北京2021年5月12日 /美通社/ -- 河北知脈科技有限公司于2019年成立，還未來得及在市場站穩腳跟，就遭遇到百年不遇的新冠疫情的巨大沖擊。在最困難的時候，經過反復斟酌，知脈選擇加入浪潮分銷生態圈，也正是這個正確的決策，令知脈迅速擺脫了困境。隨著IPF2021的召開，知脈在浪潮“元腦生態2.0”戰略賦能下，加速邁向“智算合伙人”新征程。

簽約浪潮，疫情沖擊下實現逆勢華麗轉身

2020年是無比艱難的，但越是在困難時期，伙伴的力量才越顯得珍貴而強大。

“雖然我們是新分銷，浪潮卻給予了我們老友般的重視，提供了專屬的扶持政策，幫助我們提前一個季度完成了全年的備貨任務。”知脈科技總經理董超說。

最好的支持就是激發伙伴活力，推動成長與升級。據介紹，浪潮通過春雨行動、雄獅訓練營等活動，開啟全方位的線上線下培訓，協助知脈從傳統銷售模式向方案銷售模式快速轉型，并且真正做到“扶上馬，送一程”。

既然騎上了快馬，就要開始跑馬圈地。知脈與浪潮聯手舉辦了覆蓋河北全地市的招募活動，很快吸引了50多家公司成為知脈的分銷渠道，為浪潮體系產生了近千萬的商機。

浪潮產品的引入，加強了知脈與客戶的合作粘性，也讓知脈與浪潮的合作更加緊密，雙方共同發力人工智能市場，為客戶提供一體化的智慧解決方案和服務，創造更大的價值。

有了堅強的后盾和伙伴的支撐，知脈將原有其他公司億元規模的分銷業務和人員全部都轉移到浪潮產品線上，全力開拓市場，在實戰中提升解決方案的交付能力，推動浪潮產業AI化力量賦能中小企業實現數字化轉型。

在短短一年的時間里，知脈在制造和教育等行業取得了重大突破，贏得了很多高端方案型的客戶，尤其是成功拿下了維信諾數據中心基礎架構平臺擴容方案，成功打入了數據中心市場頭部品牌之列。

回顧這段難忘的經歷，是浪潮讓知脈在最艱難的階段得到了最強有力的支撐，深深地感受到什么是真正強大而值得信賴的伙伴。“浪潮不是僅用自身的光芒去照亮我們，而是賦予我們創新的火種，引燃改變的力量。市場在轉變，公司業務也在轉變，我覺得最重要的是心態的轉變。面對人工智能領域的大潮，我現在充滿信心，背后有浪潮，往前沖就對了。”董超說。

IPF賦能，加速知脈邁向“智算合伙人”新征程

經過一年多的積累，知脈在河北省內的渠道覆蓋達到一定規模，今年整體目標是希望針對制造、教育等行業客戶的需求，在行業解決方案領域發力。

董超談到，浪潮是國際化的廠商，無論是產品技術還是研發能力都是超一線級別的，對合作伙伴賦能方面也有一套清晰完整的戰略措施，使知脈非常有信心從傳統的產品分銷模式向綜合解決方案銷售模式進行轉型。傳統“搬箱子”的活兒門檻比較低，誰都能干，如果解決方案的能力增強了，就有了保持核心競爭力的護城河。

尤其是此次參加IPF2021大會，“元腦生態2.0”、“AIStore平臺”、“智算合伙人”等最新的理念給董超留下了深刻的印象。

關于“元腦生態2.0”，浪潮集團執行總裁、首席科學家王恩東院士指出：這是為了更好地應對“計算產業迎來新格局，將面臨多元化、巨量化和生態化三大挑戰。”浪潮信息總裁彭震進一步解釋：“其可幫助合作伙伴面對智算時代三大挑戰，更能協同合作伙伴跨越智算鴻溝。”

董超對此感同身受。他認為，如果說浪潮“元腦生態1.0”是為人工智能而生，“元腦生態2.0”就是為了智算產業而生，為千行百業而生。董超介紹，自從做了浪潮分銷業務以后，越來越感受到浪潮對合作伙伴有非常強大的賦能，知脈的轉型，將緊緊跟隨浪潮的最新戰略，對智算產品、解決方案、下游合作伙伴進行布局，通過元腦生態平臺進行打通，更好地服務行業客戶。

關于AIStore平臺，即可以理解為智算生態的“聚合器”和“孵化器”，也可以理解為“算法商店”和“實驗室”，更可以理解為是智慧計算的“適配中心”和“展示中心”。

董超認為，AIStore平臺極大地方便了芯片和算法公司等左手伙伴，將經過驗證和適配的技術和產品，及時上架到AIStore平臺；也方便了右手伙伴根據應用場景，向左手伙伴提出定制化需求。這無疑將加速AI應用的成功落地，更好地整合左手伙伴技術創新與右手伙伴了解市場的各自優勢，形成更大的合力，推動生態和市場的高速發展。

關于智算合伙人，是浪潮在元腦生態2.0背景下提出的生態新理念。董超認為，智算合伙人是與浪潮志同道合的伙伴，通過雙向賦能和方案融合的協作模式，形成智算時代實現客戶價值使命的利益共同體，共同完成數字化轉型全產業鏈價值實現。

在元腦生態2.0下，智算合伙人機制有利于浪潮引導合作伙伴加速轉型，一起構建智算合伙人的三大能力：多產品銷售、方案銷售和服務能力，以及把AI、存儲和云作為未來伙伴基本能力的要求；二是可以為聯合方案嵌入AI能力，在現有的應用方案基礎上，植入更多的領先算力；三是更好地引導伙伴智算方案推廣能力，逐步推進智算方案落地，鼓勵更多伙伴進行智算方案的復制、推廣。

“浪潮的生態新主張，使我們感受到浪潮與合作伙伴的關系將大幅上升到一個新的高度，增強了我們主動走出舒適圈、擁抱變革的勇氣，使我們更有信心攜手浪潮，加速推動自身變革，踏上業務發展新征程，更好幫助行業用戶實現數字化轉型升級。”董超說。