廈門2023年7月4日 /美通社/ -- 盡管中國過去幾個月出口數據遠超預期，但出口動能整體有所減緩，中國的外貿市場正在經歷一次重大的轉型。圍繞"創新發展"的核心理念，如何積極應對措施，把挑戰變成新的機遇，成為當下熱議焦點。

正視與面對問題需要勇氣。日前，由廈門市商務局指導，領先管理媒體世界經理人攜手環球資源聯合舉辦的"環球新動力"- 2023環球資源出口論壇走入廈門，來自環球資源、廈門市商務局、Google出海計劃、Waldpoint 咨詢公司、啟勢商學、碳企通及優秀外貿企業的代表就惠企政策、市場趨勢、買家分享、行業熱點等展開了積極探討。

論壇指導單位廈門商務局外經處丁南女士表示，廈門進出口多年來發展成效不俗，培育了一批很優秀的外貿經營主體，成為廈門外貿穩增長的核心支柱。現今，外貿如何提質增效，培育新的增長點已成為一個全新的課題，因此，廈門商務局特意攜手專業的跨境B2B電商綜合服務平臺環球資源，希望能為中為企業就如何加快外貿自主品牌培育，提升價值鏈，重塑外貿競爭新優勢，推動傳統外貿企業由OEM向OBM模式轉型發展等一些列問題提供支持和幫助，推動廈門市外貿企業越做越強。

環球資源總經理孫剛在主題演講中以環球資源的經歷為案例，回顧了2020-2022三年疫情期間面臨的挑戰，分享了公司在艱難時期的成長和突破，為在座企業帶來了啟發。他指出，盡管當時全球各地展會活動幾乎全部停辦、全球的貿易和商業活動受到了前所未有的沖擊，但環球資源憑借其對市場趨勢的敏銳把握和遠見，并未停止前進的角度，而是堅持在業務各方面投入，從線上到線下，持續創新，為公司的發展注入了源源不斷的動力。

"我們應對挑戰的方法，是回歸初心，以客戶為先。"孫剛在演講中表示："一方面，我們積極收集客戶反饋，不斷優化線上平臺；另一方面，我們積極創新，鼓勵和引導公司所有團隊樂觀前行，通過強化 O2O 服務，打造核心價值。"

以環球資源展會為例，疫情期間，環球資源依然迎難而上，堅持辦展，并不斷根據時局創新，首創包括代參展、云逛展等模式；現在，環球資源的堅持收獲到持續創新帶來的口碑與成果轉化。2023年春季展會盛況空前，十館全開，吸引了4,358家參展商。根據數據統計顯示，展會期間環球資源網站流量大幅增長41%，"云逛展"模式也逐漸成熟了起來，憑借著沉浸式觀展體驗，成功吸引了120，000名全球買家和超247，000人次的訪問量，完美呈現了O2O的使用場景，環球資源線上平臺和展會的無縫結合，更好幫助了買賣雙方高效溝通，精準對接。

展望未來，孫剛表達了環球資源所堅定的目標方向：堅持以客戶為先的價值觀，推出并持續改善有價值的服務，幫助客戶成功。"我們要為客戶帶來更多曝光率，更高轉化率。線上，我們要行業化活動，鎖定優質專業買家；要打造更多專屬場景，引發精準詢盤；通過更強大的搜索，更精準的匹配；同時，不斷引用前沿數字技術，帶來更好的用戶體驗；線下，我們要增加展會現場產品的曝光機會，打造爆款。"

外貿企業的發展缺不了外界幫扶助力，此次論壇也針對外貿企業如何修煉內功，分別從數字科技、政府扶持、碳中和等不同角度展開了討論。

Google大中華區新客戶業務部南區負責人張有容（Eddy Chang）以"B2B出海新賽道"為主題進行了演講，分析了面向未來的B2B營銷模式，B2B企業出海在選擇平臺時，要有清晰的策略，并且要綜合各項要素，如目標市場、推廣目的、自身優勢等等，而找到適合自己的營銷渠道，做好前期準備，才能為后期的推廣效果做到錦上添花。

Waldpoint咨詢公司聯合創始人，曾任BestBuy亞太區總經理的徐立為我們帶來"出口破局之道"的演講。站在買家的角度，以大疆等優秀中國企業為例，他從有特色的產品、創新的商業模式：線下線上相輔相成，打造品牌增長、買家有效的溝通三個角度展開建議B2B企業，應線上線下全面布局，取長補短，根據產品特點，決定線上線下比率，選擇主攻渠道；同時要用產品打動買手，用有效溝通成交。

作為政府扶持外貿企業的代表，廈門市商務局在外貿自主品牌培育方面擁有豐富的經驗。圍繞"強化自主品牌培育 助力打造外貿發展新優勢"的主題，來自廈門市商務局的領導謝鑫分享了配套支持政策與幫扶舉措，此外，謝鑫還通過系列成功案例為現場企業帶實操上的啟迪謝鑫還指出，自2021年起，廈門市商務局就出臺了《廈門市商務局外貿自主品牌培育三年（2021-2023）行動方案》，著力培育外貿自主品牌，截止2022年，廈門市已認定外貿自主品牌企業52家，可謂碩果累累。

"在當下環境，外貿企業要怎么辦？" 啟勢商學董事長祖林的演講從這個扣人心弦的問題開始。站穩和持續增長靠的是公司綜合實力，祖林從企業增量的角度，希望外貿企業能修煉內功，告別野蠻生長。他表示新增量將來自行業結構的優化，來自數字化，來自創新的產能迭代和升級。

在全球脫碳環境下，外貿企業面臨新的挑戰與機遇。通過此次論壇，碳企通CEO樊宏講述了低碳如何驅動盈利增長。針對歐美碳中和政策對中國出海企業的影響，他從采購商、供應商等多個角度分析了應對碳中和的方法，并表示碳企通數字化SAAS系統將圍繞三大關鍵場景，提供四大核心服務，為企業在碳中和時代帶來真正的數字化價值。

作為優秀供應商代表，來自凡成（廈門）智能制造股份有限公司的林云生在論壇上分享了"消費電子品牌出海的若干思考"。作為一家專注于健康小家電產品的設計、研發、生產、銷售的國家高新技術企業,凡成通過"整合資源，內外雙修"，及對不同客戶進行的精準營銷，受到歐洲、東南亞、日本等市場歡迎。

疫情三年，考驗了中國外貿人的韌性和創新能力。在可期待的未來，從高精尖技術到綠色貿易，中國制造勵精圖治，匯聚了各方能量，將開啟一條高質量出海的新道路。