隨著互聯網不斷發展深入到人們生活，傳統渠道 不斷受到沖擊，逐漸興起的電商營銷平臺成為互聯網時代影響力最大的銷售渠道。以起步較早的京東電商平臺為例，歷時10年，其線上交易額已超過1000億。 在近年的房地產市場中，由于房價增長過快使得購房者買房能力下降，房地產市場上庫存量高、房屋總量過剩，整個房產市場已經從之前的賣方市場變為了以購房者 為主的買方市場，去庫存也成為房產市場的主基調。新興的電商平臺解決了人們日常生活的吃飯、購物、出行等眾多需求，那么互聯網電商究竟能否適用于房地產去 庫存，解決購房大事？

房地產營銷市場弊病已久，房天下率先轉型探索 新道路在以買房者為主導的房地產市場經濟中，傳統營銷媒體早已開始坍塌，單純的報紙廣告和派單廣告受限于到達面狹窄，輻射群體少等自身條件，已經不符合現 代人的快速的互聯網線上生活模式，更不能滿足房產市場效率、便捷、便宜的互聯網營銷需求，因此，房地產+互聯網的電商營銷模式成為發展必然。房地產+自媒 體的需求下，人人想在房地產這一高回報行業中分一杯羹，于是眾多自媒體一夜興起。然而媒體間客戶來源混淆，案場周邊互相截客，再加上不少自媒體單純的公眾 平臺推送性營銷，使得營銷效果并不理想。不健康的營銷模式造成購房者體驗越來越差，導致案場客戶來源逐漸下降使賣房越來越難，房產營銷中來客成本越來越 高，魚龍混雜的電商機構和不堪重負的分銷成本一直為開發商所詬病。得購房者得天下，客戶來源占比不高的房地產互聯網平臺究竟能否承擔起去除房地產庫存的大 任？ 2015年，搜房網房天下正式成立新房電商部門，降低購房者服務傭金，提升交易效率，并推出了“先領紅包再買房”的互聯網買房新模式，走上了探索互聯網營 銷轉型的新道路，由此掀開了中國房地產O2O變革浪潮。

貼近營銷需求為導向，房天下新房電商成立一年 線上交易額超1000億作為房地產+互聯網行業的龍頭企業，房天下立足互聯網電商高效率低成本的出發點，以平臺數據庫為支撐，打造出房地產電商服務旗艦團 隊。經過一年時間的檢驗，房天下新房電商以按效果付費、數據平臺精準客戶來源、全程式置業購房服務，成為房地產開發商和購房者的不二選擇。短短一年時間 內，房天下新房電商做出了全年線上交易額超1000億元，成交9.4萬套的成績，這個數字在全面房產市場成交中占比雖然不高，但是不失為去除房產庫存的好 辦法。而搜房網這一成績對比如今炙手可熱的京東電商平臺成立首年交易額0.6億，經歷10年才突破1000億的成績，可見房地產互聯網電商發展速度之快。 據統計，2015年搜房網新房電商中心累計服務2000余家大小開發商的7101個項目，從年初的9個城市561個項目，到現在的50城3796個項目， 搜房網轉型后帶來的成交量飆升給了開發商足夠的信心和動力，得到了萬科、保利、綠地等品牌房企的高度認可。

據媒體報道，沈陽的郡原小石城自上線以后，由搜房網帶來的成交不斷增加，短短7個月時間，就產生了2016個訂單，成交1163套，平均1天就有5.5套成交，訂單成交轉化率更是超5成，刷新了項目的銷售記錄。

搜房紅包為購房者省76億，趟出互聯網+房地 產新道路在搜房網新房電商發展中，搜房紅包可謂是其“革命性產品”，更以簡單便捷的領取流程、讓利優惠的模式內核吸引了大批有購房意向的精準客戶。據統 計，搜房紅包從8月初上線至今，已在全國發放超過43萬個，為購房者省下76億元。在“雙十一紅包搶房節”中，搜房紅包更是創下了一天發一億的驚人紀錄。 搜房紅包之于開發商，是成交利器；而對于購房者，是買房利器。搜房紅包以直接抵扣購房款、審核周期短、支持實時在線預領為特性，縮短購房者下單周期，使開 發商快速完成房產交易，將“精準營銷”變為可能。以北京新房電商中心為例，2015年北京新房電商線上共產生82166個互聯網購房訂單，其中30%的訂 單來源于搜房紅包的發放。訂單客戶轉到訪比例高達27.6%，紅包訂單的到訪轉化率則更高，達到31.8%。據悉，國慶期間，上海的李先生通過搜房網看中 朗詩未來街區，確認搜房紅包為真金白銀后，李先生帶著阮先生、陳先生一行15人到達項目現場，并當場認購5套!搜房紅包真金白銀，一通電話5套成交!搜房 紅包把實惠帶給購房者，將銷量還給開發商。

大數據打造交易閉環，互聯網買房成必然趨勢搜 房網通過大數據對會員的行為軌跡智能追蹤、智能歸類、智能管理，進而鎖定客戶需求，推薦匹配合作樓盤。之后將訂單數據及時分配給搜房顧問，做到1V1服 務，保證服務質量的同時，用最短時間將訂單轉化為到訪，帶動成交。搜房網基于“互聯網+”思維的O2O買房的新模式，為開發商降低了營銷成本，更為購房者 減少了購房成本，無論承認與否搜房網已經再次走在了所有人的前頭。 2015年，搜房網電商業務用“轉型”牌贏下了第一局，2016年，搜房電商能否撬動更大的市場，醞育出更多銷售奇跡，讓我們拭目以待。