北京2018年6月19日電 /美通社/ -- 凱度的品牌專家近期對BrandZ? 全球數據庫中的2000個品牌的表現進行了分析，發現2014至2017三年間，實現增長的品牌數量不足十分之一。而顛覆性品牌的典范-阿里巴巴卻以高達92%的品牌價值增長，躋身“2018 BrandZ? 最具價值全球品牌100強”的前十名，其秘訣就是讓人們的生活更便捷、更經濟。
不是每個品牌都能成為阿里巴巴或京東。但對成熟品牌而言，市場份額只要變化1%，就能帶來強勁的增長。所以，傳統品牌必須向快速增長的顛覆者學習。營銷人員則需要走出舒適區，為市場帶來一些顛覆，創造新的增長機會。
新報告《“顛覆”如何推動品牌增長》重點闡述了傳統品牌可以向顛覆性品牌借鑒哪些做法來推動增長，并奉上來自于快消品、電子、電子商務和汽車等眾多類別的優秀案例分析，啟發品牌增長戰略。
營銷人員可以通過以下7個步驟，實施顛覆并推動品牌增長：
1. 勇敢走出舒適區 -- 只要打破常規、為客戶創造新價值或釋放其現有潛力，任何品牌都能實現顛覆。
2. 了解亟待改變之處 -- 了解人們對一個品牌的想法、感受和行為，往往有助于發現近在眼前的增長機會。對一個充分實現了差異化的品牌而言，所面臨的挑戰是如何讓自己在消費者的眼中，更加突出且更有意義。
3. 鎖定客戶群 -- 對于實現了“有意義的差異化”的產品，消費者平均愿意支付14%的溢價。較大的顛覆性增長機遇可能來源于：鎖定正確的客戶群，塑造“有意義”和“差異化”的形象，再推升品牌的感知價值。
4. 深入了解客戶群 -- 傳統品牌如果缺少差異性就會面臨“貶值”的風險。顛覆性創意可以來自任何方面，但終極考驗是它能否讓目標受眾產生共鳴，而做到這一點自然離不開對潛在客戶的深入了解。
5. 以投資促成效 -- 僅僅增加支出并不會產生“顛覆性”回報。對一些品牌來說，采用既適合自己、又契合市場機會的創意理念是顛覆現狀的較佳途徑。營銷固然受制于產品創新周期，但富有創意的新策略會更快產生影響。
6. 快速學習，及時修正 -- 即使品牌有出色的產品或理念，但如果市場執行不力，也難有作為。營銷人員要始終像在測試階段那樣，及時反饋，快速修正。
7. 持續改善營銷效果 -- 今日取得的成功，能讓品牌改善營銷效果的同時，尋找下一個顛覆性增長機會。營銷人員必須持續監測品牌的變化，以及市場上消費者的反應。
每個品牌都有能力打破現狀、實現顛覆，只要他們清晰認知到哪些要素最能發揮效用。閱讀完整報告，進一步了解增長戰略，并通過深入的案例分析，了解傳統品牌應如何顛覆商業格局，增加銷量、加速品牌增長。
