上海2024年12月27日 /美通社/ -- 2024年，零售市場再歷變革，各方巨頭重新定義，開啟市場搶灘戰……在這一背景下，關于可持續且高效的零售策略的討論愈發激烈。目前，業界普遍認為，相較于短期的激進轉型，長期主義的穩扎穩打策略更能為零售業的未來發展提供答案。

而在這一年中，被譽為"自牌鼻祖"的奧樂齊表現尤為搶眼，不僅持續推行"低價"策略，成功打造多款全網熱銷產品，實現了銷量與口碑的雙重增長。同時，其也開啟了一系列擴張動作：先是宣告中國最大門店金山店開業，將版圖從上海市區擴張至遠郊；在攻克上海這一零售高地后，25年將正式出"滬"，全力進軍江蘇市場，首發落地蘇州、無錫兩地。

近期，奧樂齊再度發力，推出當季時令的高品質車厘子，為消費者力探底價：目前為止，一度將智利原箱進口2J級2.5kg車厘子價格降至179元，同時根據消費者反映，疊加禮品卡優惠機制后，甚至可以達到相當于一箱154元的低價。此舉再次彰顯了奧樂齊在"低價策略"上的堅定立場。

年終回顧之際，奧樂齊在零售行業變革中的精準布局與差異化低價優勢，也成為了業界矚目的焦點。

自牌鼻祖的低價哲學：讓利初心&成本優勢

追根究底，奧樂齊的"低價"核心，其一是源于刻在品牌基因里的"讓利消費者"主張，其二是通過眾多舉措形成的"成本優勢"。

推敲奧樂齊堅守的"讓利消費者"初心，始于品牌創始人在擴張初期，就考慮從多個維度降低零售價格。為了真正實現讓顧客省錢，奧樂齊最初在總部便遵循只保留極低毛利的策略，一旦發現成本下降，奧樂齊便立即下調售價。進入中國后，恪守這一主張的奧樂齊，得以目標明確地從選品、品控、供應鏈等多端發力將成本打下來，徹底從源頭發揮成本優勢。具體而言，奧樂齊通過極低的成本制定具備競爭力的產品售價，從而吸引更多消費者購買其商品，進而能從采購端擴大規模效應再次壓低成本，最終奧樂齊還會主動把利潤投入到產品研發與品控之中，持續反哺消費者，實現低價策略的新陳代謝。

僅僅在車厘子單品上，奧樂齊便圍繞在"讓利"與"嚴格把控成本"上花費了不少心思，不僅一度將智利原箱進口2J級2.5kg車厘子價格降至179元，疊加禮品卡優惠機制后，甚至可以達到相當于一箱154元的低價。可以看到，為體現出持續帶來"夠低價"的決心，奧樂齊此次更全面地關注產品從選品到最終上市過程中的諸多細節：奧樂齊選擇長期合作的頭部水果供應商，多品共同采購，實現規模效應，降低采購成本。在產品包裝上，奧樂齊2.5kg規格的車厘子均保留其原始包裝，有效減少人工處理成本及新包裝材料的費用，同時可大幅降低車厘子的損耗成本。而在上市之后，奧樂齊也持續密切關注市場動態，根據市場情況靈活地調整價格策略，與供應商積極協商，以確保一定時間段內，為消費者提供行優質低價的車厘子。

堅守一以貫之的"好品質"，讓"夠低價"可持續

一以貫之的德系品控傳統，則是奧樂齊的另一大競爭優勢，也是讓長期的低價策略能持續下去的另一條答案。低價從不意味著低質，為確保消費者能享受到當季車厘子，奧樂齊與智利水果出口商協會（Frutas de Chile）保持長期合作，優選協會中頭部優質供應商，并由協會官方背書的認證產區，進口智利原箱好果，提升消費者信賴。在收貨驗貨時，奧樂齊也會按照既定的產品規格書進行審查，并著重檢查是否有發霉、腐爛、開裂、凍傷等問題，盡最大可能杜絕壞果的發生。

可以說，奧樂齊的低價策略革新思路在于，持續從產品本身探索"降本空間"，再竭力從各個細節中剔除非必要的溢價空間，以高效運營的方式進一步降低例如二次包裝、運輸等成本，進而落實 "讓利消費者"的主張，通過重構價值鏈，讓其百年的零售經驗能夠自然而然地在中國市場平穩落地，進而再反哺品牌價值，進一步豐富了"高質低價"的意涵。

在"好品質、夠低價"的思路大獲成功之后，拋給奧樂齊的下一個問題，便是門店擴張的未來。2025年奧樂齊將重點布局蘇州、無錫等江蘇城市，并且以穩健有序的方式推動有機發展，避免盲目激進擴張。

回望過去，2024年是零售業界擁抱變化的一年，也是奧樂齊活躍而創新的一年?；仡檴W樂齊這一年的亮點、經驗與收獲，市場證明，有品質的低價，以及對消費者持續、真誠的讓利，將會是一條可持續且能夠不斷迸發活力的商業道路。

目前可見的是，奧樂齊已經向消費者承諾，將基于"讓利給消費者"的核心理念，不斷迭代有質量的低價，推出更多"好品質，夠低價"的產品。值得關注的是，考慮到本土的健康需求，奧樂齊還將拓展健康品類，推出更多健康方向、帶有清潔標簽的產品。期待奧樂齊繼續拓展其策略、滋長品牌價值，在本土化基礎之上，實現更多有意義的創新。