上海2024年12月27日 /美通社/ -- 隨著春節(jié)臨近，車(chē)?yán)遄舆M(jìn)入了銷(xiāo)售旺季，成為了消費(fèi)者春節(jié)采買(mǎi)的"硬通貨"。今年智利車(chē)?yán)遄迂S收喜人，產(chǎn)量頗豐，國(guó)內(nèi)供應(yīng)量持續(xù)增加， "車(chē)?yán)遄咏祪r(jià)"的消息迅速刷屏網(wǎng)絡(luò)。面對(duì)市場(chǎng)價(jià)格混戰(zhàn)，且車(chē)?yán)遄悠焚|(zhì)參差不齊的情況，ALDI奧樂(lè)齊始終堅(jiān)持"有品質(zhì)的低價(jià)"，推出當(dāng)季時(shí)令高質(zhì)低價(jià)的車(chē)?yán)遄印?/p>
目前，ALDI奧樂(lè)齊2J級(jí)2.5kg的車(chē)?yán)遄觾r(jià)格已經(jīng)打到179元，而推敲其優(yōu)惠規(guī)則，通過(guò)疊加實(shí)付滿(mǎn)299返50元禮品卡的機(jī)制，購(gòu)買(mǎi)兩箱車(chē)?yán)遄雍?，相?dāng)于每箱僅需154元，可以說(shuō)ALDI奧樂(lè)齊實(shí)現(xiàn)了真正意義的"力探底價(jià)"。這一波價(jià)格將持續(xù)至12月30日。
一、低價(jià)車(chē)?yán)遄?quot;口碑""銷(xiāo)量"雙線(xiàn)爆紅，消費(fèi)者跨省來(lái)?yè)屬?gòu)
憑借車(chē)?yán)遄语@著的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)，不僅ALDI奧樂(lè)齊線(xiàn)下門(mén)店的車(chē)?yán)遄訒充N(xiāo)熱賣(mài)，社交平臺(tái)上也涌現(xiàn)出大量關(guān)于ALDI奧樂(lè)齊車(chē)?yán)遄拥挠懻?，更吸引了不少外地消費(fèi)者專(zhuān)程前往ALDI奧樂(lè)齊搶購(gòu)低價(jià)車(chē)?yán)遄印?/p>
（圖源：小紅書(shū)@鏡子餓了）
隨著ALDI奧樂(lè)齊刷新車(chē)?yán)遄涌涨暗蛢r(jià)并引發(fā)熱銷(xiāo)，這一現(xiàn)象也引起了第一財(cái)經(jīng)、零售圈等權(quán)威媒體的深入報(bào)道，紛紛從定價(jià)與選品策略、供應(yīng)鏈布局等多個(gè)維度剖析ALDI奧樂(lè)齊的低價(jià)優(yōu)勢(shì)，探討ALDI奧樂(lè)齊如何能在堅(jiān)守好品質(zhì)的基礎(chǔ)上，為消費(fèi)者力探車(chē)?yán)遄拥變r(jià)，并持續(xù)提供源源不絕的"好品質(zhì)、夠低價(jià)"的商品。
二、以"讓利"為初心，打造更具優(yōu)勢(shì)的高質(zhì)低價(jià)車(chē)?yán)遄?/b>
本次ALDI奧樂(lè)齊主推的低價(jià)車(chē)?yán)遄幽?quot;力探底價(jià)"背后的關(guān)鍵，其一是源于刻在品牌基因里的"讓利消費(fèi)者"主張，其二是通過(guò)眾多舉措形成的"成本優(yōu)勢(shì)"。
推究ALDI奧樂(lè)齊"讓利消費(fèi)者"的初心，始于品牌創(chuàng)始人在擴(kuò)張初期，就考慮從多個(gè)維度降低零售價(jià)格。為了真正實(shí)現(xiàn)讓顧客省錢(qián)，ALDI奧樂(lè)齊最初在總部便遵循只保留極低毛利的策略，一旦發(fā)現(xiàn)成本下降，ALDI奧樂(lè)齊便立即下調(diào)售價(jià)，而此次主打的車(chē)?yán)遄颖阋姥酥鲝埗▋r(jià)。
此外，ALDI奧樂(lè)齊還通過(guò)日常推行"精簡(jiǎn)SKU"、聚焦"自有品牌"發(fā)展以及"高效運(yùn)營(yíng)"三管齊下，在保證品質(zhì)的前提下"把車(chē)?yán)遄拥某杀緩氐状蛳聛?lái)"形成其獨(dú)家成本優(yōu)勢(shì)。
一方面，ALDI奧樂(lè)齊秉承"精簡(jiǎn)SKU"原則，更多地售賣(mài)市場(chǎng)流通量大和有高頻消費(fèi)基礎(chǔ)的車(chē)?yán)遄悠贩N，只搭配少量其他品種補(bǔ)充售賣(mài)以保證質(zhì)量，通過(guò)精簡(jiǎn)的品種集中采購(gòu)，從而獲得更低成本。
另一方面，ALDI奧樂(lè)齊基于完整的"自有品牌"供應(yīng)鏈體系，與本地供應(yīng)商建立起緊密穩(wěn)定的長(zhǎng)期合作關(guān)系，從而能夠快速深入本土市場(chǎng)，從源頭去除中間溢價(jià)環(huán)節(jié)，在車(chē)?yán)遄佣▋r(jià)上獲得更多靈活性。同時(shí)，對(duì)ALDI奧樂(lè)齊而言，緊密的合作能使其深度介入所有產(chǎn)品的研發(fā)與品控，確保從開(kāi)發(fā)或采購(gòu)所有產(chǎn)品的初期就保證低價(jià)與質(zhì)量。由此所形成的持續(xù)穩(wěn)定商品力不僅提升了消費(fèi)者的信賴(lài)感與復(fù)購(gòu)率，而在利潤(rùn)增加的情況下，使品牌能更專(zhuān)注于優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，從而形成成本控制的良性循環(huán)。
除了從產(chǎn)品本身探索降本空間，ALDI奧樂(lè)齊也竭力從各細(xì)節(jié)中降低成本，剔除非必要的溢價(jià)空間，以高效運(yùn)營(yíng)的方式進(jìn)一步降低成本。舉例來(lái)說(shuō)，ALDI奧樂(lè)齊的2.5kg規(guī)格車(chē)?yán)遄颖３至似湓及b，有效減少了人工處理成本及新包裝材料的費(fèi)用，大幅降低車(chē)?yán)遄拥膿p耗成本。
三、賣(mài)爆的背后，不止"夠低價(jià)"還有"好品質(zhì)"
本次車(chē)?yán)遄映掷m(xù)熱銷(xiāo)，也折射低價(jià)背后的"好品質(zhì)"主張獲得消費(fèi)者認(rèn)可。探究ALDI奧樂(lè)齊能不斷提供"好品質(zhì)"車(chē)?yán)遄颖澈蟮纳顚釉?，一是不斷擴(kuò)充構(gòu)建高標(biāo)準(zhǔn)的供應(yīng)商池，對(duì)供應(yīng)商設(shè)立高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，堅(jiān)持在高水準(zhǔn)供應(yīng)商池內(nèi)進(jìn)行高頻率比價(jià)，引入良性競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制確保品質(zhì)和價(jià)格，與供應(yīng)商合作共贏。
值得一提的是，為了從源頭就確保好品質(zhì)， ALDI奧樂(lè)齊車(chē)?yán)遄拥墓?yīng)商還選自智利水果出口商協(xié)會(huì)（Frutas de Chile），目前在售的車(chē)?yán)遄右搏@得了該協(xié)會(huì)官方背書(shū)。此外， ALDI奧樂(lè)齊采取從智利原箱進(jìn)口的方式，避免了因二次分裝而造成的損壞，以更實(shí)惠的價(jià)格為消費(fèi)者帶來(lái)了當(dāng)季的時(shí)令好果。另一方面，對(duì)比其他品牌僅依賴(lài)一家供應(yīng)商的做法，ALDI奧樂(lè)齊采用了一品多供的靈活補(bǔ)貨方式，確保了在"更低價(jià)"的情況下，也能持續(xù)保證供貨的穩(wěn)定性和品質(zhì)。
而打造"好品質(zhì)"車(chē)?yán)遄拥牡诙€(gè)關(guān)鍵在于一貫而行的德系嚴(yán)格品控，ALDI奧樂(lè)齊不僅會(huì)對(duì)車(chē)?yán)遄赢a(chǎn)品進(jìn)行抽檢，還會(huì)每年定期將產(chǎn)品送到第三方實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行額外的400+項(xiàng)檢測(cè)，三方檢測(cè)費(fèi)用由ALDI奧樂(lè)齊自費(fèi)承擔(dān)。ALDI奧樂(lè)齊還會(huì)圍繞顏色、口感、新鮮度、糖度、單果規(guī)格等重要指標(biāo)為車(chē)?yán)遄又贫óa(chǎn)品規(guī)格書(shū)，并在大倉(cāng)驗(yàn)貨收貨時(shí)著重檢查是否有發(fā)霉、腐爛、開(kāi)裂、凍傷等問(wèn)題，盡最大可能杜絕壞果的發(fā)生。
今年春節(jié)，除了為消費(fèi)者推出高質(zhì)低價(jià)的車(chē)?yán)遄油?，ALDI奧樂(lè)齊還精準(zhǔn)把握本土消費(fèi)者自用或送禮的需求，準(zhǔn)備了多種適合大家庭同享的大規(guī)格系列，為消費(fèi)者帶來(lái)更具性?xún)r(jià)比的大年禮，如帶有"新奇特"包裝設(shè)計(jì)的Specially Selected風(fēng)干鴨脖原味、一路暴富爆米花（卡車(chē)盒）等。同時(shí)，ALDI奧樂(lè)齊也聯(lián)名了滬上老字號(hào)"大品牌"，推出了一系列與本地消費(fèi)者口味和文化相符、情感緊密連結(jié)的聯(lián)名款本土好物。尤為值得一提的是，ALDI奧樂(lè)齊攜手了上海老飯店，精選滬上爆品年夜菜，為消費(fèi)者帶來(lái)了豫園燈會(huì)30周年官方指定年夜飯禮盒。ALDI奧樂(lè)齊更推出了多款吃喝玩樂(lè)一體的買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，如購(gòu)上海老飯店年夜飯888元套餐禮贈(zèng)豫園燈會(huì)門(mén)票，588元套餐禮贈(zèng)喜慶燈籠。
ALDI奧樂(lè)齊以實(shí)際行動(dòng)，向消費(fèi)者鄭重承諾"為好年貨創(chuàng)造夠低價(jià)"，致力于讓每一位顧客都在新春之際，以足夠低的價(jià)格享受到更優(yōu)質(zhì)的年貨選擇。未來(lái)，ALDI奧樂(lè)齊將憑借著始終不變的讓利初心、百年積淀的零售經(jīng)驗(yàn)以及持續(xù)賦能，以及高效供應(yīng)鏈建設(shè)的支持，不斷深化其"低價(jià)"戰(zhàn)略，持續(xù)探索"硬折扣生鮮雜貨超市"的零售模式，為消費(fèi)者想要的好品質(zhì)創(chuàng)造夠低價(jià)。
