時趣CEO張銳：網(wǎng)紅電商不會成為萬億GMV的商業(yè)模式

時趣

2016-06-20 17:23 15638

中國的商業(yè)模式創(chuàng)新，一波接著一波，而且經(jīng)常是一波未平，一波又起。最近站在風(fēng)口下的新商業(yè)模式，是網(wǎng)紅電商。

北京2016年6月20日電 /美通社/ -- 近日，時趣CEO張銳對中國時下的商業(yè)模式提出了自己的獨到見解，以下是對他發(fā)表的文章《網(wǎng)紅電商會成為萬億GMV的商業(yè)模式么？不會，但是社交商業(yè)會！》原文：

中國的商業(yè)模式創(chuàng)新，一波接著一波，而且經(jīng)常是一波未平，一波又起。最近站在風(fēng)口下的新商業(yè)模式，是網(wǎng)紅電商。

網(wǎng)紅電商為什么會在今年引起市場這么高度的關(guān)注？網(wǎng)紅不是什么新鮮事，電商就更不是了，網(wǎng)紅通過電商賣東西，從幾年前的羅輯思維賣書開始，再到更早的淘女郎開網(wǎng)店，其實太陽底下都并不是什么新鮮的東西。

關(guān)鍵的不同是，隨著時間的積累，資本市場通過長期的觀察，確認(rèn)了網(wǎng)紅電商的長期生命力：不斷出現(xiàn)在各類消費領(lǐng)域的網(wǎng)紅群體、網(wǎng)紅電商在粉絲-交易轉(zhuǎn)化率上明顯的優(yōu)勢、中國巨大的過剩供應(yīng)鏈能力急需和新興的消費拉動勢能結(jié)合……這些都是投資人看好網(wǎng)紅的重要原因。

還有一個更加本質(zhì)的原因，未來會被主流市場更加深刻的理解，那就是：“網(wǎng)紅電商”的本質(zhì)優(yōu)勢，是在于對傳統(tǒng)渠道電商的一種OTT。

OTT的完整說法是Over The Top，所有大的平臺，無論曾經(jīng)多么輝煌鼎盛，都難以逃脫被新的商業(yè)模式或者技術(shù)產(chǎn)品，踩在自己的平臺上，被逐步邊緣化或者基礎(chǔ)設(shè)施化的宿命。比方說，搜索引擎是對門戶背后海量編輯內(nèi)容的OTT，微信是對移動運營商短信業(yè)務(wù)的OTT，互聯(lián)網(wǎng)電視是對傳統(tǒng)電視頻道的OTT，等等。

網(wǎng)紅電商，是對現(xiàn)在如日中天的超級電商渠道/電商流量分發(fā)能力的OTT。細思極恐。

為什么這么說？因為在這些超級電商平臺上，網(wǎng)紅電商仍然在貢獻著不斷增長的GMV，但是，這些網(wǎng)紅電商卻不給這些電商平臺貢獻一毛錢的廣告收入。廣告收入，卻是這些傳統(tǒng)電商平臺收入模式的核心。釜底抽薪，奈之若何？

然而，“網(wǎng)紅電商”這個詞可能是個階段性的、容易使人誤解的詞匯。沒必要也不可能，未來每個企業(yè)都需要有一張大眼睛和V字型的臉，嗲嗲的和消費者溝通。其實更準(zhǔn)確的一個總結(jié)，應(yīng)該是：主流商業(yè)模式，正在進入“社交商業(yè)”的時代。

社交商業(yè)Social Business，指的是什么，看下面這個表格可能會更清楚一些：

從線下商業(yè)到社交商業(yè)

從線下商業(yè)模式到線上商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變，幾乎所有的行業(yè)都經(jīng)歷了多年的沖擊和轉(zhuǎn)型，然而技術(shù)發(fā)展趨勢和消費者行為模式的變遷不可阻擋，我們每個人都親歷了整個過程。到今天為止，還有很多行業(yè)仍然在經(jīng)歷著在線商業(yè)化的轉(zhuǎn)型，包括線下服務(wù)行業(yè)、汽車、大宗產(chǎn)品等等。

從在線商業(yè)模式，向社交商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變，又會是一個新的波瀾壯闊、無人幸免的商業(yè)變遷趨勢。盡管剛開始看起來，有一些難以理解、并且無法相信會成為生活常態(tài)的小胡鬧：網(wǎng)紅電商對于主流商業(yè)而言，目前就是這樣一個階段性的代表現(xiàn)象。

為什么社交商業(yè)不可阻擋、一定會到來？還是這個所謂的趨勢只不過是聳人聽聞而已？透過現(xiàn)象看本質(zhì)，他認(rèn)為有幾個關(guān)鍵的驅(qū)動性因素，決定了社交商業(yè)必將成為主流商業(yè)模式。

1、社交連接技術(shù)能力的不斷發(fā)展，企業(yè)自媒體成為連接消費者的核心

社交應(yīng)用現(xiàn)在毫無爭議的是移動時代占據(jù)消費者入口和時間的超級應(yīng)用。社交應(yīng)用本身的技術(shù)不斷發(fā)展和成熟，給商業(yè)提供了過去需要花費上千萬成本才能實現(xiàn)和維系的低成本的與消費者連接與溝通的技術(shù)框架和能力。這種社交連接的技術(shù)所能產(chǎn)生的價值，必然會推動商業(yè)模式轉(zhuǎn)型，充分利用社交溝通所能夠給企業(yè)和消費者關(guān)系之間帶來的新的溝通方式：一對一、個性化、自動化和智能化。社交連接技術(shù)被企業(yè)大規(guī)模應(yīng)用，僅僅是時間問題而已，不受企業(yè)主觀意愿的影響。

2、消費者的自媒體，正在變成企業(yè)重要的媒體資源

社交技術(shù)帶來的另一個重大的根本性的變化，是把過去高高在上或者有規(guī)模優(yōu)勢的媒體，進一步的碎片化了，每個普通消費者都是兼具收入貢獻價值和媒體貢獻價值的雙重身份。單個消費者的媒體價值，雖然看上去零散、簡陋、難以管理，但是對于消費者自媒體覆蓋的范圍而言，這個媒體的可信度高、易于互動、轉(zhuǎn)化率高。對于一個企業(yè)來說，自身的粉絲規(guī)模和發(fā)動粉絲后形成的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模相比，其實后者往往在規(guī)模上和轉(zhuǎn)化率上遠高于前者。網(wǎng)紅電商大家首先看到的是網(wǎng)紅本身相當(dāng)大的粉絲規(guī)模，其實更應(yīng)該關(guān)注的是網(wǎng)紅對自身粉絲的自媒體的發(fā)動和管理能力。

3、商業(yè)和生產(chǎn)力發(fā)展的階段，導(dǎo)致消費者對消費價值取向發(fā)生了重大的變化

這個變化也是最根本的一個變化：物質(zhì)選擇上更加富足的消費者，對于消費本身的樂趣，已經(jīng)從“買到”（可獲得性），到“買好”（性價比、選擇的樂趣），再到正在大規(guī)模普及的“買好玩”（消費的意義不在于消費的內(nèi)容，而在于消費的動機、消費過程的體驗和消費后附加的價值）。理解這個邏輯，才能真正明白所謂粉絲經(jīng)濟、打賞經(jīng)濟和社群經(jīng)濟的實質(zhì)消費心理，并且敢于相信這個趨勢只會迫使各行各業(yè)去給消費者提供更加豐富的社交購買動力，而沒有其他選擇。

4、社交商業(yè)，不是在社交媒體上嫁接電商，或者在電商平臺上添加社交功能這么簡單。

社交商業(yè)的概念和邏輯，本質(zhì)上不是一個平臺級的概念，而是一個企業(yè)級的概念。因此，無論是多么強大的平臺，不管是超級電商平臺還是壟斷社交平臺，簡單的希望通過平臺產(chǎn)品機制的改變，來賦能平臺上的企業(yè)進入社交商業(yè)的模式，邏輯上都是難以成立的，實踐中也沒有人成功。社交商業(yè)時代的來臨，其核心推動作用的，很可能并不是超級平臺，而是類似于像計算機普及時代的IBM或者微軟這樣的超級賦能者。

那么，哪些公司會成為社交商業(yè)趨勢中的受益者，哪些機會可能會借助社交商業(yè)的大趨勢，成為創(chuàng)造巨大商業(yè)價值的機會呢？

網(wǎng)紅電商：也許會誕生出新一代的消費品品牌。每個細分品類都有存在著顛覆工業(yè)化時代大品牌的可能性。但也不排除很多品牌的生命周期會變得更短，一段時間內(nèi)會有更多的小而美的品牌的機會。人格化品牌之間是否會、如何能夠形成合并，是一個很有意思的需要持續(xù)觀察的命題。

網(wǎng)紅經(jīng)濟公司/批量網(wǎng)紅培育公司：很難。世界范圍內(nèi)，還沒有特別大的造星或藝人經(jīng)紀(jì)公司。批量培養(yǎng)網(wǎng)紅要持續(xù)成功的難度，可能還不如專注做和網(wǎng)紅對接的供應(yīng)鏈專業(yè)管理公司更有機會。后者的能力復(fù)制成功率與規(guī)模效應(yīng)都會更足一些。

社交商業(yè)基礎(chǔ)能力賦能商：很可能是產(chǎn)生新巨頭的機會。這一類公司在計算機時代，是一批的硬件公司和軟件公司。在社交商業(yè)時代，可能不僅僅只是軟件公司，還得同時是數(shù)據(jù)技術(shù)公司、廣告優(yōu)化公司、營銷創(chuàng)意公司甚至是資源整合公司。因為社交商業(yè)的本質(zhì)，是基于用戶數(shù)據(jù)，實現(xiàn)與用戶互動的更高層次管理；商業(yè)價值實現(xiàn)的方式，是以用戶為中心實現(xiàn)對用戶粘性和 ARPU 值的不斷提升；這個賦能的過程，需要的賦能商肯定不是簡單的上一個商業(yè)模式升級中的能力模型的復(fù)制，而只會出現(xiàn)一個更加復(fù)雜和綜合的業(yè)務(wù)模型。

行業(yè)中巨頭的嗅覺和動作可能比風(fēng)險投資要更快和更堅決：騰訊高調(diào)的推出了 Social CRM 的產(chǎn)品，微博在傾盡全力的組織微博網(wǎng)紅節(jié)來整合資源，阿里整合推出新的大文娛板塊意圖抓住社交上游的內(nèi)容產(chǎn)出能力。此外還有更多的 VC 蜂擁而上以各種相關(guān)主題下注：網(wǎng)紅電商、內(nèi)容電商、自媒體、相關(guān)技術(shù)鏈條上的公司等等。

作為 Social CRM 概念的提出和定義者，創(chuàng)立于2011年的時趣，可能是中國較早研究和探索社交商業(yè)趨勢的賦能型公司。然而，作為一家年輕的創(chuàng)業(yè)型公司，在巨頭紛紛入場的情況下，會不會起個大早趕個晚集？時趣團隊下來會在網(wǎng)紅電商、更多企業(yè)的社交商業(yè)轉(zhuǎn)型上，會有什么新的、不同于現(xiàn)在玩法的動作，請拭目以待。

有一點我們是堅信的：一個超級賦能者模式的成長路徑將會相當(dāng)漫長，資本、勢能、流量當(dāng)然可以助力，但并不是最終決定成敗的關(guān)鍵，因為這個模式本身并不是一個速戰(zhàn)速決的模式、甚至并不是一個贏家通吃的模式。真正決定超級賦能者成敗的核心，應(yīng)該是這個賦能者的初心和愿景：她是否真的有一個無私賦能的使命感，以及她所看到的未來是否比別人兜售的未來更加接近商業(yè)規(guī)律的最終面貌。