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北京2018年6月14日電 /美通社/ -- 近日，開鑫金服就公司總經(jīng)理周治翰和副總經(jīng)理王繼成在第二屆“全球未來金融峰會”暨第十九屆“亞洲銀行家峰會”中的發(fā)言和觀點進行了總結(jié)，并發(fā)布了一篇題為《開鑫金服：風(fēng)云流轉(zhuǎn)中，金融科技企業(yè)的價值主張才是王道》的觀點文章。以下是文章全文：
一個拷問：金融科技的價值主張
“你的夢想是什么？”一句俗套的問語，讓人莞爾一笑間卻也讓人深思，無論對這個問題有沒有答案，都關(guān)乎著人生的愿景和個人的價值取向。為文講究立意，風(fēng)生水起卻也波詭云譎的互金平臺要講究關(guān)乎長遠的什么？
近日，由亞洲銀行家舉辦的第二屆“全球未來金融峰會”暨第十九屆“亞洲銀行家峰會”開幕，此次峰會聚焦數(shù)字經(jīng)濟領(lǐng)導(dǎo)力、重塑全球交易、網(wǎng)絡(luò)安全和“一帶一路”四大行業(yè)變革型領(lǐng)域。
包括亞洲開發(fā)銀行供應(yīng)鏈財務(wù)顧問 Jovilyn Cotio，曼迪利銀行交易銀行高級副總裁 Adinata Widia，開鑫金服總經(jīng)理周治翰，開鑫金服副總經(jīng)理王繼成等國內(nèi)外大咖云集，就供應(yīng)鏈金融、物流創(chuàng)新、數(shù)字經(jīng)濟等行業(yè)熱點展開了談?wù)摗?/p>
在觀點的碰撞、思維的交流中，金融科技企業(yè)的價值主張在討論中引得了不少共鳴。金融科技固然是推動互金行業(yè)飛速向前開疆拓土的“術(shù)”，但是價值主張的高下，更能決定“術(shù)”用的前景。
在“數(shù)字經(jīng)濟領(lǐng)導(dǎo)力”分論壇的討論中，開鑫金服副總經(jīng)理王繼成提出：“金融科技服務(wù)的價值主張是非常重要的。如果要做金融科技服務(wù)，必須要先了解客戶，甚至比客戶更了解他的業(yè)務(wù)，只有發(fā)現(xiàn)合適的客戶群體，并且其提供獨特的價值，金融科技才能發(fā)揮它的意義?！?/p>
王繼成進一步分析，中國目前已經(jīng)初步建立了一個立體化、多層次的金融服務(wù)體系。在這一體系的基礎(chǔ)層，存在著大量中小型準(zhǔn)金融機構(gòu)或小型金融機構(gòu)，但缺少金融科技能力，在業(yè)務(wù)的線上化、數(shù)據(jù)化、智能化方面仍然存在儲備不足的問題。結(jié)合自身的業(yè)務(wù)發(fā)展，王繼成剖露開鑫金服的價值主張：“從我們開鑫金服的角度來講，我們在定位上注重輸出金融科技服務(wù)，提升小微機構(gòu)的金融科技的可獲得性?！?/p>
而從更大的視角來看，整個互金行業(yè)近幾年發(fā)生了劇烈震蕩，強監(jiān)管驅(qū)動行業(yè)發(fā)展理性回歸，良幣驅(qū)逐劣幣的趨勢已成浩浩蕩蕩不可逆轉(zhuǎn)之勢，業(yè)界已經(jīng)充分認(rèn)識到金融科技實力在未來的極度重要性。
開鑫金服認(rèn)為，在增強金融科技實力的同時，價值主張更是決定能走多遠的關(guān)鍵。走互金之路，不僅要有好腳力，更要瞅準(zhǔn)價值追求的方向。
金融科技助力供應(yīng)鏈金融
互金行業(yè)的普惠價值也頗引大咖們的關(guān)注，特別是就解決廣大中小企業(yè)融資難痛點的供應(yīng)鏈金融如何發(fā)展。開鑫金服認(rèn)為，在國內(nèi)國外的不同視角下，金融科技助力供應(yīng)鏈金融發(fā)展展現(xiàn)出蓬勃生機。
1、供應(yīng)鏈金融正當(dāng)其時
供應(yīng)鏈上下游的中小企業(yè)涉及很多圈層，除了與核心企業(yè)緊密聯(lián)系的一級承運商，其實，還有很多企業(yè)，是與核心企業(yè)關(guān)系稍遠的外圍承運商、經(jīng)銷商，更需要金融的支持。在供應(yīng)鏈管理過程當(dāng)中，國內(nèi)市場涌現(xiàn)了諸多供應(yīng)鏈管理公司，但是在供應(yīng)鏈金融方面，特別是服務(wù)上游的供應(yīng)商和下游的經(jīng)銷商，相當(dāng)一段時間以來仍舊非常缺位。
周治翰在峰會上指出，供應(yīng)鏈的管理和運行，已經(jīng)成為了國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展的競爭優(yōu)勢的表現(xiàn)。但在2016年世界銀行發(fā)布的全球供應(yīng)鏈績效指數(shù)排名中，中國只名列第27位，與當(dāng)前國內(nèi)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的背景是極不匹配的。全球領(lǐng)先的供應(yīng)鏈企業(yè)，大多數(shù)集中在歐美的發(fā)達國家。
2017年10月份，國務(wù)院出臺了《關(guān)于積極推進供應(yīng)鏈創(chuàng)新與應(yīng)用的指導(dǎo)意見》。今年，商務(wù)部等八部門聯(lián)合發(fā)文《規(guī)范開展供應(yīng)鏈金融的業(yè)務(wù)》，供應(yīng)鏈金融的發(fā)展創(chuàng)新上升到了國家戰(zhàn)略的高度。開鑫金服認(rèn)為，供應(yīng)鏈金融的發(fā)展，可謂正當(dāng)其時。
2、金融科技助力供應(yīng)鏈金融
正當(dāng)其時的供應(yīng)鏈金融，在當(dāng)下蓬勃發(fā)展的金融科技助力下，努力擺脫掉傳統(tǒng)桎梏，借金融科技的雙翼扶搖直上。
國家推動供應(yīng)鏈金融的發(fā)展的整體戰(zhàn)略，激發(fā)了眾多機構(gòu)開展供應(yīng)鏈金融方面的服務(wù)。以開鑫金服為代表的平臺，利用金融科技在供應(yīng)鏈金融領(lǐng)域不斷創(chuàng)新。通過建造供應(yīng)鏈金融的服務(wù)平臺，整體提升原來從事供應(yīng)鏈金融小微機構(gòu)的能力，使得其線上化擁有良好的場景。
借助上下游的交易背景，積累交易數(shù)據(jù)、行為數(shù)據(jù)等，更加便于風(fēng)險控制。利用金融科技的現(xiàn)有手段，在供應(yīng)鏈金融的風(fēng)險控制上實現(xiàn)更多優(yōu)化，尤其在推動向數(shù)字化、智能化方向發(fā)上有了更多可能，也更好地提升供應(yīng)鏈金融的效率。
就在今年，開鑫金服與長久物流聯(lián)合舉辦的供應(yīng)鏈金融沙龍上，開鑫金服總經(jīng)理周治翰表示，截至4月，開鑫金服通過向長久物流輸出金融科技服務(wù)，成功幫助長久物流上游承運商實現(xiàn)融資10719萬元，有效緩解中小企業(yè)融資難、融資貴。
開鑫金服總經(jīng)理周治翰說，開鑫金服為長久定制開發(fā)供應(yīng)鏈系統(tǒng)，通過直連其ERP系統(tǒng)，可充分挖掘承運商與長久之間業(yè)務(wù)往來的真實數(shù)據(jù)，打破制約傳統(tǒng)供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)的“信息不對稱”，在風(fēng)險可控的前提下實現(xiàn)精準(zhǔn)服務(wù)。通過智能化融資系統(tǒng)以及大數(shù)據(jù)風(fēng)控，開金中心實現(xiàn)了對異地承運商的快速融資。
其修遠兮：開鑫金服的供應(yīng)鏈之路
開鑫金服作為一個金融科技企業(yè)，通過金融科技手段，為供應(yīng)鏈上下游的中小企業(yè)提供金融服務(wù)。創(chuàng)新不只于此。從2012年起，開鑫金服旗下的網(wǎng)絡(luò)借貸平臺就創(chuàng)新性地將線下的一些小微準(zhǔn)金融機構(gòu)的剩余能力通過互聯(lián)網(wǎng)整合起來，高效連接中等收入階層和需要融資的小微服務(wù)企業(yè)，把他們的資金和融資需求結(jié)合起來。
成立五年以來，開鑫金服旗下網(wǎng)絡(luò)借貸平臺 -- 開鑫貸、金融資產(chǎn)交易中心 -- 開金中心累計為4萬多家次的中小企業(yè)提供了融資服務(wù)，融資成本降至約8%，而且通過提供金融科技服務(wù)，投資者均按時收回投資本息，風(fēng)險控制頗為非常有效。
開鑫金服的團隊只有不到200人，這只看起來非常小的團隊，卻用比較低的成本實現(xiàn)了科技金融的創(chuàng)新服務(wù)。這支小而精的“輕騎兵”隊伍，通過應(yīng)用智能化的技術(shù)實現(xiàn)了高效自動化的運營，用更少的人員支撐金融科技服務(wù)的發(fā)展，實現(xiàn)了高效、低成本輸出金融科技服務(wù)，降低了終端用戶的成本，提高了服務(wù)效率。
團隊是彰顯平臺價值取向的較佳主體，而不斷向前拓進的方向，能夠看出隊伍的旗幟所向。供應(yīng)鏈金融因為其特殊性，大而全的戰(zhàn)略顯然難以真正覆蓋上下游企業(yè)的切實需求，也無法在金融服務(wù)上做到精準(zhǔn)、高效。周治翰表示，供應(yīng)鏈金融需要一種完全以客戶為中心，完全基于客戶需求，基于供應(yīng)鏈的特色去定制產(chǎn)品。
寬嚴(yán)相濟的監(jiān)管環(huán)境下，合規(guī)發(fā)展已成贏得未來的不二法門。內(nèi)增實力的過程中，不斷熔鑄金融科技，不斷內(nèi)部突破進行創(chuàng)新，是平臺獲得內(nèi)驅(qū)發(fā)展動力的重要途徑。在監(jiān)管的蒼穹下，合規(guī)創(chuàng)新，與監(jiān)管同步，高度考驗平臺實力和初心。
具體到供應(yīng)鏈金融的創(chuàng)新上，無論是傳統(tǒng)的金融機構(gòu)還是金融科技企業(yè)，都應(yīng)該真正專注，真正去了解每個細(xì)分行業(yè)、領(lǐng)域，充分了解客戶的痛點，在這一基礎(chǔ)上，提供更精準(zhǔn)更有效率的服務(wù)。
在周治翰看來：“我們在做供應(yīng)鏈金融服務(wù)的過程當(dāng)中，需要客戶經(jīng)理、風(fēng)險經(jīng)理、金融科技的產(chǎn)品經(jīng)理，三方組成團隊來為客戶設(shè)計方案，這種運營、組織的方式，在風(fēng)險控制的節(jié)點把握與傳統(tǒng)方式相比有所區(qū)別。所以，我們非常希望用新的方式，對金融服務(wù)做一些改進，希望能夠以更加有效率的科技的方式為中小企業(yè)提供服務(wù)?！?/p>
未來的金融服務(wù)，去中心化的趨勢正在彰顯，也為越來越多的金融機構(gòu)在服務(wù)創(chuàng)新上提供了更大的可能性，但也意味著更多未知的挑戰(zhàn)和艱辛。周治翰說：“供應(yīng)鏈金融前景巨大，但路漫漫其修遠，這條路注定是一條非常艱辛的苦活累活的路，但是我們覺得既然產(chǎn)業(yè)有這樣的需求，中小企業(yè)呈現(xiàn)出嗷嗷待哺的狀況，這些都是一直激勵著我們在這條路上深入下去的動力。”
