數字經濟超過一半的比重在生活服務領域，移動互聯網和生活服務各種場景的結合剛剛開始，在這全民創業的時代，通過互聯網的手段資源整合幫助創業者快速成長，是包括58在內加盟招商網站共同努力的目標。

在本屆高成長連鎖企業峰會中，58招商加盟運營總監李暉就58新推出的這一服務發表了自己的觀點。

58同城，2005年12月創立于北京，是國內最大的生活服務平臺。并于2013年10月31日，正式于紐交所掛牌上市，2015年58同城先后完成安居客、中華英才網并購，同年11月與趕集網正式合并。

問：58作為最大的服務平臺為什么忽然涉足招商加盟這塊，是不是跟其他企業影響有關系?

李暉： 58很早致力于服務的對象是藍領這個群體，我們看這個趨勢從2010年開始，移動互聯網開始滲透到每個角落，最快是藍領這個領域，這部分群體改變自己生活狀況的意愿強烈，易于產生創業想法。招商加盟的服務對象主要也是這部分群體，其目的是通過服務藍領用戶，以創業形式改變其生存現狀，這是58為什么要做的原因。

而在這部分業務上，58確實是有優勢的。首先，我們是本地生活最大的平臺，有一個強大的平臺優勢，在58都不叫招商加盟，我們叫創業加盟。對于創業加盟來說有哪些優勢呢?從一開始去找創業項目，到真正加入創業項目，以后需要辦證注冊，甚至需要招聘，整個58現有提供的服務能完成創業全生命周期的服務，而且可以適應行業及對應服務范圍的不斷擴大。

還有一個比較大的優勢是，我們覺得58是一個自己產生流量的平臺，跟我們競爭對手去比，我們不斷在流量獲取上高速成長，而且58轉移動端的速度很快，滲透到我們自己的用戶，就像我剛才提的藍領用戶部分，我們能力非常強，能夠很好地把整個產業鏈條轉動起來。

問：58招商加盟未來的發展重點是什么?

李暉：第一個要做的是商業的生態，需要確保是誠信，這個可能是58一貫的企業文化決定的，希望是誠信的商業環境，找到好的商家，優質的商家，未來最大的目標就是成為藍領創業者跟優質企業本身的作為橋梁讓他們最快讓雙方接觸到，真正達成生意。

問：如何看待電子商務對未來智能加盟新的理解?

李暉：很多人提了新的零售，包括電商對于原有零售的沖擊，在我看來零售業本身沒有發生變化，包括快銷品等等，每個客戶想獲得好的產品，我們覺得最大的變化是獲得好的產品的路徑變化了，很多時候人們開始變到線上，原來傳統零售模式在線下，在我看來其實最本質的變化沒有發生改變，提供的產品還是好的產品，只不過新的形態是說這個產品的內容需要更豐富，甚至不是電商的沖擊，而是物質水平提高了。我們每個人生活消費能力變強了，你去超市的時候，會看到超市會有大的變化，生鮮超市和餐廳文化結合在了一起，這是因為消費的不僅是產品本身，需要去消費的是好的味道，一系列的東西疊加起來。我更關注一點，并不是把消費者拉近和線下的距離，而是數據怎么應用，包括58也一樣，會采集到用戶的數據，會大量采集商戶的數據，這些數據如何更快、更精準篩別兩者的對接點。讓用戶得到他所需要的信息，這個是企業應該做的事情，如何用科技把這個過程做的最短，如何用技術，用智能化的東西讓生意的效率變得更高。這很多互聯網企業都要致力于做的事情，不光58，是每一家有使命感的公司都在做的變化，努力讓生意變得更簡單。

問：58還有趕集、安居客三家合一，效果是怎樣的?

李暉：我主要負責招商加盟，就我看到的情況簡單說一下，在我看來，這是一個比較好的變化，主要有：1、合并使58進入了很多房產新的市場：新房，寫字樓等等，合并讓58提供了更全面更好的服務給到用戶。2、在二手房領域，58與安居客在剛需市場和高端市場兩個不同領域互補并打通數據，合并帶來的是互利。

問：現在的招商加盟，58有沒有新的突破或者新的理念?

李暉：新的招商加盟，我們要做很多的事情，其實我剛才提到了，我們先會從商業產品做一些突破，我們說我們的商戶到58找這些創業的人加盟的時候，需要有高效的工具去讓他能把自己流量合理分配，我們知道商業產品是非常復雜的，有大量篩選的條件，我們可見的是58明年一季度、二季度會把這一系列的操作去縮減掉，希望從原來的計劃、金額等等一系列的操作去縮短到三到五步，能讓我們的商戶更容易使用工具。我們在58招商加盟項目有很多是一些小成本的項目，這些商戶本身的經濟就難以承擔大量的轉化消費服務的成本，一定要讓消費工具變得更簡單，更好用。