惠州2012年2月27日電 /美通社亞洲/ -- 2月26日起，央視財(cái)經(jīng)頻道強(qiáng)勢(shì)推出歷時(shí)一星期的“聚焦并購潮”大型報(bào)道。雷士照明作為中國照明行業(yè)的龍頭企業(yè)，從2006年開始海外市場的拓展，一直以來堅(jiān)持推行以全面推廣 NVC 品牌為主，以為知名品牌 ODM/OEM 的業(yè)務(wù)為輔的發(fā)展戰(zhàn)略。2008年，金融危機(jī)期間，雷士照明收購了英國一家排名前列的照明銷售企業(yè)，通過兩三年的整合和梳理，現(xiàn)在雷士照明的產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入了當(dāng)?shù)氐闹髁髑溃瑐涫芸蛻舻恼J(rèn)可。此次央視報(bào)道更是將雷士照明作為海外并購系列報(bào)道的重點(diǎn)進(jìn)行了分析報(bào)道。
成功并購英國照明公司
雷士照明首席財(cái)務(wù)官談鷹趕到了北京一家投資公司，前兩天這家公司的總裁毛區(qū)健麗向他推薦了一家國外燈具企業(yè)，建議雷士照明能夠收購過來。毛區(qū)健麗說：“它的負(fù)債比較高，它在這里只做獨(dú)立經(jīng)營，歐洲的公司大部分都有基金，它的產(chǎn)品主要在戶內(nèi)和歐洲。”這種產(chǎn)品跟毛區(qū)健麗的公司很吻合，而且它有90個(gè)國家，它的客戶有1500人，而且它在北美、歐洲、南美都有生意。毛區(qū)健麗表示像這樣的公司一般中國企業(yè)能夠吃下來。除此之外酒店也是在主打的一項(xiàng)目。雷士照明是國內(nèi)照明行業(yè)的龍頭企業(yè)，2008年，就在金融危機(jī)爆發(fā)的這一年，雷士照明通過收購英國一家渠道經(jīng)營商，一舉進(jìn)入英國照明行業(yè)較大的四個(gè)主流渠道，順利打開了英國市場，而他們?yōu)榇烁冻龅拇鷥r(jià)僅僅是幾十萬美元。
談鷹說：“2011年在英國，公司有一個(gè)非常好的成長，2012年英國的這個(gè)增長計(jì)劃也是達(dá)到50%以上，在1、2月份超額完成任務(wù)。”擅長營銷的雷士照明，在產(chǎn)品進(jìn)軍海外的時(shí)候，也曾經(jīng)遭遇過困難。歐美發(fā)達(dá)國家的照明行業(yè)已經(jīng)形成了成熟的銷售渠道體系，完全不同于國內(nèi)市場。如果完全靠自己的力量鋪設(shè)營銷網(wǎng)絡(luò)，很難打出品牌，在短時(shí)間里讓產(chǎn)品打開銷路。毛區(qū)健麗說，像有很多好渠道的，有大的網(wǎng)點(diǎn)的，有好的這種設(shè)計(jì)能力的公司，都是中國公司要去看的。
海外并購看重文化的整合
談鷹說：“拿雷士來講，過去來講，在半導(dǎo)體這個(gè)領(lǐng)域我們是沒有的，所以希望通過在一些并購的方式，對(duì)這個(gè)上游的技術(shù)更加深入。在眼下的世界經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，對(duì)像雷士照明這樣的中國企業(yè)也是一次難得的并購時(shí)機(jī)。”毛區(qū)健麗說：“從歐洲的金融危機(jī)出現(xiàn)之后，機(jī)會(huì)特別多，而且容易談。在以前，競爭很多，現(xiàn)在中國的市場越發(fā)變大，收購能力加強(qiáng)，另外，收購?fù)曛螅瑔T工可以留在公司。”
不過，在談鷹看來，是否做出并購的決定，需要考慮的因素還有很多，并購后能否實(shí)現(xiàn)企業(yè)融合，產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)是他最關(guān)心的問題。正是出于這些擔(dān)心，在雷士照明心目中，對(duì)跨國并購的目標(biāo)對(duì)象有著自己的標(biāo)準(zhǔn)。
那么，對(duì)今天出現(xiàn)的這家外國企業(yè)他們又是怎么判斷的呢？談鷹表示：“一般會(huì)通過他的渠道成熟度和產(chǎn)品設(shè)計(jì)來得出結(jié)論。如果說，幾年前當(dāng)聯(lián)想、TCL 等中國企業(yè)走出去的時(shí)候還只是投石問路，現(xiàn)在跨國并購已經(jīng)成為了不少中國企業(yè)的集體選擇。”據(jù)國際四大會(huì)計(jì)師事務(wù)所的普華永道統(tǒng)計(jì)，2011年中國企業(yè)并購交易數(shù)額創(chuàng)下歷史新高，并購交易數(shù)量達(dá)到207宗，同比增長10%，交易總金額達(dá)到429億美元，同比增長12%。和數(shù)量上的增長相比，中國企業(yè)在海外并購上的商業(yè)表現(xiàn)也更加成熟，越來越多地企業(yè)認(rèn)識(shí)到，跨國并購并不是簡單地買賣，真正的考驗(yàn)是在完成交易之后。
