上海2019年4月22日 /美通社/ -- 據(jù)邁點(diǎn)網(wǎng)發(fā)布消息，錦江都城酒店管理有限公司旗下優(yōu)選服務(wù)酒店品牌“白玉蘭酒店”投資價(jià)值凸顯，RevPAR較翻牌前錦江之星同比增幅明顯。以下轉(zhuǎn)載自邁點(diǎn)網(wǎng)原文：
如果問(wèn)中國(guó)酒店市場(chǎng)哪種類型的酒店最多？業(yè)內(nèi)人士一定會(huì)回答：?jiǎn)误w酒店。較之國(guó)外酒店行業(yè)起步較晚的中國(guó)酒店行業(yè)的連鎖化程度普遍偏低，再加上中國(guó)地域遼闊，所以目前單體酒店在中國(guó)酒店市場(chǎng)占據(jù)80%的比重，但盈利水平卻普遍偏低。因?yàn)槠淦焚|(zhì)已經(jīng)無(wú)法滿足當(dāng)下消費(fèi)者的需求。
轉(zhuǎn)型升級(jí)成共識(shí)卻找不到合適方向
希爾頓曾委托研究機(jī)構(gòu)Kantar對(duì)1000名年齡在20歲~45歲區(qū)間內(nèi)的中國(guó)旅客進(jìn)行了調(diào)查。調(diào)查結(jié)果顯示，個(gè)人可支配收入的增長(zhǎng)，全球認(rèn)知的更新以及旅行預(yù)訂的便捷化正在刺激中國(guó)旅客不斷探索新的旅游目的地，以求獲得獨(dú)特的旅行體驗(yàn)。其中熱衷探索不同地區(qū)文化的受訪者占比達(dá)到83%。換言之，他們希望能通過(guò)住酒店深入了解當(dāng)?shù)匚幕⑶以敢鉃檫@個(gè)價(jià)值體驗(yàn)付費(fèi)。但目前中國(guó)的單體酒店卻無(wú)法滿足這些消費(fèi)需求，所以在大量新酒店以新的產(chǎn)品和服務(wù)形態(tài)出現(xiàn)的時(shí)候，他們毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，被迫走向微利。
就此，轉(zhuǎn)型升級(jí)已經(jīng)成為共識(shí)，但在具體的方向和操作方法上卻一無(wú)所知。而在現(xiàn)在的買方市場(chǎng)，只有滿足消費(fèi)者的需求，甚至于提供些許驚喜才能獲得青睞。“中國(guó)旅客希望酒店能將當(dāng)?shù)匚幕⑹孢m度、社交屬性和個(gè)性化服務(wù)等多種因素進(jìn)行有機(jī)融合。此外，獨(dú)特的空間設(shè)計(jì)、美食體驗(yàn)和定制化服務(wù)等條件也是獨(dú)特生活方式品牌的構(gòu)成條件。”就此，錦江都城酒店管理有限公司于2017年10月份推出了全新的白玉蘭品牌，以品牌個(gè)性的塑造為抓手，以精致生活的打造為原點(diǎn)，重點(diǎn)打造“靈動(dòng)空間、一城一店一品、住宿+X”品牌特色，將傳統(tǒng)酒店的住宿場(chǎng)景升級(jí)為融合了人文藝術(shù)、輕社交、健康餐飲以及生活美學(xué)的多功能空間，讓白玉蘭迅速贏得廣大年輕消費(fèi)群體的青睞，成為酒店行業(yè)中的潮品。
此外，通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)和建造流程，使白玉蘭酒店造價(jià)在經(jīng)濟(jì)型酒店的基礎(chǔ)上降低20%，通過(guò)調(diào)整產(chǎn)品和提升舒適度使客房房?jī)r(jià)上升20%，通過(guò)降低運(yùn)營(yíng)費(fèi)用、建造費(fèi)用，提升營(yíng)業(yè)收入使投資回報(bào)期縮短40%，“兩降一升”使白玉蘭品牌更加務(wù)實(shí)、更接地氣，發(fā)展空間迅速拓寬。
瞄準(zhǔn)優(yōu)選服務(wù) 白玉蘭翻牌盈利初現(xiàn)
錦江都城酒店管理有限公司CEO昝琳女士曾在接受邁點(diǎn)記者采訪時(shí)表示：“與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)型酒店相比，優(yōu)選服務(wù)酒店將多一點(diǎn)舒適體驗(yàn)、多一點(diǎn)靈動(dòng)空間和多一點(diǎn)投資回報(bào);而與中檔酒店相比，在確保上述‘三多’的前提下，則少一點(diǎn)建設(shè)投資、少一點(diǎn)運(yùn)營(yíng)成本、少一點(diǎn)地域限制。”一方面，不同于以客房服務(wù)為唯一/核心產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)型酒店，優(yōu)選服務(wù)酒店更加注重目標(biāo)客群更高的消費(fèi)需求。這些直擊投資人痛點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)讓白玉蘭一經(jīng)推出就備受熱捧。截至2019年4月中旬，白玉蘭總規(guī)模數(shù)已經(jīng)近200家，開(kāi)業(yè)44家酒店分布于全國(guó)37座城市。未來(lái)3年計(jì)劃新增300家酒店。
不同于其他酒店品牌一味強(qiáng)調(diào)拓展速度，白玉蘭是拓展速度和運(yùn)營(yíng)成績(jī)兩手抓。據(jù)監(jiān)測(cè)的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)顯示，今年清明小長(zhǎng)假期間，白玉蘭沈陽(yáng)北陵酒店的RevPAR較翻牌前錦江之星同比增長(zhǎng)近40%，白玉蘭揚(yáng)州個(gè)園東關(guān)街酒店RevPAR最高曾達(dá)到861.11元，綜合門市價(jià)1123元；今年春節(jié)期間，位于全國(guó)八大區(qū)域的8家白玉蘭品牌示范店較翻牌前的錦江之星RevPAR同比均有大幅增長(zhǎng)，增長(zhǎng)區(qū)間在22%-73%。
快速7天滿房縮短爬坡期 增強(qiáng)投資信心
如果說(shuō)翻牌酒店有一定的客戶基礎(chǔ)，那么白玉蘭新開(kāi)業(yè)的酒店運(yùn)營(yíng)情況又如何呢？以首家開(kāi)業(yè)門店白玉蘭桂林陽(yáng)朔西街酒店為例，2018年2月13日開(kāi)業(yè)一周后連續(xù)六天滿房，實(shí)現(xiàn)單日平均房?jī)r(jià)最高達(dá)642.17元，并在今年的春節(jié)期間RevPAR與ADR達(dá)到雙升，同比增長(zhǎng)22.60%和11.66%。這并不是個(gè)例。西藏自治區(qū)開(kāi)設(shè)的白玉蘭拉薩火車站酒店?duì)I業(yè)一周實(shí)現(xiàn)滿房。2019年1月30日開(kāi)業(yè)的白玉蘭平遙古城南門酒店開(kāi)業(yè)一周便迎來(lái)首次滿房，RevPAR高達(dá)779.73元。
作為東三省首家白玉蘭酒店的白玉蘭葫蘆島市政府酒店2018年4月底開(kāi)業(yè)，8個(gè)月創(chuàng)造營(yíng)收590萬(wàn)元，客房收入480萬(wàn)元。對(duì)此，白玉蘭葫蘆島市政府酒店業(yè)主表示：“之前我很猶豫是否要進(jìn)入酒店行業(yè)，雖然旅游市場(chǎng)很好，但現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)也是異常激烈。不過(guò)白玉蘭品牌讓我堅(jiān)定了自己的選擇，并且對(duì)未來(lái)的發(fā)展充滿信心。”
一城一店一品 白玉蘭重新界定酒店服務(wù)
旅游行業(yè)整體利好確實(shí)為以上的亮眼數(shù)據(jù)提供了良好的發(fā)展環(huán)境，但更多的原因還在于白玉蘭基于消費(fèi)者洞察對(duì)傳統(tǒng)酒店產(chǎn)品及服務(wù)所做的改良。區(qū)別于原先的連鎖酒店單一模型，白玉蘭主打“靈動(dòng)空間”創(chuàng)意設(shè)計(jì)。憑借“一城一店一品”及“住宿+x”的產(chǎn)品模式，它成功地把酒店變成連接著超預(yù)期的酒店住宿體驗(yàn)、人文藝術(shù)空間、輕社交空間、健康餐飲以及生活美學(xué)等各個(gè)方面的潮流生活圈。
在這里，賓客特別喜歡客房外的第二空間 -- 靈動(dòng)空間。
都說(shuō)是否具備一個(gè)書(shū)吧、茶社、影視社交區(qū)等的第二空間是中高端酒店較之經(jīng)濟(jì)型酒店最明顯的區(qū)別。在白玉蘭這個(gè)靈動(dòng)空間中，賓客不僅可以享用當(dāng)?shù)靥厣朗臣翱Х认挛绮瑁€可以社交、辦公，或是參與酒店舉辦的多種形式的文創(chuàng)沙龍活動(dòng)，擁有更豐富的旅居體驗(yàn)。
在這里，“玉先生”和“蘭小姐”將帶領(lǐng)賓客深度體驗(yàn)屬地文化。
以南京第一家店 -- 白玉蘭南京江寧勝太西路酒店為例，代表著白玉蘭品牌特色“一城一店一品”的前臺(tái)背景“城市繪”，描畫著南京眼、夫子廟，一碗鴨血粉絲湯貫穿古今，一旁站著剛從上海來(lái)到南京身著曼妙旗袍的“蘭小姐”，將南京城的特色與白玉蘭酒店的品牌精神完美融合在一起，讓賓客一進(jìn)入酒店就與這座城市產(chǎn)生了共鳴。而在白玉蘭麗水國(guó)際汽車城酒店，“蘭小姐”身背龍泉寶劍，立于青山綠水間，遙望麗水綠谷中的龍泉青瓷幻境，與當(dāng)?shù)厣焦馑埲獙殑Α⑶啻晌幕嗟靡嬲谩?/p>
以上這些內(nèi)容都深深的根植于白玉蘭的品牌文化中，在消費(fèi)者心中留下了深刻的品牌印記。
此外，白玉蘭酒店持續(xù)與愛(ài)藝奇、夢(mèng)百合、熊本熊、汪裕泰、連咖啡、瑞幸等各大流量IP進(jìn)行合作，讓跨界融合成為了白玉蘭的品牌創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)力和品牌符號(hào)，助其成為消費(fèi)者心目中的網(wǎng)紅爆款。同時(shí)也為品牌注入“賦能跨界”的全新概念，解決了投資人關(guān)于“坪效提升”和“整合跨界資源能力”的困惑，更加充分有效地為有限的空間賦能，深受廣大投資人認(rèn)可。
未來(lái)，白玉蘭品牌將深度挖掘靈動(dòng)空間這一品牌亮點(diǎn)，將其打造成為最具特色的“城市會(huì)客廳”，利用獨(dú)立與共享交融的多功能空間，為來(lái)往客人提供全新住宿體驗(yàn)。集沙龍、娛樂(lè)、商務(wù)于一體的全新互動(dòng)空間，多元場(chǎng)景組合，能在不同時(shí)段適應(yīng)各種人群多樣化需求，提升品牌影響力和知名度的同時(shí)，也可以在客房外增加餐飲及場(chǎng)地租賃等營(yíng)收，為投資者帶來(lái)更多回報(bào)。
