2012年7月31日，美通社參加了由浙江省商務廳主辦、浙江省太陽能光伏產業對外貿易預警示范點承辦的“浙江省光伏企業化解貿易摩擦?開拓國際市場培訓研討會”。美通社媒體關系高級經理梁堃發表題為“歐美及新興化全球光伏市場，有效海外推廣策略”的演講，從企業傳播和海外推廣策略方面，為浙江光伏企業提供建議和參考。

中國的光伏企業今年遭遇了來自各方面的巨大困難，特別是在歐美市場面臨反傾銷危機。在此背景下，光伏企業如何更有效率地走出去、如何實現企業資源的全球優化配置從而在危機中生存甚至勝出，成為業界人士關注的問題。

梁堃提出，及時、透明的將自己的信息傳遞出去，會增強媒體和受眾對公司的信息，從而加強品牌的信任度。近期，尚德、天合、晶科、阿特斯、英利等企業積極向美國媒體表明自己對反傾銷稅的立場，其聲明通過美通社發布之后，迅速被數百家媒體轉載，其中包括相當多的海外主流財經和能源行業媒體。也引發了美國媒體的進一步追蹤報道，更加客觀、公正地展現了各方觀點，也堅定了市場投資者對這些上市公司的業績表現的信心。

這種傳播的方式可以更好地幫企業進行海外推廣，往往會收獲通過其他途徑所達不到的低成本高效率之效果。在舊有市場如歐美可進一步拓展市場品牌知名度、鞏固市場，而在新興市場如日本、新加坡等區域，則可以吸引當地經銷商主動聯絡、拓展市場。

結合這些成功的傳播案例，美通社提出以下建議：

1. 與海外媒體溝通，首先要了解媒體在說什么，實時監測海外媒體的動態很重要，及時掌握哪些是對自己不利的信息，以便有針對性的澄清并引導正確的觀點。

2. 對外溝通的方式，不能只著眼于參展和廣告。這類活動在市場好的時候也許對促成訂單更為直接，但這些活動沒有辦法幫助媒體深入直接的了解公司，大部分西方媒體、投資人以及合作伙伴也絕對不會聽信廣告上的浮華辭藻。因此，中國企業需要改變傳播方式，將新聞渠道視為主流的傳播渠道。

3. 公司內部需要有專門的負責人來撰寫稿件，回應媒體的各種詢問。如果媒體找不到這個人，并且無法從公司的公開新聞稿中獲得足夠信息的時候，他們的報道往往容易偏向一些負面的猜測。哪怕媒體用中立的口吻說，某公司對某個事態沒有正面回應，也往往會給讀者造成負面的、十分不利于公司的聯想。

4. 建立常態的新聞發布機制，而不是等待所謂的“有新聞的時候”才發新聞。發布新聞的目的在于建立公司的長期品牌形象，這是日積月累的過程，媒體認識企業也需要時間，品牌而不是通過一個產品、一個事件就能建立起來的。

研討會上，美通社為大家介紹的通過國際化傳播平臺來實現企業的海外推廣新策略，讓與會企業代表頗受啟發。光伏企業走出去可以有多種方式，包括市場走出去、商品走出去、人員走出去、企業走出去，還有品牌走出去等等。在當前形勢下，光伏企業在謹慎擴大產能投資的同時，加強市場營銷和品牌建設，也是與會企業的共識之一。

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