上海2020年6月18日 /美通社/ -- 2020年6月18日，連接全球醫藥健康企業賽諾菲與外部數字醫療健康生態圈的創新合作門戶 -- “賽諾菲極創聯盟”就創新合作之路上的難點和痛點，舉辦了一場別開生面的創新公開課。課上，多名業界專家化身為導師，向來自不同數字化領域的20家創新型初創公司代表分享了如何更高效地與跨國企業進行交流并實現創新落地。

對于初創公司而言，與大企業建立創新合作，是邁向市場、讓產品迅速實現商業化落地的高效途徑，也是大多數初創公司的心之所向。然而，萬事開頭難。對于資源和經驗不足的初創團隊來說，其創新合作之路往往在起點之處就開始遭遇了許多的難點和痛點。比如，如何尋找適合自己的大企業、怎樣鎖定大企業中有效的聯系人、如何說服項目的決策團隊、如何周全地考慮到跨國公司的法務和合規問題，以及如何準備好盡調和采購談判等。這些問題都很可能攔阻初創公司的發展。

“在數字化轉型過程中，賽諾菲希望與更多初創企業建立開放式的創新合作，共同探討新的商業模式和市場需求，造福更多患者。”賽諾菲中國創新負責人夏文蓉(Marie CHAVANON)女士向到場的所有初創公司代表致以了熱烈的歡迎，“我們也希望可以加速初創企業和賽諾菲合作的流程，幫助大家更好、更快地走到一起。”

公開課當天，通過內外部協力的模式，導師們針對初創公司的現狀，結合賽諾菲的企業組織架構、創新考量標準、內部IT標準、產品采購流程、法務及合規要求等，提出了加速合作流程的建議。靜安區中心醫院設備科科長唐云先生、嘉會醫院前采購和供應鏈負責人劉軼韻女士，也從個人角度就市場和醫院對于創新性產品的考量標準和需求進行了分享。

導師們設身處地的思考方式和靈活實用的教學分享，受到了在場初創公司代表們的一致好評。

來也科技合伙人沈祺表示：“以前我們認為，大企業更多是我們產品和服務的買家；僅進入一家大企業的供應商列表往往就需要很長時間。但是這次公開課，讓我們感覺打破了次元壁，也讓我們對像賽諾菲這樣的跨國公司有了更加直觀的了解，這將幫助我們實現與大企業各個部門更高效的交流和協作。”

蕭拓智能總經理周宏遠在接受采訪時說：“對于像我們這樣的初創公司而言，有很好的產品，也愿意和藥企一起共創，但是往往比較難發現和藥企合作的點。這次賽諾菲公開課對我們很有啟發。通過這次公開課，我們開始了解到如何從大企業的某個部門來作為切入點。我很愿意把這樣的公開課推薦給更多的創業伙伴。”

憑借賽諾菲在醫療領域的專業經驗，賽諾菲極創聯盟提供了開放式平臺，攜手外部合作伙伴實現共創，進一步造福客戶和患者。

過去兩年，極創聯盟攜手科技類公司協作了多項賦能醫療數字化的解決方案。其中，愛特曼作為賽諾菲的創新合作伙伴之一，目前正與極創聯盟在循證醫學方面協力共創。雙方在人工智能科技和醫學大數據的基礎上，共同創建了集醫學證據監測、信息提取、處理、分析及報告生成于一體的智能工具。

愛特曼CEO馬磊表示：“賽諾菲作為專業的醫藥公司擁有可靠的專業數據，而我們則擁有人工智能技術，雙方強強聯手，可以更全面、更有深度地掌握、分析、處理和歸納數據，為市場創造新的價值。極創聯盟給予了愛特曼很大幫助。通過像公開課這樣的場景，我們的團隊也更好地拓展了新的業務場景，了解了更多跨國藥企在架構和技術層面的需求。”

在與初創企業合作方面，賽諾菲極創聯盟創新經理張其俊強調：“跨國藥企和初創企業在數字化方面的共創，不僅是一種創新模式，也是一門獨特藝術。從無到有的每一步都需要精心設計。跨國藥企的結構比較復雜，很多時候初創公司并不清楚其內部流程，也不了解自身技術應該如何服務藥企。極創聯盟的目標就是幫助兩者之間實現更好的溝通，將原始需求轉化為在實際可行的落地合作。竹間智能是其中一個很好的例子。我們幫助他們進入醫藥行業，而他們的技術亦可切實地幫助我們的業務部門提高效率，從而達到雙贏。創新公開課是一個很好的平臺。未來，我們還將繼續定期邀請初創公司來學習交流，并歡迎所有希望在醫藥領域有所成就的團隊來與我們共同探討。”

賽諾菲致力于提升數字化能力，進一步深化及落實我們的數字健康戰略。在內部倡導創新精神，并與外部廣大的、充滿活力的數字生態系統建立牢固的合作伙伴關系，加速發展數字化能力和新興商業模式，以應對快速變化的市場。我們積極探索新的方式，比如聯合互聯網醫院為慢病患者提供在線問診、配藥、送藥到家等服務，提高可及性，惠及更多患者。