2019年底，恰逢集團百年華誕之際，希爾頓正式揭幕了在華的里程碑式重磅產品 -- 希爾頓花園酒店全新版。截至目前，希爾頓花園已經成功簽約近70家酒店，其中多數落地在一線、新一線城市或其他城市的核心經濟區。如此強勁的發展勢頭，背靠的是希爾頓集團的獨特優勢，正如希爾頓大中華區及蒙古精選服務型酒店品牌副總裁李先峰先生所言：“得益于希爾頓集團在全球范圍內有力的品牌加持，全新版希爾頓花園酒店積極連接希爾頓集團國際優勢資源與中國中端酒店市場消費需求，打造差異化的‘中國模式’，為中國投資者和賓客創造雙重價值?！?/p>

在剛剛過去的 2020亞洲酒店及旅游論壇年會暨15屆中國酒店星光獎上，希爾頓大中華區及蒙古精選服務品牌發展副總裁陳寶柱先生特別受邀參加圓桌論壇環節，并具體分享了后疫情時代背景下的投資環境和希爾頓花園的市場發展戰略。

希爾頓大中華區及蒙古精選服務品牌發展副總裁陳寶柱先生在2020亞洲酒店及旅游論壇年會暨15屆中國酒店星光獎上發言

陳寶柱先生在論壇中首先分享了中國酒店業投資環境： “我們必須看到，國內的疫情已得到有效控制，投資的內生增長動力和潛力還在。且逐月恢復的態勢已經形成。中國市場依然龐大，旅游酒店業的市場需求并沒有消失，也沒有減少，只是在過去的半年里按下了一個暫停鍵。酒店業正在全面復蘇，仍是潛力巨大的行業。因此包括希爾頓在內的外資酒店品牌和中國本土酒店品牌都處于一個充滿挑戰與希望的時代。

同時他也提到，“疫情加速了酒店行業的‘洗牌’。經營能力不足、抗風險能力較弱的酒店，都面臨著轉型或被迫退出的困境。在此背景下，連鎖化、轉型中高端將成為行業趨勢。在后疫情時代，希爾頓花園依靠審時度勢的發展戰略，連續簽約核心項目；市場的肯定才是品牌發展的最佳證明。”

變革中的中高端酒店市場潛力巨大，希爾頓花園酒店聚焦 “ 核心”市場

受益于中國中產階級發展和二三四線城市消費升級，中高端酒店市場呈現出巨大發展潛力，全球知名管理咨詢麥肯錫麥肯錫發布了“ 2020年中國消費者報告”。在過去幾年，中國中產階級和富裕消費者的數量急劇增加。中產階級的增長不僅發生在北京和上海這樣的一線城市，三、四線城市中有1/3以上的家庭（34%）達到富裕家庭水平。顯而易見的是，中端酒店行業的市場爭奪戰已經從一線城市向全國范圍逐步擴大。2020年，在全國338個地級以上城市中，除北上廣深4個一線城市外，第一財經新一線城市研究所評出了15個“新一線”城市、30個二線城市、70個三線城市和90個四線城市。政策性的城市劃分帶來投資新風向，與此同時，國內精品中端酒店呈現出與廣闊市場需求不符的極大結構性缺口，中端酒店品牌狙擊下沉市場成為行業熱議話題。

面對不同的城市投資環境和市場情況，希爾頓花園以三個核心 +一個實力為主打戰略，選擇核心城市、核心經濟區、核心地段的物業，合作有實力的業主。希爾頓花園秉承為業主帶來長效收益的理念，圍繞這一理念，希爾頓花園在產品、設計、籌建、運營、人才培養等所有環節都把控嚴格。將理念落地成投資人的切實收益。

集團傾力支持，希爾頓歷史上首個擁有全職能團隊運營的品牌

希爾頓花園在中國的擴張雄心背后離不開來自希爾頓集團的傾力支撐。希爾頓集團深耕中國酒店行業逾三十年，市場洞察力敏銳，應勢推出的希爾頓花園酒店全新版全面整合了希爾頓集團的品牌、資源、產品優勢，將國際化的硬件標配及服務水準引入中國，并特別搭建了全職能團隊，專人專品牌管理，為投資人提供從開發、設計、籌建到運營完整的服務鏈條，為酒店的長效收益把控每一處細節，有效解決了國際品牌矩陣式管理帶來的流程周期長、溝通不直接等管理問題，這在希爾頓集團百年歷史上尚屬首次。希爾頓花園酒店帶來的這一國際品牌行業領先的管理模式，為中端酒店市場的投資人展現了史無前例的誠意和充足的準備。

與此同時，希爾頓花園酒店全新版也為業主提供完善的管理人員培訓和輸送體系，利用希爾頓集團資源，培養綜合能力強、獨具經營思維的酒店管理人才梯隊，解決精選服務型酒店運營中高端人才缺乏的痛點。其中，完善的總經理儲備及培養方案為穩健回報和長效收益提供了落地性極強的操作。希爾頓花園總經理正在成為高星級全服務酒店中層管理人才的職業發展目標，隨著門店開業數量的增加，行業前 10%的運營人才正在向希爾頓花園集合。

耗時兩年研發產品，定位未來十年主流消費人群

希爾頓花園團隊深入解構業主的投資訴求、優化實際運營中的問題，以洞察潛在消費趨勢為導向，三次升級迭代產品，耗時兩年研發全新版。隨著市場需求的變遷，希爾頓花園產品定位從 2010年的補充中國市場四星級酒店空白到2020年為未來主流商旅消費人群量身定做。希爾頓花園全新版憑借結構性投資模型優化，構建了一個具有行業競爭力、且可持續發展的穩健投資生態體系，讓業主的投資成本更加穩健可控。具體來看，達到平均單體酒店總造價下降49%，坪效比提升40%，這其中包括實現了施工周期縮短50%，廚房造價和面積均減少50%，IT設備成本下降30%，以及物資采購成本下降11%等實質性的成本控制措施。

2019年5月，希爾頓面向中國目標消費群體進行了希爾頓花園酒店全新版的產品調研。調查結果顯示，希爾頓花園酒店全新版擁有超過同行業的超高消費者滿意度，無論是品牌概念，客房體驗，還是公區設計，均得到90%以上的正面評價，尤其在舒適度、空間感和設計感上獨占鰲頭，極大地增強了希爾頓團隊及投資者的信心。無論在B端市場還是在C端市場，希爾頓花園都獲得了極高的認可。

多家門店連續滿房，好評率不斷攀升

來自希爾頓集團層面的全球銷售網絡、訂房及客戶服務中心和坐擁全球 1億會員的龐大的會員體系，都為希爾頓花園酒店的穩步發展提供了強大的引擎。數據顯示，中國希爾頓花園會員對總收益貢獻率高達48.9%。尤為值得一提的是希爾頓獨有的收益管理中心，經過市場多年檢驗，可通過精準高效的數據分析決策，有效提高酒店績效，此次其更是為希爾頓花園酒店建立獨立團隊，提供更精準專業的支撐。這些來自集團的強力商業引擎，是希爾頓花園酒店業主的信心之源。

在酒店行業艱難復蘇之際，希爾頓花園多家門店連續滿房，攜程評分也在穩定上漲，盡管國內商旅需求還未全面恢復，但是希爾頓花園已經為即將噴發的市場做好了準備。

希爾頓花園在華快速擴張，平均每月 4個地標項目簽約

正是對不同能級城市、不同合作形式的精細化分析與管理，希爾頓花園 2020年實現了投資回報效率與運營效率雙效管理提升，助力品牌穩健高速發展。與此同時，希爾頓花園注重產品質量，在各大城市打造多個高品質標桿項目，引領商旅住宿的市場標準。希爾頓花園還擁有強大的產品改造能力，針對改造項目量身設計，大幅實現產品溢價，提升了產品價值和居住體驗，在新進入市場迅速贏得口碑。

截止 2020年第二季度，希爾頓花園酒店在大中華區已開業21家酒店，簽約超過70個項目，進入2020年后，以平均每月4個核心優質項目的速度，不斷在華擴張。力爭未來覆蓋中國400個城市，2025年前在中國開業數量超200家，開發數量超500家。