成都2020年3月9日 /美通社/ -- 冬草莓售罄、春草莓預售、耙耙柑現摘發貨，拼團購、限時秒殺……2020年的這個春天，成都天府新區籍田街道的楊梅在自家的電商平臺上“花式”銷售著農產品。“原來電商銷售還有這么多技巧，這是我參加了鹿溪薈的‘云培訓’學到的。”楊梅說道。
楊梅口中的“云培訓”是天府新區農產品區域公用品牌“鹿溪薈”針對新冠肺炎疫情期間農產品銷售困境而“火線”推出的在線培訓項目。目前，“云培訓”已持續進行了三周，累計培訓時長超過18個小時，天府新區的264個農戶、專業合作社、農業企業參與了培訓，并將培訓所得快速運用到了實戰銷售中。接下來，“鹿溪薈”還將通過拓展社區電商、打造“村紅”等一系列方式，助力天府新區的“新農人”們打開嶄新的發展思路。
拓展社區電商渠道
“鹿溪薈”瞄準“兩點一線”市場
2020年1月，成都天府新區正式推出了自己的農產品區域公用品牌“鹿溪薈”。“鹿溪薈”以貫穿天府新區各個街道的“母親河” -- 鹿溪河命名，有“薈萃天府新區優質農產品”的含義，旨在聚集天府新區多種農商文旅企業，促進特色農產品和品牌協同發展，助力天府新區農業經濟多元化發展增長。
據“鹿溪薈”品牌相關負責人劉女士介紹，1月鹿溪薈正式上線后推出了首個“爆款”產品 -- 天府新區冬草莓，預備在春節的銷售旺季里大“干”一場。“沒想到疫情給了鹿溪薈上線后的第一個大考。” 針對疫情期間天府新區草莓滯銷的情況，“鹿溪薈”發揮品牌示范帶動作用，發起了愛心助農活動，活動上線60小時，訂單超過3000單，草莓直接銷售超過10000斤，累計帶動銷售超50000斤。
接下來，鹿溪薈瞄準了“兩點一線”市場。“因為疫情防控的需要，成都提倡從家到公司‘兩點一線’的工作生活模式，”負責人劉女士說，“針對這一情況，我們計劃大力拓展社區電商渠道，培育鹿溪薈的穩定的社區消費者。”
根據新一代主力消費者習慣在線購買的習慣，鹿溪薈一上線就確定了線上線下雙線并舉的銷售模式。而疫情期間發起的線上愛心助農活動，讓鹿溪薈看到了社區電商的爆發力。“我們隨即就組織了盒馬、永輝、伊藤、蘇寧生鮮、百果園等近15個社區電商平臺，到天府新區的永興、太平、新興、籍田等地實地考察。”負責人劉女士表示。目前，鹿溪薈已經通過“微信遠程下單+電話訂購+發送到倉”的形式，幫助農戶與社區電商平臺展開了合作。接下來，鹿溪薈還會進一步拓展社區電商合作渠道，并且探索新的合作模式，比如楊梅就計劃通過社區團購的模式在客戶下達訂單后新鮮采摘、新鮮配送，并在積累了一定的影響力后再在籍田街道附近打造特色農園。
云培訓打造“村紅”
“接地氣”方式帶貨“高大上”產品
除了要統一打造天府新區的農產品品牌，全面提升天府新區農業經濟的影響力外，“鹿溪薈”還肩負著有效促進農業產業的組織化程度提高，規范和提升農業產業效率效能的責任。“為此，2020年全年，我們規劃了多場培訓和沙龍。”鹿溪薈品牌相關負責人劉女士說。受到疫情影響，“鹿溪薈”將線下培訓搬到了線上，培訓內容也針對疫情進行了動態調整。“首先就從農戶們關心的直播帶貨切入。”
“鹿溪薈”請來網紅美食博主“鄒小和”的幕后團隊分享如何用做出色香味俱全的帶貨短視頻，邀請2019年淘寶大學頭腦風暴大賽冠軍劉淵免費教授直播帶貨的干貨技巧……“釘釘授課+微信群交流”的鹿溪薈云課堂一開課就好評不斷 -- 已經進行的3次主題云培訓，吸引了天府新區264個農戶、專業合作社、農業企業參與其中，還為接下來的直播推廣找到了30多個直播、抖音、短視頻意向參與人員。
據鹿溪薈品牌相關負責人劉女士介紹，“云培訓”正在為接下來鹿溪薈的“新農人”打造計劃奠定基礎，“云培訓不僅能幫助轄區農戶進行農產品銷售，還將推動農戶提升營銷意識。接下來，我們要從天府新區的各個街道選拔一批‘新農人’代表，打造一批‘村里的網紅’，通過他們的帶動效應，整體提升天府新區農業產業從業者的創新意識和營銷意識，用更接地氣的方式，將天府新區優質的農產品推向市場，打響‘鹿溪薈’的品牌。”
