)健康產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)業(yè)公司，單單技術(shù)團(tuán)隊(duì)就有百來(lái)號(hào)人，有可能抵得上別人的全公司團(tuán)隊(duì)人數(shù)了。”關(guān)于賦能這件事，在樂刻運(yùn)動(dòng)的場(chǎng)景事業(yè)部總監(jiān)蘇靜崗看來(lái)，這是順理成章的事。“樂刻一直在做蓄水池，尤其是在技術(shù)領(lǐng)域，包括了硬件和軟件。”
一般健身房在智能升級(jí)的層面上還局限于外觀設(shè)計(jì)、實(shí)景線路體驗(yàn)、健康大數(shù)據(jù)管理，以及阻力系統(tǒng)等方面。而樂刻打造了首個(gè)數(shù)據(jù)化智能健身共享平臺(tái) ，為用戶提供更加全面的智能化系統(tǒng)解決方案。
該智能化系統(tǒng)由用戶驗(yàn)證、智能器械、運(yùn)動(dòng)處方、在線互動(dòng)、消費(fèi)、節(jié)能、安全監(jiān)控等一系列子系統(tǒng)構(gòu)成，打通從線下門店硬件設(shè)備到后臺(tái)云服務(wù)以及客戶端的大數(shù)據(jù)智能應(yīng)用，能夠完成用戶行為感知、數(shù)據(jù)采集傳輸、云數(shù)據(jù)分析、用戶應(yīng)用及反饋、資源優(yōu)化的功能閉環(huán)。
通過智能匹配算法和綜合調(diào)度中心的大數(shù)據(jù)分析，結(jié)合用戶使用行為、運(yùn)動(dòng)健康、資源利用優(yōu)化等方面，為用戶推薦和提供更符合需求且更高性價(jià)比的運(yùn)動(dòng)健身服務(wù)，進(jìn)而使用戶獲得更優(yōu)質(zhì)的運(yùn)動(dòng)健身體驗(yàn)。
將現(xiàn)代科技成果和信息技術(shù)向體育運(yùn)動(dòng)服務(wù)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移，應(yīng)用到線上線下的各個(gè)環(huán)節(jié)里，樂刻作為商家、用戶、場(chǎng)地的連接器，正以科技賦能平臺(tái)的姿態(tài)推進(jìn)體育運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)在內(nèi)容、形式、方式和手段等諸多方面的創(chuàng)新。
國(guó)際一線課程 零門檻匹配到店
在樂刻運(yùn)動(dòng)的數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)后臺(tái)里，可以清晰地看到用戶畫像、用戶運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)、用戶最喜歡的課程和教練等信息，而對(duì)于任何一家健身房和健身工作室來(lái)說(shuō)，課程和教練作為差異化內(nèi)容的一部分，大程度地影響著用戶體驗(yàn)。
在樂刻運(yùn)動(dòng)的平臺(tái)上，共簽約了6000多名團(tuán)操教練和私人教練，并引進(jìn)了全球最火爆的萊美、RADICAL、ZUMBA等國(guó)際認(rèn)證課程體系中的50多門課程。
與此同時(shí)，樂刻也在課程研發(fā)上投入大量精力，為以招商銀行，浙江日?qǐng)?bào)集團(tuán)，阿里巴巴集團(tuán)，百度為代表的企業(yè)定制專屬課程，為企業(yè)閑置運(yùn)動(dòng)空間注入專業(yè)內(nèi)容。
早在2018年初，樂刻已與萊美達(dá)成深度戰(zhàn)略合作，萊美的13項(xiàng)課程在樂刻的全國(guó)門店全面鋪開。曾任萊美中國(guó)高級(jí)培訓(xùn)師、評(píng)審師，BODY COMBAT以及BODY STEP項(xiàng)目總監(jiān)的張東亮，加入樂刻擔(dān)任全國(guó)總教務(wù)長(zhǎng)。LOVEFITT創(chuàng)始人，萊美BODYPUMP 、BODYCOMBAT 、CXWORX資深培訓(xùn)師楊浸，加入樂刻擔(dān)任全國(guó)培訓(xùn)總監(jiān)。萊美BODYJAM項(xiàng)目中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人張顯臣加入樂刻智囊團(tuán)成為樂刻簽約顧問。彭亮、衡山、賈琦等現(xiàn)任資深萊美培訓(xùn)師均已加入樂刻，定期為樂刻培養(yǎng)輸出優(yōu)質(zhì)教練，提升課程質(zhì)量和教練梯隊(duì)。
團(tuán)操作為健身房重要的流量入口，在培養(yǎng)用戶習(xí)慣和增加復(fù)購(gòu)率方面扮演著重要的角色，而不斷創(chuàng)新的優(yōu)質(zhì)課程與難以復(fù)制的教練則更具強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。這也是樂刻今年加大馬力吸引行業(yè)頂級(jí)大咖，著力打造健身內(nèi)容的原因。
截止目前，已經(jīng)有數(shù)十位國(guó)際體系的培訓(xùn)師加入樂刻，將持續(xù)為樂刻的教練與課程體系帶來(lái)高標(biāo)準(zhǔn)的提升。
樂刻將會(huì)在課程和教練方面持續(xù)輸出，共享平臺(tái)教練資源，引入國(guó)際主流教學(xué)體系，輸出自我研發(fā)課程，并將通過樂刻健身學(xué)院為合伙人門店提供持續(xù)而專業(yè)的教練培訓(xùn)和供給。
共建健身生態(tài)圈，共享3萬(wàn)億紅利
據(jù)國(guó)家體育總局，到2020年、2025年的健身行業(yè)產(chǎn)值規(guī)模有望分別達(dá)到540億、930億，如果勢(shì)頭更加猛烈，甚至可以達(dá)到目前的4倍 -- 1050億元。
從國(guó)際經(jīng)驗(yàn)看，中國(guó)健身行業(yè)的發(fā)展也處在藍(lán)海。以美國(guó)為例，全美3.2億人口健身會(huì)員滲透率高達(dá)17.6%，而我國(guó)13.2億人口的運(yùn)動(dòng)會(huì)員滲透率僅0.47%，對(duì)比美國(guó)我國(guó)健身行業(yè)尚有巨大潛力尚未釋放。
運(yùn)動(dòng)健康產(chǎn)業(yè)這塊大蛋糕充滿誘惑性，但在實(shí)際過程中，要運(yùn)營(yíng)一家健身房，也許一個(gè)簡(jiǎn)單的選址問題，或是設(shè)計(jì)裝修的失誤，都會(huì)讓其舉步維艱。“在這條運(yùn)營(yíng)之路上的坑，該踩的一個(gè)也沒落下。”蘇靜崗表示，樂刻運(yùn)動(dòng)的每一家健身房與用戶正式見面之前，都經(jīng)歷了一個(gè)“快速淘汰、精益求精”的過程，從選址到設(shè)計(jì)裝修，再到設(shè)備器械的配比和采購(gòu)無(wú)一例外。
樂刻從產(chǎn)品延伸至平臺(tái)的模式，聯(lián)合了許多社會(huì)資源打造成為健身領(lǐng)域的Uber或Airbnb。除了健身房，還有很多體育場(chǎng)館，比如瑜伽館、舞蹈房、游泳館、跆拳道館、少兒體適能中心，它們普遍運(yùn)用效率不高，大量時(shí)間都處于閑置狀態(tài)，可以通過出租的方式來(lái)增加坪效。比如瑜伽館，白天沒有課，就以120元/小時(shí)的價(jià)格出租，教練們就能帶著學(xué)員在這里運(yùn)動(dòng)或者上課。
通過場(chǎng)地共享，樂刻平臺(tái)可以迅速囊括千百家大大小小的場(chǎng)館、機(jī)構(gòu)。而如果是自己租場(chǎng)地，招教練，賣課程，則是傳統(tǒng)的玩法，一旦沒有學(xué)員，就成了不良庫(kù)存，但是如果學(xué)習(xí)Uber或Airbnb，只負(fù)責(zé)場(chǎng)地與學(xué)員的需求資源整合，壓力就會(huì)小很多。樂刻此次嘗試在諸多維度為合伙人賦能，整合生態(tài)鏈上的上下游，讓健身行業(yè)的健康生態(tài)圈的布局更廣，惠及更多的創(chuàng)業(yè)體。
阿里巴巴說(shuō)“回歸商業(yè)本質(zhì)，賦能中小企業(yè)”，騰訊要“連接一切，賦能于人”，京東到家則發(fā)布了“零售賦能”新戰(zhàn)略，聯(lián)想要做“智能變革”的推動(dòng)者和賦能者……而樂刻正在嘗試做運(yùn)動(dòng)健康產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先的賦能者。
自5月下旬單店合伙人信息公布以來(lái)，線上線下咨詢?nèi)藬?shù)超過了千人，更有業(yè)內(nèi)人士早早全額簽約，爭(zhēng)搶前50位免加盟費(fèi)的名額。發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)共有20余位達(dá)成正式簽約，意向客戶簽約超過百人。這些意向合伙人大多為健身事業(yè)的愛好者或行業(yè)觀察者，尤其深知傳統(tǒng)健身房畸形生態(tài)圈中的種種痛處，選擇與樂刻這個(gè)“傳統(tǒng)健身行業(yè)的顛覆者”共創(chuàng)價(jià)值，也算是一場(chǎng)久旱逢甘霖的機(jī)遇。
除了具有相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)值觀是樂刻篩選單店合伙人的第一門檻。首先要認(rèn)可樂刻商業(yè)模式和企業(yè)文化，熱愛健身行業(yè)；其次，具有創(chuàng)業(yè)精神和激情，能夠發(fā)自內(nèi)心的參與管理和服務(wù)用戶，通過良好的用戶體驗(yàn)來(lái)維持門店運(yùn)轉(zhuǎn)。“開健身房不是一個(gè)賺快錢的事，我們只有保持初心，真正地為社會(huì)去付出才能獲得長(zhǎng)線的回報(bào)。”蘇靜崗表示。
