上海2011年3月2日電 /美通社亞洲/ -- 土豆網的精神“每個人都是生活的導演”鼓舞著很多人：從“原創豆角”、“土豆映像節”到最新的"橙色盒子"自制劇計劃、“六號倉庫”網絡人才儲備計劃，鼓勵原創一直是土豆網成立以來在堅持著的。

近日，梅花網編輯采訪到了土豆網首席運營官王祥蕓（Evelyn Wang），Evelyn 談起土豆的夢想、以及土豆在娛樂營銷、整合營銷方面的一些策略，并分享了她在互動營銷領域的一些經驗和看法。Evelyn 表示，“打造一個人人都愿意進來的‘生態圈’，才是一個真是成功的互動娛樂營銷”，這句話讓人印象深刻。以下是采訪摘錄：

王祥蕓 Evelyn Wang：臺灣大學法律與哲學雙修學士，美國 Thunderbird 國際商業管理學院 EMBA。任職于平面、電視與互聯網媒體以及 4A 廣告代理公司近20年，工作地點遍及臺北，紐約，倫敦，北京，香港和上海。2007年加入土豆網，擔任銷售和市場推廣副總裁，并主管全國策劃中心。2010年3月，正式晉升為土豆網首席營銷官（Chief Sales Officer）。2010年10月，晉升為土豆網首席運營官（Chief Operating Officer）。

土豆網自制劇，網絡視頻最初的夢想

去年，土豆網的首次自制劇嘗試《歡迎愛光臨》贏得了很熱烈的反響。自制劇計劃作為土豆在原創方面的一個重要舉措，今年又將帶給網民怎樣的驚喜？

視頻網站土豆網的成立源于創始人王微一個讓大家感動的夢想：創造一個專屬于網絡的、新的內容。這樣的內容，可能在電視上、傳統渠道上看不到。傳統渠道往往對內容有比較多的限制、壁壘，很多有才華的年輕人可能沒有真正的舞臺，而互聯網恰好提供了這樣一個舞臺。

去年土豆網率先推出了“橙色盒子”自制劇計劃，在很多人所理解的主流視頻網站兼容 Hulu 和Youtube 外，土豆希望成為網絡界的 HBO，推出一系列有新想法、新內容的自制劇。Evelyn 表示，區別于其他網站掛名出資在外制單位，以出品或贊助的形式出現。土豆網已經成立了自制劇團隊，真正完全地實現由土豆主導，包括導演、編劇、定位、發行等一些列環節。自制劇攝制完成后，將發行到地方、衛視、甚至是海外的電視臺。而這些，都源于土豆想要推出自制的、高品質的、甚至只有在網絡上觀看劇集的一個夢想。土豆自制劇與電視臺拍攝的自制劇相比，在拍攝班底、手法、戲劇的本質上相同，Evelyn 介紹到，兩者之間的差別在于：

網絡自制劇更多地針對網民的觀看習慣、使用習慣、比如：在怎樣的時間點會有觀者討論的高潮，劇集的長度也會比較短，在選劇方向、選角的方向也會與年輕網民的偏好相關。并利用新科技、新技術的力量，目標將是制作出只有在網絡或電視上才能看到的、新形態的劇集，土豆的這個計劃也將會一直持續下去。

在土豆網首次自制劇嘗試《歡迎愛光臨》并獲得熱烈反響后，今年將推出第二部劇集《烏托邦辦公室》，包含職場、科幻、黑色幽默的元素，而《歡迎愛光臨》的第二部續集也將在今年的下半年開拍。“以網絡為首播平臺，以電視規格打造，以電影規格宣傳”正是土豆橙色盒子自制劇系列的高標準品質要求。

人人原創，做生活的導演

說到土豆網“每個人都是生活的導演”的口號，相信鼓舞了很多人。一直以來土豆的精神就是在原創的道路上不斷地鼓勵和發掘一些新人、與視頻生活相關領域有才華的年輕人。“6號倉庫”計劃與每年一屆的土豆映像節很好地貫徹了土豆一直以來的精神。Evelyn 介紹道，在“6號倉庫”人才培育生態圈計劃中，除在日常運營、原創頻道不斷發掘新人外，將繼續與原創“豆角”（富有內容創造力播客）、播客建立良好的聯系和關系，鼓勵他們在土豆的平臺上創作。映像節則是每年推出的一個提供發掘青年影像創作人才、鼓勵創作力與想象力的平臺。“橙色盒子”是“六號倉庫”大計劃中的一個以“自制劇”的方式來呈現原創的計劃，土豆網對于整個原創影響生態圈的孵化更將拓展到人才培育、作品分成、專業推介、海外推送等具體項目。“基于新媒體的創造力激發與生態圈構建這條路一直是土豆永不放棄、將繼續發揚光大的一個重要內容來源”，Evelyn 說。

“CATCH” dream：土豆整合營銷五部曲

圍繞娛樂營銷、整合營銷，最近土豆網提出了“CATCH 視頻娛樂營銷”的新說法，同樣是開展營銷活動，這由五個字母組成的單詞 –“CATCH”，很好地概括了土豆網特色娛樂營銷內容的五個方面，提供給了廣告主、合作伙伴一個清晰的概念。CATCH 本身就有“抓住”之意，它有哪些特色和優勢，能抓住土豆網最初的夢想，并實現這一夢想呢？聽 Evelyn 娓娓道來：

Creative idea

這是土豆網永遠不會放棄并強調創意的一個概念。相信這也是視頻網站與其他網站或者說傳統媒體很不一樣的地方。視頻網站突破傳統影視媒體的定型框架，是源源不斷推出新創意的源地，強調以精彩的營銷創意來表現客戶品牌的內涵。

Audience Engagement

營銷活動需要受眾、消費者的參與，讓他們真正投入到營銷活動中。以諾基亞 N97“互聯網百萬富翁”和美之源“一笑贏千金”兩個成功案例來看，與電視臺舉辦的真人秀活動不同，網絡營銷活動深入地抓住品牌精神，比起單向電視媒體更能引發用戶深度參與。除了有一個網絡互動的平臺外，在活動的設計上巧妙地將產品訴求與用戶相關聯，節目與產品相關聯，這是網絡媒體與其他媒體相比的一個優勢。

Technology Innovation

通過不斷提供新技術的創新力，為品牌實現更多的可能性，在視頻領域，在影音上進行（品牌與消費者的）新互動。

Content Is Marketing

對網站來說，"內容為王"是重要的一個策略，同時，對廣告客戶來說，也非常尊重內容，但怎樣將內容與營銷相結合？在土豆的"內容營銷"的內容中，UGC“豆角”和土豆自制劇都是非常好的內容來源，通過將“豆角”們的創作與客戶的營銷活動相結合，拍攝好的病毒視頻，這樣的病毒視頻不但有傳播力，又可以傳達品牌精神，做到內容即營銷、營銷即內容的融合傳播。

High Brand Exposure

幫助客戶做品牌的一個平臺，是土豆一直以來在與客戶強調的一點。隨著前貼片廣告效果被認同，視頻網站在廣告效果的記憶度、性價比以及用戶人群補充上也已經呈現出超越傳統媒體的趨勢。不論在硬廣告還是營銷活動上，土豆也將不斷吸納優秀人才，提升客戶的品牌效應。

打造互動營銷 “生態圈”

互聯網“網頁視頻化”是大膽想象的一個趨勢，互動營銷發展至今，經歷了哪些階段，在將來又將有何作為？在互動營銷領域從業多年的 Evelyn 分享了來自于她的觀點：

網民觀看視頻將自然地成為其生活的一部分，影音視頻的真實性與娛樂性帶給人們的滿足遠高于圖文介質，也許將來（通過技術的創新）會有新的形式發生，但視頻是不可否認的、大家會越來越接受的重要應用，以及傳遞內容的輔助性甚至是取代性的一個形式。視頻可表達內容的多樣性及豐富性也是超過了其他的形式。在有視頻的情況下，與用戶進行一些互動的可能性就更大，用戶粘性及忠誠度各方面都會比較高。

在互動營銷的發展歷程中，早期的的互動比較在意的是科技、技術，以及所謂的硬件平臺。之前在奧美互動，最初想的是搭建一個網站，網站上面要有這樣那樣的功能。還有就是現在被廣泛運用的觸摸屏。早期的互動停留在機與人、企業與人的互動，提供的互動其實非常地有限，互動是被設定好的。在這個情況下，其實大家追求的是在技術上不會有漏洞，內容組織要相對豐富、準確、完整，再加上一個技術平臺就基本不會出錯，這就形成了最基礎的互動，但它不帶有很強的娛樂性、創造力。

在后一個階段，大量 Flash 出來了，新的軟件技術提供給用戶更豐富的視聽體驗，開始有比較多樣性的娛樂，用戶可設定很多動畫的效果，但這還是技術上帶來的：美術設計師、Flash 設計師，非常優秀的這些人帶給人們娛樂的階段。

上面的階段是設定好的程序與人之間的互動。而現在的互動很不一樣。這三至五年一直有個非常明顯的趨勢，并帶給了互動營銷一個革命性的震撼：現在的互動其實是人與人之間的互動，平臺只是一個提供人與人互動的平臺，典型的就是微博的例子，微博上的互動并不是說僅僅通過技術方面來實現，人們所想要看到的內容都來自人的本身，而不是這個網站。互動營銷產生了巨大膨脹和變革：真正提供給用戶的是一個內容碎片化的、開放化的，而且可以自由分享的一個環境。平臺做得越順暢，就會吸引越來越多的人來共享這個平臺，在這個平臺上進行“我”與“你”的互動。所以，日后要給客戶創造的平臺是：品牌可以很開放、自由地與很多用戶互動、用戶與用戶之間互動起來的平臺。

“諾基亞互聯網百萬富翁”、“美汁源一笑贏千金”等土豆整合營銷案例的成功，就在于參與者可以與其他競爭對手比賽、互動。用戶在看比賽的過程中又可以產生新的歡樂，所有刺激好玩的東西都是由網民提供的。互動營銷革命性的變革在于它將所有人都拉動起來。

要創造一個“生態圈”，讓所有喜歡進來，它像一朵“云”一樣的，像是一個環境，而不是用戶硬生生地進來。在給客戶的營銷活動設計上，要非常地順暢、好玩。在技術的支持下，所有想象得到的互動都能被實現。并結合網絡營銷的“4I”，形成一個客戶真正愿意進來的“生態圈”，這才是一個真是成功的互動娛樂營銷，而這也是土豆網努力的方向。