貝康醫(yī)療核心產(chǎn)品能力被證明，造血能力逐年提升

蘇州2022年4月1日 /美通社/ -- 在后疫情時(shí)代下，醫(yī)療服務(wù)有望迎來(lái)邊際改善，隨著板塊已跌入歷史低位之時(shí)，這其中或?qū)@露值得關(guān)注的細(xì)分賽道及標(biāo)的。

近段時(shí)間以來(lái)，國(guó)家“三孩政策”、北京“16項(xiàng)輔助生殖技術(shù)項(xiàng)目納入醫(yī)保報(bào)銷”等措施的出臺(tái)，無(wú)一不在支持著輔助生殖領(lǐng)域的大力發(fā)展。同時(shí)，在行業(yè)的加速增長(zhǎng)和市場(chǎng)集中度提升的背景下，兩相疊加也將利好輔助生殖領(lǐng)域中的頭部企業(yè)。

3月30日，輔助生殖檢測(cè)領(lǐng)域頭部企業(yè)貝康醫(yī)療發(fā)布2021年業(yè)績(jī)財(cái)報(bào)，總營(yíng)業(yè)收入為1.1億元，毛利為5115萬(wàn)元，公司現(xiàn)金充沛，截至2021年末，公司賬面資金為15.39億元，總資產(chǎn)18億，凈資產(chǎn)17.15億。

除了現(xiàn)金流充沛，貝康醫(yī)療還展現(xiàn)了良好的造血能力，這主要得益于核心產(chǎn)品PGT系列的強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)趨勢(shì)。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2018-2021年四年間PGT系列銷售額的復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到73%。在“三胎政策”的時(shí)代背景下，PGT系列產(chǎn)品有望持續(xù)保持增長(zhǎng)勢(shì)頭。此外，公司造血能力逐年提升，同時(shí)擁有充沛的資金儲(chǔ)備，意味著貝康醫(yī)療在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境下將有足夠的實(shí)力和資本在行業(yè)中處于領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)。

PGT系列收入增長(zhǎng)41%

2021年貝康醫(yī)療商業(yè)化進(jìn)展初見(jiàn)成效，公司核心業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)。

貝康醫(yī)療在PGT賽道中開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)三代試管檢測(cè)試劑盒領(lǐng)域及細(xì)分市場(chǎng)，是中國(guó)首家在輔助生殖基因檢測(cè)試劑盒領(lǐng)域獲得NMPA批準(zhǔn)的創(chuàng)新醫(yī)療器械公司，填補(bǔ)了輔助生殖領(lǐng)域胚胎基因檢測(cè)試劑盒的臨床空白。

公司核心產(chǎn)品PGT系列試劑盒于2021年4月開(kāi)始進(jìn)行商業(yè)化銷售，不足一年的時(shí)間，取得了靚麗的銷售業(yè)績(jī)。據(jù)業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，核心產(chǎn)品PGT系列試劑盒銷售收入4584萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)41%，對(duì)銷售增長(zhǎng)貢獻(xiàn)超過(guò)50%；PGT-A毛利達(dá)2373萬(wàn)元，毛利率上升至70%，核心產(chǎn)品市場(chǎng)拓荒成效顯著。

2021年公司全面推動(dòng)商業(yè)化進(jìn)程，營(yíng)銷費(fèi)用投入達(dá)6,262萬(wàn)，主要用于營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的擴(kuò)充和市場(chǎng)的宣傳推廣。公司建立銷售大區(qū)，采取下沉的銷售網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略，對(duì)每一個(gè)地級(jí)市都實(shí)現(xiàn)渠道覆蓋。公司搭建了強(qiáng)大的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，極大提升了本地化的服務(wù)能力，相應(yīng)的也增加了人工成本支出；同時(shí)收入增長(zhǎng)導(dǎo)致了渠道費(fèi)用的大幅增長(zhǎng)，學(xué)術(shù)研討會(huì)和市場(chǎng)推廣活動(dòng)的費(fèi)用也同比增長(zhǎng)了50%，商業(yè)化進(jìn)程穩(wěn)步推進(jìn)，銷售渠道壁壘基本形成。在80家頭部輔助生殖中心，實(shí)現(xiàn)合作簽約55家，本年新增簽約18家，本地化實(shí)驗(yàn)室48家，頭部客戶市場(chǎng)占有率高達(dá)70%；在全國(guó)設(shè)立了4處辦事處，以點(diǎn)帶面構(gòu)建了區(qū)域聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)了下沉銷售網(wǎng)絡(luò)，全面覆蓋了500多家輔助生殖中心。

創(chuàng)新研發(fā)驅(qū)動(dòng)加速升級(jí)

貝康醫(yī)療在核心產(chǎn)品銷售情況如此亮眼的情況下，依舊不斷加大研發(fā)投入，進(jìn)一步擴(kuò)張公司在輔助生殖領(lǐng)域的產(chǎn)品管線。

2021年，貝康醫(yī)療研發(fā)投入為7371萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)114%。在過(guò)去一年取得顯著的研發(fā)成果，截至年末，公司擁有專利數(shù)達(dá)53項(xiàng)。

在輔助生殖檢測(cè)領(lǐng)域中，貝康醫(yī)療持續(xù)開(kāi)發(fā)植入前基因檢測(cè)（PGT）產(chǎn)品，包括PGT-M和PGT-SR試劑盒，將會(huì)與PGT-A構(gòu)成一個(gè)完整的檢測(cè)試劑盒系列，以進(jìn)一步占據(jù)PGT領(lǐng)域。兩款試劑盒擁有靈敏度高、特異性高等多種優(yōu)勢(shì)，且公司的臨床進(jìn)展大幅領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，預(yù)計(jì)PGT-M及PGT-SR試劑盒將分別在2022年和2024年獲NMPA注冊(cè)批準(zhǔn)，將進(jìn)一步鞏固貝康醫(yī)療在中國(guó)三代試管嬰兒基因檢測(cè)試劑盒市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。

在儀器管線方面，貝康醫(yī)療自主研發(fā)的DA500基因測(cè)序儀實(shí)現(xiàn)了樣本處理、高通量測(cè)序、數(shù)據(jù)分析三合一，預(yù)計(jì)2022年可以獲得醫(yī)療器械注冊(cè)證。BCT38智能液氮罐預(yù)計(jì)2022年可以獲得醫(yī)療器械注冊(cè)證，將成為臨床第一款有注冊(cè)證的智能化液氮罐產(chǎn)品。BSG800A超低溫存儲(chǔ)儀完成了產(chǎn)品定型，并在2021年實(shí)現(xiàn)了儀器系統(tǒng)的商業(yè)化銷售。

貝康醫(yī)療與重慶婦幼保健院建立了全國(guó)首個(gè)智能化胚胎存儲(chǔ)臨床樣板實(shí)驗(yàn)室，包括超低溫存儲(chǔ)儀、智能液氮罐及胚胎管理系統(tǒng)。胚胎存儲(chǔ)臨床樣板實(shí)驗(yàn)室能夠促進(jìn)國(guó)內(nèi)的全自動(dòng)胚胎存儲(chǔ)和管理系統(tǒng)的推廣，以支持IVF實(shí)驗(yàn)室中心提高臨床成功率和效率，提高活產(chǎn)率，降低移植失敗率，惠及醫(yī)生、胚胎學(xué)家及患者。

在男科領(lǐng)域中，公司自主研發(fā)的智能精子質(zhì)量分析儀，第一次實(shí)現(xiàn)了不需通過(guò)化學(xué)試劑對(duì)精子進(jìn)行染色，即可對(duì)活精子進(jìn)行實(shí)時(shí)形態(tài)和活力的有效檢測(cè)，填補(bǔ)了臨床對(duì)于活精子的無(wú)損、快速和自動(dòng)檢測(cè)的迫切需求。2021年，公司聯(lián)合16家國(guó)內(nèi)頭部輔助生殖中心開(kāi)展臨床前驗(yàn)證，取得了非常好的臨床結(jié)果和報(bào)告，預(yù)計(jì)2022年完成國(guó)家注冊(cè)檢定。

除此之外，在蘇州園區(qū)政府的大力支持下，貝康醫(yī)療位于蘇州的生產(chǎn)基地與研發(fā)大樓也于去年正式動(dòng)工，旨在打造上游試劑、耗材和儀器的先進(jìn)制造的生產(chǎn)基地和先進(jìn)技術(shù)的國(guó)際孵化中心，實(shí)現(xiàn)輔助生殖領(lǐng)域上游產(chǎn)品的國(guó)產(chǎn)化，建立全球領(lǐng)先的規(guī)模化產(chǎn)業(yè)制造基地，產(chǎn)業(yè)化能力進(jìn)入新量級(jí)。

收購(gòu)星博生物 多渠道產(chǎn)品管線布局

貝康醫(yī)療基于其強(qiáng)大的創(chuàng)新研發(fā)實(shí)力和高壁壘競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的商業(yè)化產(chǎn)品，正在通過(guò)收購(gòu)、合作等方式逐步打造男科實(shí)驗(yàn)室、胚胎實(shí)驗(yàn)室、冷凍保存實(shí)驗(yàn)室三大產(chǎn)品組合，構(gòu)建全生殖周期產(chǎn)業(yè)鏈。同時(shí)通過(guò)銷售渠道和專家資源的共享互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)規(guī)模的外延和多渠道產(chǎn)品管線的布局。

貝康醫(yī)療于2021年11月收購(gòu)了國(guó)內(nèi)布局較早、規(guī)模較大的男科IVD診斷公司星博生物，旨在實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)男科與胚胎IVD領(lǐng)域強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。此次雙方的合作打通了從輔助生殖領(lǐng)域到男科領(lǐng)域的產(chǎn)品管線，通過(guò)銷售渠道和專家資源的共享互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)了貝康醫(yī)療產(chǎn)業(yè)規(guī)模的外延和多渠道產(chǎn)品管線的布局。

 科技惠民、積極履行社會(huì)責(zé)任

值得一提的是，在公司獲得長(zhǎng)足發(fā)展的同時(shí)，貝康醫(yī)療積極履行社會(huì)責(zé)任，聯(lián)合中國(guó)優(yōu)生優(yōu)育協(xié)會(huì)發(fā)起并開(kāi)展了“圓 1000 個(gè)罕見(jiàn)病家庭健康生育夢(mèng)”公益行動(dòng)，貝康醫(yī)療為該項(xiàng)目免費(fèi)捐贈(zèng)檢測(cè)試劑盒。

活動(dòng)目前已取得了諸多階段性成果，貝康醫(yī)療與國(guó)內(nèi)44家具有三代資質(zhì)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)簽訂了合作協(xié)議，覆蓋全國(guó)21個(gè)省份，將對(duì)罕見(jiàn)病的防治工作輻射至全國(guó)范圍，惠及眾多患者家庭。

政策紅利，未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮?/b>