"依托浪潮信息元腦平臺，作為右手伙伴我們加強(qiáng)與左手伙伴的合作，將持續(xù)投入面向智算時(shí)代的計(jì)算力輸出、服務(wù)能力優(yōu)化及人才培養(yǎng)；同時(shí)雙方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同服務(wù)最終用戶。"

 -- 北京英信未來科技有限公司副總經(jīng)理孫濤

北京2022年3月18日 /美通社/ -- 當(dāng)前，數(shù)字化已經(jīng)成為中國經(jīng)濟(jì)的重要牽引力。而數(shù)字經(jīng)濟(jì)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)的融合必將產(chǎn)生巨大的計(jì)算需求。而智慧計(jì)算則加速數(shù)實(shí)融合，智慧計(jì)算走向行業(yè)，幫助行業(yè)發(fā)現(xiàn)新需求、新技術(shù)、新業(yè)務(wù)模式。

北京英信未來科技有限公司（簡稱“英信未來”）成立于2015年10月，是一家專注致力于IT產(chǎn)品銷售，致力于中國信息產(chǎn)業(yè)建設(shè)，提供IT解決方案的高科技公司。

近幾年，英信未來的整體業(yè)務(wù)迅猛發(fā)展，特別是在非常困難的2021年，英信未來成為第一家提前完成浪潮信息2億元分銷任務(wù)的合作伙伴。俗語說，火車跑得快，全憑車頭帶。浪潮信息像是一個(gè)領(lǐng)跑者，帶動(dòng)著合作伙伴一起向前沖刺。

從服務(wù)器走向多產(chǎn)品，依托元腦推進(jìn)產(chǎn)業(yè)AI化進(jìn)程

孫濤介紹，這得益于浪潮信息在政策、資金、物流、渠道、客戶等方面的鼎力支持，比如公司的售前和售后工程師都通過了浪潮信息的相關(guān)認(rèn)證考核。在市場環(huán)境艱難的情況下，浪潮信息對合作伙伴給予政策上的扶持與幫助，從而使分銷商度過每一個(gè)難關(guān)。

英信未來是最早代理浪潮服務(wù)器業(yè)務(wù)的一批分銷商，隨著雙方合作的深入，到后面又代理了浪潮信息存儲、云產(chǎn)品以及網(wǎng)絡(luò)、商用產(chǎn)品，為客戶打造領(lǐng)先的云計(jì)算基礎(chǔ)架構(gòu)平臺。

“浪潮信息給人的感覺是踏踏實(shí)實(shí)做事，我們做出成績，接下來多方面的合作也就水到渠成了。”孫濤說。

如今，人工智能產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，AI算力需求飛速擴(kuò)大。為應(yīng)對產(chǎn)業(yè)AI化的挑戰(zhàn)、加速產(chǎn)業(yè)AI化的發(fā)展進(jìn)程，浪潮信息提出了元腦生態(tài)計(jì)劃，由左右手伙伴與浪潮信息共同構(gòu)建，聚焦當(dāng)前階段產(chǎn)業(yè)AI化的落地應(yīng)用需求，將持續(xù)投入面向AI時(shí)代的計(jì)算力輸出、服務(wù)能力優(yōu)化及人才培養(yǎng)；促進(jìn)生態(tài)伙伴的優(yōu)勢互補(bǔ)、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同成就行業(yè)最終用戶。

浪潮信息渠道推進(jìn)部總經(jīng)理毛柏林表示，浪潮元腦生態(tài)計(jì)劃為產(chǎn)業(yè)AI化而生，結(jié)合“左手伙伴＋右手伙伴＋浪潮信息”三方面力量，其中左手伙伴是具備AI功能開發(fā)核心能力的企業(yè)，右手伙伴是具有提供AI整體解決方案的企業(yè)，通過強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，為產(chǎn)業(yè)AI化搭建橋梁。

“目前英信未來的AI業(yè)務(wù)占比已經(jīng)達(dá)到整體業(yè)務(wù)的30%，接下來業(yè)務(wù)發(fā)展方向肯定會(huì)更側(cè)重這部分，畢竟現(xiàn)在這方面的需求非常旺盛。”孫濤談到。

在某研究院項(xiàng)目中，為了搭載通信測試平臺，客戶需要在設(shè)備內(nèi)實(shí)現(xiàn)FPGA卡與GPU卡的混合應(yīng)用，以及統(tǒng)一管理。相關(guān)方案之前從未有廠家通過測試，英信未來通過浪潮信息元腦生態(tài)與左手伙伴合作，經(jīng)過雙方1個(gè)月緊密測試研究，最終滿足了客戶方的需求。

打鐵還需自身硬  自身轉(zhuǎn)變才能跟上市場轉(zhuǎn)變

3月17日，IPF2022浪潮信息生態(tài)伙伴大會(huì)將在線上召開，本次大會(huì)以“智算創(chuàng)見·數(shù)實(shí)相融”為主題，將圍繞浪潮信息智慧計(jì)算戰(zhàn)略、趨勢洞察及前沿技術(shù)實(shí)踐深入展開。

毛柏林介紹，在數(shù)實(shí)相融的發(fā)展趨勢下，依托浪潮元腦平臺，持續(xù)投入面向AI時(shí)代的計(jì)算力輸出、服務(wù)能力優(yōu)化及人才培養(yǎng)，通過與伙伴強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同服務(wù)最終用戶，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。

對此孫濤認(rèn)為，以前傳統(tǒng)分銷商只是簡單地搬箱子角色，但是現(xiàn)在市場飛速發(fā)展，客戶需要的是交鑰匙工程，傳統(tǒng)意義上的分銷模式已經(jīng)無法滿足現(xiàn)階段的市場需求，需要轉(zhuǎn)變?yōu)榉桨感晚?xiàng)目的銷售模式，增強(qiáng)自身的整體解決方案能力，快速跟上浪潮信息發(fā)展的步伐，進(jìn)行能力上的匹配升級，才能迎接市場變化所帶來的巨大挑戰(zhàn)。

孫濤表示，從搬箱子到轉(zhuǎn)變?yōu)榉桨感弯N售，包括銷售、售前、技術(shù)，都要進(jìn)行一個(gè)提升。打鐵還需自身硬，只有能力升級了，才能迎接市場帶來的轉(zhuǎn)變，我們自己也需要轉(zhuǎn)變，才能跟上市場的轉(zhuǎn)變。

“隨著浪潮信息的品牌影響力和市場占有率的不斷提升，讓我們更有信心地緊隨浪潮信息的前進(jìn)步伐，希望浪潮信息能夠舉行更多的賦能培訓(xùn)，豐富分銷商的技術(shù)方案水平，滿足市場的需求。”孫濤最后說。

“在新的一年里，依托智慧計(jì)算的力量，我們?yōu)榭蛻簟樾袠I(yè)，創(chuàng)造更具價(jià)值的碩果，繼續(xù)大力開拓新渠道及非指名客戶市場，并與浪潮信息保持高度互信，目標(biāo)一致的指導(dǎo)思想，共同進(jìn)步，一定能交出一份滿意的答卷。”