北京2020年9月7日 /美通社/ -- 近幾年，傳統(tǒng)行業(yè)市場競爭愈加激烈，市場格局逐漸固化。眾多企業(yè)在拓展toB新渠道時遇到了瓶頸，渠道拓客成本不斷攀升，線索獲取效率卻持續(xù)低迷，挑戰(zhàn)逐步升級。
百煉智能渠道寶的面世，打破了這一傳統(tǒng)渠道拓展困局。作為百煉智能B2B營銷自動化業(yè)務(wù)的核心產(chǎn)品之一，渠道寶專注為企業(yè)提供B2B2B渠道拓客服務(wù)，旨在借助AI技術(shù)，幫助企業(yè)從全國億級招中標(biāo)信息中，篩選出優(yōu)質(zhì)中標(biāo)機(jī)構(gòu)，拓展為銷售渠道，提升渠道拓客效率。
與傳統(tǒng)的渠道拓展方式不同，渠道寶巧妙地從招中標(biāo)角度切入，幫助企業(yè)與優(yōu)質(zhì)中標(biāo)機(jī)構(gòu)建立合作，換種方式參與到招中標(biāo)生態(tài)鏈中。
在數(shù)據(jù)層面，渠道寶運用AI技術(shù)盤活招中標(biāo)大數(shù)據(jù)和海量公開商業(yè)信息，將招中標(biāo)機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品信息、經(jīng)營動態(tài)、招中標(biāo)信息、合作關(guān)系信息、工商信息、地理位置等進(jìn)行關(guān)聯(lián)，構(gòu)建數(shù)百個維度的億級企業(yè)信息知識圖譜及招中標(biāo)關(guān)系知識圖譜，為企業(yè)提供大數(shù)據(jù)支撐。在應(yīng)用層面，渠道寶則緊密結(jié)合業(yè)務(wù)場景，將AI賦能于從營銷決策、線索獲取到線索轉(zhuǎn)化的各個渠道拓展環(huán)節(jié)。
輔助企業(yè)科學(xué)營銷決策，精準(zhǔn)掌握全國及各區(qū)域市場規(guī)模
決策環(huán)節(jié)缺乏合理依據(jù)、線索不精準(zhǔn)，是渠道拓客成本高、效率低的重要原因，尤其是在決策環(huán)節(jié)，如果對行業(yè)整體市場規(guī)模缺乏了解，決策者們很難進(jìn)行科學(xué)的決策判斷，無法合理地指導(dǎo)渠道拓展方向。
渠道寶針對營銷決策環(huán)節(jié)獨創(chuàng)了作戰(zhàn)地圖版塊。透過作戰(zhàn)地圖，營銷管理者可以一目了然地掌握全國招中標(biāo)機(jī)構(gòu)的分布情況，并通過中標(biāo)數(shù)量、中標(biāo)金額、地域等多個維度判斷全國及各區(qū)域市場規(guī)模，從而快速確定下一步的渠道作戰(zhàn)計劃，更加精準(zhǔn)地進(jìn)行營銷資源分配和市場布局。
提升渠道獲取效率，篩選優(yōu)質(zhì)渠道線索
按照以往的渠道拓客模式，一條有效的銷售線索往往需要通過人工收集、整理、初篩、核實、再篩選等多個步驟獲得，獲取效率極低，且耗費了銷售人員大量的時間。
在渠道線索獲取環(huán)節(jié)，渠道寶為銷售人員提供便捷的渠道查詢?nèi)肟凇ｄN售人員只需搜索標(biāo)的物、機(jī)構(gòu)名稱或者其他關(guān)鍵詞，便可以查詢到全網(wǎng)相關(guān)招中標(biāo)渠道信息，還可以通過地區(qū)、時間、金額等多個維度，對招中標(biāo)渠道信息進(jìn)行初篩，獲取更加精準(zhǔn)的渠道線索。
獲取線索還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，線索有效性直接影響著最終的成單效果。渠道寶運用知識圖譜技術(shù)，梳理出360度的機(jī)構(gòu)全息檔案。銷售人員可以結(jié)合檔案信息進(jìn)行相關(guān)分析，如該機(jī)構(gòu)的經(jīng)營狀況是否正常，是否具有分包需求，每年有多少次中標(biāo)記錄，分別中了多少金額等等，從而綜合判斷出渠道線索的有效性。
同時，渠道寶獨樹一幟地將知識圖譜技術(shù)應(yīng)用在了招中標(biāo)生態(tài)鏈的關(guān)系挖掘上。通過圖譜模式，銷售人員能夠非常直觀地了解到中標(biāo)機(jī)構(gòu)與招標(biāo)機(jī)構(gòu)間的關(guān)系緊密程度，判斷出渠道的資源獲取能力和穩(wěn)定性，從而優(yōu)先觸達(dá)優(yōu)質(zhì)渠道，實現(xiàn)線索分層管理。
促成渠道線索轉(zhuǎn)化，一鍵觸達(dá)渠道關(guān)鍵聯(lián)系人
毋庸置疑，toB渠道拓客重要的是要找到關(guān)鍵聯(lián)系人。以往銷售人員都是通過手動搜索或個人人脈尋找目標(biāo)聯(lián)系人，既耗時又費力。渠道寶從全網(wǎng)公開招中標(biāo)信息中，梳理出各個機(jī)構(gòu)在招中標(biāo)生態(tài)鏈中的關(guān)鍵聯(lián)系人信息，幫助渠道銷售人員直接觸達(dá)線索，有效促成銷售轉(zhuǎn)化。
招中標(biāo)監(jiān)測和預(yù)測，先人一步把握市場先機(jī)
把握市場先機(jī)，就占據(jù)了先發(fā)優(yōu)勢。渠道寶的招中標(biāo)監(jiān)測功能，可將渠道銷售人員關(guān)注的機(jī)構(gòu)動態(tài)進(jìn)行實時推送，幫助銷售人員捕捉每一個可能成單的機(jī)會。同時，通過對歷史數(shù)據(jù)的收集分析，推斷預(yù)測出未來新的招標(biāo)機(jī)會，提前三個月推送給渠道銷售人員，幫助銷售人員提早做好準(zhǔn)備，贏得充足的促單時間，搶在競爭對手之前進(jìn)行布局。
渠道寶帶來的成效已在快消、日化、保險、機(jī)械制造等多個行業(yè)得以廣泛驗證。其中，一家日化行業(yè)世界500強(qiáng)企業(yè)通過渠道寶實現(xiàn)了對招中標(biāo)信息的實時監(jiān)測預(yù)測，收獲了眾多優(yōu)質(zhì)新渠道，企業(yè)日均實時監(jiān)測銷售渠道數(shù)據(jù)提升了30倍以上，通過新拓展的渠道帶來的銷售額也提高了5倍以上。一家國內(nèi)機(jī)械制造行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)則通過使用渠道寶，解決了多年以來大客戶難攻克的痛點，搭建起了大型工程項目的渠道橋梁，新渠道獲取能力大大提升。渠道寶正以破竹之勢，在越來越多的行業(yè)掀起渠道獲客創(chuàng)新變革。
目前，渠道寶的數(shù)據(jù)已涵蓋超過6000萬的企業(yè)信息，并擁有數(shù)萬個公開招中標(biāo)數(shù)據(jù)源以及億級規(guī)模的招中標(biāo)信息，招中標(biāo)機(jī)構(gòu)關(guān)系數(shù)據(jù)已達(dá)百億級，并以秒級的速度實現(xiàn)熱點數(shù)據(jù)更新。
未來，百煉智能將持續(xù)對渠道寶產(chǎn)品的功能進(jìn)行迭代與升級，在海量數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上發(fā)揮人工智能技術(shù)優(yōu)勢，持續(xù)提升線索獲取效率、準(zhǔn)確性及線索預(yù)測能力，不斷地為其注入AI動能，將渠道寶打造成更高效的渠道拓客工具，為企業(yè)提供更加全面、便捷的數(shù)字化營銷拓客服務(wù)。
